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多家经销商门店稍量逐渐恢复正常 |
新车 走马羊城 文/图 羊城晚报记者 戚耀琪 在过去的3月份，全面复工复产局面已经打开，汽车消费市场也显露出逐步复苏的态势。4月3日晚，广州市政府正式出台《广州市促进汽车生产消费若干措施》，提出购车补贴、竞价奖励、新增巡游出租车指标和优化中小客车指标调控政策等措施，支持汽车产业持续健康发展。记者从多家经销店了解到，经历过2月的低谷之后，人们对汽车的需求重新回潮。当前，恢复线索量和到店量，向销售目标达成迈进，是汽车经销商当下的首要任务。 广汽传祺4月3日表示，为广州地区消费者量身定制推出“买传祺车、补贴粤A牌 ”活动。符合条件的消费者可以享受政府拍牌、置换补贴最高13000元，等于把竞价拍牌费用全额让利消费者。同时，广汽传祺将响应政府鼓励金融贷款的号召，为贷款消费者降低利息，加码再补贴至高20999元，享受3年0息购入传祺GS4。此外，政府鼓励淘汰旧车补贴3000元，传祺再加补贴至高8000元，为广大消费者带来利好。 进入4月的广汽商贸旗下销售店在周密部署防疫工作的同时，迅速调整营销策略，加大线上服务力度，灵活运用各类网络工具，开拓线上维系客户的新方式，找准目标客户的需求，多措并举，取得了显著的营销效果。尤其是广汽本田、广汽丰田、广汽传祺、广汽新能源等四家“第一店”更是各显神通，纷纷交出了给力的成绩单。 据介绍，在广汽新能源第一店，3月的订单量221台，销售量194台，入厂量1185台次。通过有计划性、针对性的活动部署，对网约车目标客户提前结合市场广宣，开展一周“一大一小”活动，通过抓住线上营销时机。3月以来转危机为商机，连续开展了五场专题销售活动，结合用户用车需求和补贴政策变化，吸引客户到店，改变销售策略，不断促成成交订单。 在广汽传祺第一店，整个3月份订单量超过150台，销量超过135台，入厂量1789台次。3月28日，店总直播团购项目当天传播量超10万人次，收获订单超过30台。同时，广州长佳通过线上多平台的线上直播团购活动促进销售。及时转变营销策略，重点关注线上直播及IDCC线上邀约渠道，增设客户接驾到店服务，此外，发动全员对半年内的未成交客户多轮交叉的回访邀约，促进销售达成。 据了解，目前到传祺4S店的购车群体基本上以首次购买为主。不过随着更新换代的政策刺激作用加大，已经购车三年以上的客户来看车的比例也在明显增加。这部分客户往往都有置换新车的意愿，因此对于优惠补贴的了解也会更加积极主动。 在广本一店，3月以来累计客流769批，电商邀约客流398批，订单量超过300台，销售量达到220台，入厂维保达到3039台次。在严格落实广汽商贸防疫工作要求的前提下，想方设法在控制客流，保障客户健康安全的前提下促进销售，具体方式为将大场活动分组担当，设置小规模团购实现，一周内销售超过100台订单。 另外，在21周年店庆主题下，广本一店通过与广汽租赁、用品公司合作，组合“直租店庆包”，既满足客户的广州牌、佛山牌、东莞牌刚需，也结合各种精品满足客户用车的多样需求，同时抵御了市场价格波动造成过度的利润冲击。 在广汽丰田第一店，3月份的订单量超过597台，销售量达到441台，入厂量3158台次。广丰一店通过三八女神节送花活动、抖音平台云团购、“BOSS坐镇”总经理直播团购会等多场活动促销售、抢订单，取得显著的效果。其中，“BOSS坐镇”团购会效果不凡，直播期间，在线观看人数超过6000人，当天签单42台。在售后方面提供上门取送车服务、通过E客服为客户提供线上技术指导，同时实行平准化车辆保养预约服务。
