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大型国际车展，厂商秀“肌肉”同时也是卖车好时机 |
文/羊城晚报记者 刘佳宁 图/羊城晚报记者 黄斯 广州国际车展前瞻 广州国际车展即将开幕，一年一度的车展盛事为年末冷清的车市掀起一波人气高潮。2019年进入尾声，汽车市场持续下行，哪怕是金九银十也没有带来预期效果。作为年末最后一次车市冲锋，广州国际车展上大量新车为市场补充大量新鲜血液，各品牌销售人员也摩拳擦掌，力求在年末走一拨量。 为吸人流 销售员送车展门票 广州国际车展的到来，是否能直接带动一波销售业绩的走高？目前还不可预计，但销售人员们已经做好准备，抓住年末最后的销量高峰进行冲击。 记者走访市场了解到，广州国际车展的到来，不仅是新车扎堆时节，更是带动线下销售的旺季。某豪华品牌汽车销售郑先生发布朋友圈称公司销售人员整装待发，集体开会，并配文写道备战广州国际车展，加油！ 其实，在各大国际车展上，一般来说，媒体日是新车发布的重要时刻，但随后的专业人士及公众开放日里，则是以汽车销售为主的大舞台。汽车品牌商要在车展上秀肌肉，更会力求在车展上多卖车。如果在公众开放日里早点到场，你会发现各汽车品牌的经销商员工比着开“誓师大会”一样。有人负责讲解车型、有销售人员负责收集客户购买信息、还有专门对接现场顾客的销售人员提供一对一服务。 离广州国际车展开幕还有三天时间，各大汽车品牌销售人员已经提前动了起来。数月前记者曾在某豪华越野品牌4S店以消费者身份走访市场，当时留下了联系方式，就在昨天，该品牌的销售人员致电记者，询问是否还有购车计划，并向记者强调，即将开幕的广州国际车展上，将会在现场推出多种优惠方案，建议记者到场看车询价。“如果您有意向到场看车，我们会赠送您两张车展门票，希望到时来我们展台看看。”该销售人员表示，除了送门票外，优惠力度肯定比之前大。 贷款购车零利率、零手续费、赠送加油卡、低至一成首付……各种优惠方案已经出炉，有销售人员对记者表示，预计广州国际车展能带来可观的增量。“估计销量会比前两个月的水平高，毕竟看车的人流很集中，特别是不少消费者心中已经有了购车目标，就等我们的优惠方案出台了。”销售员陈先生称。 不过，资深市场人士表示，车展热闹，优惠较多，但消费者不要过分追求“最低价”，因为大部分汽车的售价已经十分透明，竞争也十分激烈，突破价格底线的事情只是个案，大部分车型优惠主要体现在礼包、增值服务等方面。如果有购车计划，看好了车型就可以出手了。 新能源车成亮点 大批新车有望成爆款 那么，本届广州国际车展有什么亮点呢？记者为你梳理了一遍，以下两点可以关注：一是大量新能源车扎堆上市。而且豪华品牌、合资品牌、自主品牌和造车新势力同场竞争。第二点是大批新车实力强悍，有望成为接下来车市里的爆款。 先说新能源车型，如奔驰、奥迪在车展期间或前夕推出旗下的新能源车，这些产品售价多在50万元以上。而雪佛兰、广汽本田、Jeep等合资品牌近期也发布了新能源车产品，既有纯电也有混插车型。这些产品售价多在20万-30万元区间发力。而小鹏汽车、爱驰、天际等也将推出新品或者服务策略。可以说，2019年成为新能源车全面开撕元年，各路品牌齐聚，产品覆盖各个价格区间，轿车和SUV市场选择丰富。对于消费者来说，新能源车的脚步更近了。 值得关注的还有在车展或车展前夕抢闸发布的部分新车。例如第二代传祺GS4在广州国际车展前夕正式上市。上一代GS4曾是车市爆款，如今产品力大幅提升的第二代GS4上市，有望再续爆款气质，为SUV市场带来有力的补充。市场人士预计、包括奔驰GLB、广汽丰田威兰达、别克昂科旗、一汽丰田全新荣放、广汽本田皓影、长安CS55 PLUS等车型有望在细分市场形成吸粉效应。新一轮产品竞争将在年末正式拉开。
