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■陈远华（左二）到村民家中走访。 |
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驻肇庆市广宁县古水镇什洞村第一书记陈远华： 乡亲们的瓜果缺少销售门路，他化身“推销员”。乡村特色产业迈向新台阶时，他又化身“调研员”，把脉市场销路……担任驻肇庆市广宁县古水镇工作队副队长兼驻什洞村第一书记的两年多来，来自佛山顺德的陈远华亲身探路，做出不一样的“消费帮扶”，拉动乡村发展增长点，鼓励乡村用集体增收反哺自身基础建设和公益事业发展。一切努力，均是为了推动小乡村更快进步、更好发展。 试水市场 做不一样的“消费帮扶” 位于古水镇最偏远的什洞村，集体经济收入由2021年的10万元，发展到2022年突破20万元。“今年年底预计有望超30万元。”陈远华是什洞村发展的参与者，他表示，村集体收入的每个增长点都是村民种好作物，村干部用心经营，驻镇工作队、驻村第一书记和组团帮扶单位同频共振促成的。 “今年以来我做得最多的就是‘推销员’了。为了探索不一样的消费帮扶路子，我们带着什洞村的‘明星产品’——水果玉米闯市场。”陈远华认为，可持续的消费帮扶，必须要质量与价格相匹配，农户与消费者都能够从中获益，产品端和消费端形成闭环，才能打造可持续的消费帮扶模式。 “好东西不缺市场，什洞村的水资源好、山好、空气好，种植优质的高附加值的农产品精品，匹配相应的市场价格，带动更多村民种植，以产业发挥联农带农助农作用，这才是真正的消费帮扶。” 为此，陈远华开展调研，把种植水果玉米、夜兰花、古水西瓜等什洞村农产品作为“主力”。陈远华常常亲自深入农贸市场，为什洞村农产品探路、评估价格。“通过深入调查去发现需求群体，充分利用起来的话，就能激发什洞村农产品的市场潜力。” 摸索经验 寻找发展新增长点 陈远华说，帮扶产品卖得好不好，得看买家是否主动回购。过去一年，什洞村在销售水果玉米当中，属于主动回购的就不少。陈远华分析，秘诀就在于自己不断对村干部强调，种好农产品的同时，必须做好售后服务。“每一份水果玉米，我和村干部都会附上感谢信，介绍玉米产地的良好生态环境、农业部门检测结果以及售后联系方式等。我还主动联系购买的朋友同事们，听取反馈意见，遇到质量问题，主动予以更换，确保服务到位。经过一次次摸索和磨合，驻村以来，我和村干部先后组织了10次水果玉米的消费帮扶活动，都受到了大家的好评，这不单单是对玉米品质的认可，也是对我的认可。” 目前，什洞村销售了近10万元的水果玉米。由于供不应求，陈远华与村委研究，进一步扩大种植面积，新一批水果玉米将于今年10月中旬上市，有望为村集体带来近9万元的收益。 当前，陈远华已摸索出一种比较成熟的消费帮扶模式：村委直对消费者，质量有保证，免去中间商，消费者得到实惠，村民得到收益。在这个模式下，他又先后帮助什洞村乃至古水镇各村多次销售玉米、番薯、芋头、夜香兰等农产品。 “乡村振兴是个充满挑战和机遇的工作，我们不仅带着水果玉米找到机遇，还不断总结经验，增强发展底气。只要大家信心壮大、同心协力，发展适合的农业产业，为乡村造血，乡村就会有闪闪发光的一天。” 陈远华 驻肇庆市广宁县古水镇工作队副队长 兼驻什洞村第一书记 派出单位：佛山市顺德区委区政府办公室 “乡村不要忽视自身禀赋，有好产品就能闪闪发光。我们驻村就要为乡村铺设发展道路，完善好发展链条，让乡村放胆迈步。” / 采写：新快报记者 曾贵真 李斯璐 / 责编：马壮 / 美编：郑理文 / 校对：冯卓盈
