祈祈的平衡高跟鞋系列

　　文/图 邹春江 罗禹雨

　　为鼓励和支持传统优秀企业打造品牌，向市民推荐莞货，拉动市内经济消费，近期，东莞市商务局筛选整合出首批精品工厂店信息，推出10余家“品牌工厂店”消费地图。东莞市厚街镇的迪宝鞋业有限公司（以下简称“迪宝”）位列其中。

　　自1997年成立以来，迪宝鞋业一直坚持在品质上发力，致力于成为创新科技与设计相结合的大型皮鞋零售企业，现主营自主品牌CHCH祈祈。据迪宝鞋业有限公司董事长尹积琪介绍，祈祈品牌自2013年创立至今，已经研发过超轻鞋、按摩鞋、飞行鞋以及平衡鞋等多个功能系列，如今也正在不断探索更多的可能，持续开拓新产品、新渠道、新模式。

　　自立门户，开辟自主品牌新路子

　　同东莞大多数制造工厂一样，在祈祈这类子品牌创立之前，迪宝公司主要在做鞋包产品的代加工，后来也渐渐实现从代工到打品牌的转变。尹积琪说：“以前我们给GUCCI、CK、MK等一些奢侈品大牌做过代工，其间不断产生好的想法，给大牌的产品提出很多建设性的建议，但是没有被采纳。我觉得很憋屈，这么多好的想法都没有得到认可。”事实证明，要想在产品研发上获得话语权，就得拿下它的开发权和定价权。从那以后，迪宝公司决定走自主创新之路，打造属于自己的品牌。

　　自诞生以来，祈祈品牌定位指向中高端市场，并且持续向消费者输出流行设计、功能多样的品质好鞋。在做鞋这个赛道上，尹积琪算得上是个老兵，除了研究市面上的热门款，他还不断积累生活细节中的点滴灵感，将其运用到新鞋的研发过程中。目前，祈祈的平衡鞋系列已获得国家新型技术专利证书，还借电商平台做了相当大一部分的跨境贸易。

　　在汽车减震上找灵感，创新研发平衡鞋

　　“有一次我去西藏旅行，当时山路十分颠簸，但我坐在SUV车上却感觉很平缓。当时我就想，我们生产的鞋子能不能也用汽车减震的原理，让大家穿上去更轻松，更平稳。”有了这个灵感，回来后尹积琪就带着研发团队开始试验，在迭代了30多批后，平衡鞋终于成型了。这款采用了碳纤维高回弹材料和高性能EVA+回弹橡胶的功能鞋，贴合足弓，落脚缓震，能有效减轻足部负担。2022年10月份，祈祈正式推出平衡鞋系列。

　　直到今天，平衡鞋研发团队还一直在对产品进行迭代升级，尹积琪指着展示台上的平衡鞋说：“这已经是推出后再更新的第6代，到现在我们都还在改进，今早开会我们也在讨论迭代的问题。”公司对鞋的出厂把控严格，为的是不断优化鞋垫和鞋底的细节，以贴合大多数人的足底构造，获得消费者的认同。

　　近几年来，该系列不断收到消费者的正向反馈，因为它实打实地帮助他们改善了足弓变形、腰椎间盘突出等问题。“人的走姿对体态影响很大，鞋能纠正形体，真就有这么神奇。”尹积琪说，祈祈平衡鞋是让他感到最有成就感的一个系列，“大家体验过后反馈都很好，这是对我们的一种认可，也让我觉得坚持做这个事是对的。”

　　现在，祈祈平衡鞋的功能在多款鞋类上都适用，包括高跟鞋。正在店内购物的市民王女士跟随店员做了足底平衡力试验，穿上祈祈高跟鞋后施加外部拉力仍能稳稳站定。她对鞋子上脚前后的差异略显震惊，但也表示：“祈祈的鞋好是好，但不算个品牌来说的话价格确实有点偏贵了。”

　　寻找品牌出路，探索更多可能性

　　据厚街经济发展局介绍，作为厚街最早开展工厂直销的企业之一，迪宝开展工厂店直销，为厚街皮革、鞋业探索工厂直销的方式提供了可参考的案例，同时，迪宝还是省专精特新中小企业及工业旅游企业，在皮革鞋行业内具有一定的影响力。

　　鞋的销量和价位成反比，尹积琪也感到很苦恼，好的产品打不出名号。“2008年奥运会，我们跟百丽、奥康、红蜻蜓等国内大品牌一起争取做姚明、刘翔等奥运明星的定制鞋，就是凭借技术和质量得到机会，这是我们的优势。”对于鞋的品质，尹积琪很坚持。

　　迪宝还从渠道和模式上寻求贴近消费者。两年前，迪宝公司斥巨资400多万将直播间搬到了传统生产车间，实时直播制鞋生产线，同时还与10余位达人合作，利用网络影响力做电商推广品牌，用电商新模式带动其数字化转型，能达到总销量的1/4。

　　同时，迪宝细分市场，打造场景，并且开始尝试不同领域的跨界。近期，CHCH平衡鞋冠名赞助了全国青少年击剑联赛，联名原创音乐剧《东莞东》，推出多巴胺斜挎包和行李箱等周边产品，之后还将计划与国内各大乐团合作，将平衡鞋的市场推向那些久站、需要足部支撑的受众群体。寻找品牌出路，迪宝还在探索更多的可能性。

　　尹积琪说：“厚街有高水平鞋材、鞋机的优势，并且这个优势会一直存在。在品牌打造上我们也一直在想怎么才能发掘大市场，还是得坚持质量，我有信心迪宝的路会越走越好。”