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疫情突袭，令健身行业迅速陷入“寒冬”，线上运动随之成为新形态，也成为“新战场”，行业洗牌悄然展开。不少运动达人极速转型取得意外收获，有的健身品牌则在苦苦寻找在线商业化的盈利模式。 线上体育提前布局 A 广州的运动达人林琳（左上图，受访者提供）有跑步教练资质。疫情期间，她萌生开设线上课程的想法。从今年1月29日第一次上视频平台做尊巴体育舞蹈的直播教程，林琳的线上粉丝从最初的几十人增长到3500人。一些有大运动品牌支持的主播，粉丝数量从200多人迅速增长为2万多人，林琳的数据不算惊人，但两个多月的收获仍是巨大的。 林琳曾到不同的直播间观察其他主播如何和粉丝互动，钻研如何隔着屏幕传达准确的动作。“不少人过去根本没有舞蹈基础，她们也许没有勇气参与线下课程，但线上课程能让她们摆脱害羞的情绪。我会从简单的动作教起，同时普及运动拉伸的常识，不能让粉丝受伤，这点很重要”。 两个月间，林琳从线下教练的思维模式迅速转为线上模式，慢慢知道应该怎么做线上课程。过去她曾经营跑团，主要局限在广州，如今线上课程的受众不但来自四川、湖北，甚至远在加拿大也有学员观看直播。“地域在线上完全不是问题。接下来我要做的是继续优化课程设计、管理维护线下粉丝群、持续课程热度。复工前，每次会有100多人在我的直播间。如今复工后，也仍有五六十人在线，目前情况看来还不错，但需要不断挖掘更多好玩的东西，给粉丝坚持下去的动力”。 辞职后，林琳原本报名参加一个美国的私人教练课程，希望往专业化教练方向发展，如今这个课程也改为线上。“课程里一位非常资深的健身老师告诉我们，一些大的体育连锁机构此前已在布局健身课程，但因为疫情的影响，他们的布局速度提升了至少十年。中国的线上远程体育教育也迎来了一次极速发展”。 从用户体验来说，线上健身教程也带来更多的选择空间。钟卓娅曾在广州工作，这段时间在老家湖北仙桃度过。她认为，线上课程的好处一是解决了在二三线城市无法寻找某些运动类型优质教练的缺陷，二是令运动变得更为便利和节省时间。比如去健身房要带着大包小包出门，里面塞满衣服、洗发水、拖鞋、吹风筒，路上花费时间加上盥洗时间，需要耗费一整晚，现在一个小时在家就轻松搞定。但她也坦言，线下课程也有不可替代性，一是器械多样性，二是社交气氛更好。“比如和老朋友结伴一起现场跳尊巴，是很开心的事情”。 在线健身仍难盈利 B 大量新玩家入场线上健身领域，大量线下健身房的生存压力就更大，但利用手中的教练资源转战线上也更为迅速。不少知名健身品牌在两个月间推出线上直播课程，某健身品牌在高峰时期一度有超过10万人在线观看健身直播课程，75%客户来源于过去线下的高频消费用户。他们曾在2月推出399元14节课的线上课程，结果40多分钟就售罄，所有课程完成营收50-60万元。不过也有业内人士透露，营收其实还没有办法冲抵成本。 今年春节时间较早，对于健身房的市场销售来说本是个好年份。广东某知名健身品牌连锁品牌战略中心总监赵长彬透露，原本2月可以启动销售，3月可以做掉全年20%以上的业务；但一场疫情令愿景成为泡影，2月近乎零营收，3月也只有非常低的营收，未来形势仍不明朗。“我们每周都会采集三十几个同行作为案例样本做调研，发现有一部分已经处于结业状态。如今全行业都面临困难，怎么优化课程输出，控制市场成本非常重要。我们从2月11日开启线上课程，每天线上直播按系列、按规划输出，实际困难肯定会有的”。 赵长彬表示，目前线上课程都是采用免费公益形式，同时也是产品在线商业化的测试。“我们确实希望线上课程带来一定的营收，但线上授课有很多限制条件，目前输出以团操课为主，客户没有器械，只能依托于桌椅以及触手可及的东西做课程设计，比常规设计有难度。另外面对面的沟通，和隔着两个屏幕沟通，信息传递掌握不会那么好”。 虽然暂时还看不到更大的盈利空间，但赵长彬认为还是值得坚持去做，“就算疫情结束后，我们还是会将线上课程作为主流产品，但商业价值未必会很明显，更多体现在出现极端天气。比如雨天、台风天气，我们就会将线上线下产品组合起来，保持会员训练的系统性和完整性，但作为单独商品能否成立，现在还很难讲。我们不会放弃这样的尝试”。 赵长彬认为，疫情虽然不好，但稍微积极一点的影响是健康意识的增强，健身会慢慢变成刚需。“健身行业经过这次疫情也将面临洗牌，留下的都是头部品牌，客户和优质从业人员都会向头部品牌集中，令整个行业趋于良性化”。 羊城晚报记者 苏荇
