“两条腿走路”助力双循环

　　羊城晚报记者 孙绮曼 孙晶

　　作为一个传统的外贸型企业，广州纺织工贸企业集团有限公司（下称“广州纺织”）从2020年起便开始投身内销市场。如何利用好国内的超大市场，在推动“国内大循环”的同时兼顾国内国际“双循环”成为外贸企业实现高质量发展的关键命题。

　　在第128届“云上”广交会上，广州纺织不仅专门增设了面向国内采购商的普通话专场直播，同时也为国内市场设计了新的产品线。“我们以前做外单的时候，一般采用的棉纱手感比较硬、比较花哨，内销市场风格就会内敛一点，用柔软的纱线。”广州纺织设计师高新武告诉记者。

　　而实际上，作为老牌纺织品进出口企业，广州纺织在助力国内大循环方面正在进行更多的规划、筹谋着更大的动作。

　　大步转内销

　　对于外贸型企业来说，在转型内销的过程中常常会遇到许多的问题。出口团队与内销思维之间的矛盾、内销拓展资源不足、企业内部制度改革等问题都成为了外贸企业成功转型内销的一个个雷区，而其中最大的问题便是外贸产品在海内外市场上的风格差异。

　　广州纺织副总经理关勇告诉羊城晚报记者，公司的“必杀技”在于广州纺织拥有自己的设计团队和服装设计学院，因此在设计能力上具有一定优势。

　　“以出口服装为例，外国人的服装尺码普遍偏大，花色较为夸张丰富，和国内消费者的消费偏好差异较大。2020年我们在产品设计上进行了创新，在风格、版型、色彩、花型等方面都做了内销化的转变。”关勇透露，广州纺织还同时引导上游工厂进行转型，内外贸“两条腿走路”。

　　“不管内销还是外贸，其实一通百通。”在关勇看来，不管外贸还是内销，企业最主要的还是做好品牌和服务。

　　助力双循环

　　“我们正在积极探索开拓进口棉纱的国内市场，联通国内产业链，2020年全年我们进口了超3000万美元的棉纱，主要来自巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚等国家和地区。”关勇告诉羊城晚报记者，2020年广州纺织公司进口板块在棉纱进口项目的带动下取得了可喜增长，现正谋划建立棉纱交易平台。

　　“双循环格局意味着我们要利用好国际市场要素，提升国内产业链、供应链的稳定性和竞争力。我们外贸企业可以充分发挥国际贸易服务的综合优势，在供应链国际流通环节中起到关键的枢纽作用，提升国内供应链抵抗外部波动和风险的韧性。”广州纺织公司的母公司广州轻工工贸集团有限公司副总经理陈家园表示。广州轻工工贸集团在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的政策背景下，主动调整业务结构，做实出口、做大进口。