直播带货，请名人还是自己上？

　　（省实、执信、广雅、六中、二中五校联考作文题）

　　

　　文题：

　　

　　阅读下面的材料，根据要求写作。

　　2020年是脱贫攻坚收官之年，但突如其来的疫情和洪涝灾害使一些贫困县出现了产品滞销的情况。某贫困县县长苦于产品没有出路，想着有些县市干部直播带货，搞得“风生水起”，于是不惜花大价钱请来名人做直播。可是不仅没有赚钱，反而亏损。

　　近日，该县政府网开展2021“我向县长说句话”网民建言征集活动，听取网民对政府工作的意见建议，请你结合材料内容，给县长写一封信，体现你的认识与思考。

　　要求：结合材料，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。

　　

　　学生作文 1

　　

　　直播带货，“品”“诚”先行

　　

　　□李晓岚 广东省实验中学高二南山一班

　　

　　尊敬的县长：

　　您好！我是一名高中生，听闻县里因疫情和洪涝灾害致使农产品滞销，为了拓宽销路，您请来名人“直播带货”，但是效果并不理想，您一定很苦恼。

　　我认为，直播带货成功的关键，不在于请名人，而在于脚踏实地做好产品，以品质和真诚打动人。

　　您能想到学习其他县直播带货，这个想法当然是好的。借助名人效应提升热度，也是很好的营销手段，正如马云所言：“任何事业的成功都需要一个宣传的窗口。”然而您花重金在名人身上的做法却有失偏颇。名人带来的只是一时的热度，收获的只是短暂的、不稳定的收入，要想脱贫，这显然不够。甚至有时赚的钱还不够支付名人出场费。

　　持续稳定的收入，靠的是“回头客”，是消费者真正的认同、反复的购买。只有这样，收入才能逐步稳定积累，才可能脱贫。因此，提升产品质量才是关键。就像当下很多流行一时的“网红餐饮”，它们也是靠“名人效应”来吸引流量，但“金玉其外，败絮其中”，食物粗糙、服务粗暴，最终客流量只能越来越少甚至倒闭收场。所以，我建议您先投入部分资金用于提升产品质量，再花适当的钱用于产品宣传，这样才能既吸引到顾客，又能保证持续收入。

　　直播带货除了吸引顾客外，另一方面也展现了一个贫困县脱贫的决心和诚心。但有些地方不用名人，县干部出马也一样能做得“风生水起”，说明“诚心是企业之本”，这对于扶贫产品同样适用。对于观众而言，县干部亲自用原材料制作产品的真实过程，可能比看名人说几句口头的夸赞更有说服力，更能引起观众“共情”。正如高尔基说过，行动是最有力的语言。在县干部的亲力亲为之下，在他们不惜放下身段做起“推销员”的行为中，他们脱贫的诚心和决心足以说服人们购买。记得那位“一夜白头”的书记文雪松，就因一头白发打动了直播现场无数人。所以，我建议您不妨亲自尝试做直播，让人们看到你们的真诚与亲和力。

　　脱贫不易，灾情之下的脱贫更为困难。但脚踏实地地做好产品，以品质与真诚打动人，直播就一定能有更好的效果。相信您一定能带领群众一起，早日实现小康。

　　此致，

　　敬礼！

　　一名高中生

　　

　　●教师点评

　　

　　李晓岚同学很好地把握了材料，以“脱贫攻坚”为背景，以“名人直播带货”为主体事件，并且能关照到材料中的细节，提出了有针对性的建议，是一篇很规范的考场作文。

　　文章适时引用名人名言，辅佐以文雪松书记的例子，贴切自然。

　　作为书信体，交流意识、表达得体等方面也都做得不错。

　　这篇文章其实说明了，只要认真分析材料，完成题目交给的任务，老老实实讲道理，就能在考场上拿到理想的分数。

　　（广东实验中学高级语文教师  徐梅娟）

　　

　　学生作文 2

　　

　　须以“智销”对滞销

　　

　　□柳婉淇 广州执信中学 高二（8）班

　　

　　敬爱的县长：

　　您好！

　　很荣幸有这个机会与您交流，提出我对政府工作的意见与建议。

　　众所周知，2020年是极不平凡的一年——脱贫攻坚收官之年，疫情也来得猝不及防。我们县更在疫情与洪涝灾害之下出现了产品滞销困境。县里干部因此不惜花大价钱请来名人直播带货。可情况并无好转，我们都感到十分惋惜。

　　在我看来，向其他县市学习直播带货以应对滞销固然是好事，但解决滞销是为了打赢脱贫攻坚战，花大价钱请名人，仿佛与脱贫攻坚的目的背道而驰了。值得注意的是，我们应该让产品、推广者与消费者始终“在一条线上”。我们的产品在那些被名人吸引而来的群体中其实并没有很大的需求量。对此，我有一些建议，希望能对您的工作有一点帮助。

　　首先，当下直播带货确实带火了很多产品，但并不代表这种形式对每个地方、每一种产品都适用。比起用名人来吸引眼球的做法，如果我们强化产品生产过程，另辟蹊径地进行直播，或许会有更好的效果。一来可以让人对产品的特点了解更多；二来，清晰透明化的生产过程，也能提高产品的可信度。我们还可以加入现场解说，让网友更有代入感，也更能吸引人。相同的形式，不同的内容，通过产品自身的魅力来销售、增值，这无疑才是“智销”方法之一。

　　其次，政府应当在产品本身的宣传上加大力度。名人直播带来的热度，无法长久转移到产品上，而我们要追求的是长久、持续的收益。我认为消费者与消费者之间的传播才最为重要，也更有力度。政府可以开展活动，鼓励买家一起来“买家秀”。比如让买家说出收到产品后的最真实想法，一句话或一张图都可以，奖品则是其他产品可优惠价购买或到本县游玩时享实际优惠，等等。只有抓住产品与消费者的直接关系，产品才会有更广的销路，这是“智销”方法之二。

　　最后，在宣传的同时，产品本身够不够吸睛，价值大不大也最为重要。我认为政府可以寻找更多厂家来对我们县的产品进行不同方面的深加工，以此为原产品增值。这是一种延长产业链的做法，既满足了消费者更多方面的需求，也带动了更多产业发展，正可谓“一箭双雕”，也可谓是“智销”方法之三。

　　总而言之，广大网民想要的就是更实用更实惠的产品，希望这三个“智销”方法能对你们有一点帮助。

　　脱贫攻坚任重道远，我们都很愿意献出微薄之力，助你们共创佳绩。感谢您百忙之中抽空阅读我的信。

　　此致

　　敬礼

　　一名网友

　　

　　●教师点评

　　

　　这是一篇任务驱动型材料作文，要求考生对县长斥巨资请名人直播带货失败这件事情，给出意见与建议。

　　从题目上已能看出作者的灵气，而本文在完成基本写作任务的基础上，还展现出三个特点：一、能用比较专业的概念来讲道理，显示出较好的知识储备与灵活运用的能力。文章运用“可信度、代入感、增值、买家秀、销路、深加工、产业链、附加值”等经济领域概念与词汇来讲道理，深入浅出，举重若轻；二、提出了中肯而有较强操作性的建议，显示了较为出色的思维品质。提出的三条建议，也显示出较高的思维含量，建议因地制宜，行之有效；三、与县长对话中不亢不卑，委婉而贴心，有礼有敬，展示了良好的情商与涵养。

　　既要解决问题，又能用语言暖人心腑。这样的文章值得阅读，这样的学生值得鼓励。

　　（广州执信中学高级语文教师 都昌其）

　　

　　●非师点评

　　

　　省实、执信、广雅、六中、二中五校联考作文题，事关某县请名人直播带货不成功，要求考生给县长写封信，建言献策。我以为这个作文题出得非常好。

　　它在某种意味上恢复了中国古代考试的策论“传统”。也就是说，一个考生，不仅应该记录身边的日常生活琐事，更应该有家国乡梓情，关心苍生社稷，就国计民生进行论说，提出对策。写作的过程，也是情怀的养成。

　　再者，网络直播带货，是新近的事物，00后普遍有兴趣，平时都比较关注，尽管是线上，可天涯咫尺，学生耳熟能详，写的也是与“我”有关的生活。

　　两个学生的分析建议条理清晰，文从字顺，一个提出“共情”说，另一个给的“智销”意见，都是有想法有亮点的“创意”。写信，如果文采飞扬，妙笔生花，似也不够真，修辞立其诚，足矣。

　　（中国诗歌学会会长 杨克）