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■每年6月至7月是宁夏枸杞丰收季。百瑞源在宁夏的3个种植基地在丰收季能为当地提供1000多个工作岗位。 |
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■丹东东港是我国最大的草莓生产基地，拼多多的加入又使他们能把草莓直接卖给消费者，并创建属于合作社自己的农产品品牌。 |
从年初的“年货节”到年尾的“12·12”，农货优品一直是拼多多大力补贴的重点。 12月6日，拼多多正式开启12·12“全民真香节”。平台将派发累计30亿元的购物红包，并联合国内外一百余家品牌旗舰店，对高关注度的“真香商品”进行定向补贴。其间，进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。同时，平台还将通过“百亿补贴”“限时秒杀”“万人团”等亿级流量入口，对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品加大资源倾斜，推动农产品品质升级。 目前，该活动已在“百亿补贴”频道首批推出精选农产品及农副产品超过3000款，涉及全国400多个农产区，既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品，也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。 ■新快报记者 郑志辉 “真香农货”升级：由初转精、从多到强 在国内规模最大的农产品上行平台，谁正在成为冉冉升起的销售明星？ 张杰正在尝试。他打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”主销淡干海参与即食海参，由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。在刚刚过去的112·11，销售战绩颇为“亮眼”，目前销量较去年同期增长300%。 这一强劲表现让张杰确信，主打“多实惠”的拼多多正生长出旺盛的消费升级需求。这个“全民真香节”，他和团队备足了两倍于日常货值的存货，希望借着拼多多大促节点中提供的流量和资源优势，在12·12大促中继续让利，将“小爆款”一举推成行业的“大爆款”。 谁说只能在保温杯里泡枸杞？百瑞源围绕宁夏枸杞这个地标产品，以一二线城市的“80后”“90后”为目标人群，展开枸杞产品的研发、种植、加工及销售。今年11·11，百瑞源的枸杞原浆系列产品在拼多多上的销售额3倍于去年同期。而另一家宁夏枸杞电商头部企业杞里香的相关负责人则表示，得益于拼多多用户强大的“拼购力”，枸杞原浆、山药薄饼、黑芝麻丸、百合干等创新农产品在11·11期间直接卖光了库存，这次“全民真香节”，他们决定在11·11的基础上增加3倍库存。 今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香农货”上行的过程中，将扶持重点逐渐转向了优质农货，包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。“全民真香节”期间，平台筛选了一批高消费热度的农货进行定向补贴，并坚持“百亿补贴”等优势入口持续对农产品零抽佣的原则，旨在将农产品做精做强，为平台逾8亿消费者提供真正能让人直呼“真香”的好农货。 “百亿补贴”成农货优品的“爆款制造机” “真香农产品”的脱颖而出与拼多多“百亿补贴”的“严进严管”政策息息相关。 在地理标志产品丹东草莓的产地东港市，新农人徐嘉辰称，每年自11月始，逐渐成熟的“红颜”草莓就进入销售旺季。“近两年依托拼多多，我们的线上订单量保持了近40%的年均增长。今年的新产季，线上销售额有望突破1亿元”。 徐嘉辰认为，销售规模的快速扩大一方面得益于他们在种植基地主抓育苗，改善种苗质量，提升品质与产量；另一方面，店铺推出的几款产品自2019年始便持续获得“百亿补贴”的加持，在帮助消费者实现“草莓自由”的同时，“坑产与品牌效应亦得以不断提升”。 来自山东寿光的商人张广蓬则认为，初级农产品大多面临低附加值、低毛利的问题，“百亿补贴”对品质农货减免抽佣，且在大型促销活动期间对爆款农产品进行定向补贴。这些政策有助于引导新农人深度挖掘农产品附加值，提升整盘线上农货的品质。 拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，1995年之后出生的“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。 “让消费者拥有持续而良好的‘真香’体验是我们努力的方向。在这个过程中，我们会不断调整补贴方向与力度，充分发挥补贴的导向作用，最终让广大消费者都能买得实惠、吃得健康，每天都‘真香’。”拼多多12·12项目负责人表示。
