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“首推400多套新房源，诚意登记就有700多人。”3月11日，万科黄埔新城推出新组团，选房现场人气较高，最终落定391套，去化近八成。此外，黄埔多个楼盘在近期变得抢手，富颐华庭楼盘销售人员甚至向记者表示，稀缺单元要“一次性付款才能优先选楼层”。黄埔3月成交1393宗，环比增幅近1倍，广州中原发展研究部指出，由于近期黄埔旧改推进加速，科学城黄陂片区的项目保利翔龙天汇、振业天成等持续广开渠道吸客，成交表现相对抢眼，促成东部买家回流带动整体成交。 ■新快报记者 魏鑫 1 “上周末成交十几套，大小户型去化都不错” 黄埔向来是广州楼市的流量区，近半年来，黄埔区成交4203套，位居全市第二，仅次于增城；最新消化周期为13.9个月，仅次于海珠。 不过，不同于增城主打刚需市场、海珠主打高端住宅，从数据来看，黄埔楼市没有明显的市场分化，不同板块、不同价位的楼盘均有成交活跃的楼盘出现。在成交TOP10榜单里，既有总价300万元以内的楼盘，也有550万元+的，涵盖老黄埔、黄陂、萝岗、知识城等板块。 “一是项目推出小户型拉低置业门槛，另外，一二手倒挂让黄陂等板块的新房更具性价比，使黄埔新房得以承接天河等中心区外溢需求。”记者走访现场了解到，下着雨的工作日，融创翔龙广府壹号的售楼部也有客户在洽谈咨询。销售人员向记者表示，推售户型货量没有明显占比，不管是小户型和大户型，都取得不错的去化表现。“目前85m2仅剩两套，100m2以上的也只剩几个楼层，春节后来看房的人明显变多了，周末就成交十几套。” 2 多盘以价换量抢客，老黄埔热盘表现坚挺 前有保利翔龙天汇、振业天成等持续广开渠道吸客，后有万科黄埔新城、保利罗兰国际也争相推新，新一轮抢客大战在所难免。为了加速去化，“以价换量”再次成为争揽客户的法宝。 融创翔龙广府壹号销售人员表示，“同一套户型，相隔一个楼层，现在买能比去年省下十几万元。”花语天宸的楼盘销售人员也向记者推介一口价房源，折扣最高去到60万元/套。此外，据克而瑞监测，2月去化率居前的项目中，保利罗兰国际、保利翔龙天汇均有500-3000元/m2的价格下探，富颐华庭个别房源低至4.9万元/m2。 但部分楼盘价格坚挺，中鼎君和名城·珺和府比上月贵10万元/套，万科城市之光一套北向单位，总价也比上月贵了60万元。就连“价格卷王”黄埔新城，今年新推组团的售价也比去年开盘有所上涨。 市场回暖给了楼盘涨价的底气，不过克而瑞指出，短期降价、总价适中的高性价项目持续热销，刚需刚改为主要客群。若项目望风涨价，购买力无法适配，成交将有所回落。 目前新房较为集中的知识城、萝岗等片区，由于离主城较远，虽然各自有主打的产业发展蓝图作为升值概念，但蓝图兑现周期长，加之远离城区，房价整体涨势较缓，目前单价2.8万-4万元不等，购买小户型，预算350万元以内就有得选，整体定位偏刚需。 另一改善盘聚集的黄陂片区，虽然距离珠江新城也不算近，但好在山景资源丰富，自带“改善基因”，板块内楼盘也主打改善客群，单价在4.5万-5万元，由于区域内少有小户型，整体置业门槛在420万元以上。 老黄埔板块虽然有石化厂、城市界面差等不利因素，但“离天河近”是一个极其重要的卖点，加之区域内新房相继进入尾盘阶段，暂未有新盘入市，因此老黄埔板块房价也是最贵的，单价普遍5万+。在万科城市之光买一套140m2四房户型，预算得“飙升”到六七百万元，不过尽管如此，丝毫不影响该楼盘成为区域的畅销之作。 后市预测 “旧改不会导致购买力集中释放” 黄埔楼市未来走向如何？“今年会推进旧改，利好将进入兑现期”，这是记者在走访黄埔楼盘时，经常听到的营销热点。黄埔旧改提速，按照楼市逻辑，完成旧改后，不仅城市界面会更加好看，大量购房需求进入市场，也会带来一波火热行情。 作为广州城市更新的重要一极，政府定调“携同各区全力推进城中村改造示范项目取得突破”，旧村改造势必成为今年广州城市更新的发力点。记者了解到，在计划推进的127个改造项目中，就包括黄埔文冲等在建项目。 不过在房地产市场研究专家邓浩志看来，要谨慎看待旧改因素对楼市的影响，“旧改项目会分轻重缓急，速度不会太快，所以不会像过去一样，由于大规模拆迁导致的这个购买力集中释放。”邓浩志表示，由于黄埔每个旧改项目体量庞大，带来的供应也很多，也在一定程度上冲淡黄埔新房的稀缺度。
