售楼部纪事之硬指标

　　□徐玉向

　　售楼员张丽昨天下午在售楼部接待了一组客户，因为付款方式没谈定，所以没有当天成交。

　　这组客户张丽已跟了一个星期。她开始接触的是一位男青年，家在100多公里外的相邻城市，大学毕业才一年，在本市某合资企业工作，因为女朋友怀孕两个月，所以要买套房结婚用。他看中了一套三室两厅90平方米的东户，推开窗可以看到一路之隔的湖面。小区北门正对着一所区中心小学；往西走十多分钟，就是一所三甲医院的门诊部；小区东门有个公交车站，有六七趟公交停靠，交通十分便利。问了价格后，他第二天就带了女朋友来了。听了张丽的讲解，两人均感十分满意，约了昨天来办手续。

　　昨天，让张丽稍感意外的是男方带了父母一起来。其实这一点也很正常，凭男青年的经济状况，女朋友又怀孕了，买一套90多万元的房子还是有些吃力的。两位老人家在听了张丽详细周到的解说后，对两位年轻人选的小区和户型也比较满意。

　　于是张丽当面算明房款和相关费用，他们选择了付全款，并示意要马上办手续。哪知在签销售合同时，他们一直没有说话的准儿媳突然挤上前，要求必须添上她的名字，并一再强调，这是结婚的硬性指标。

　　男青年的母亲马上变了脸色，拽起他父亲一言不发地离开了售楼部，任凭张丽和男青年怎么劝慰都没有效果。

　　当晚的营销总结会上，张丽对这组客户情况作了说明，预估这单可能黄掉。营销经理还没有开口，与会的售楼员、渠道拓展、策划、内勤等一帮年轻人已热火朝天地讨论了起来，只不过他们关注的不是应对策略，而是那个被要求添上的名字。

　　“父母就应该这样！全款付清当然不加儿媳的名字，一起还贷才加名字，毕竟钱不是大风刮来的。”

　　“所以现在好多女人考虑不结婚，不然找一堆破事，说难听的话，要是离婚了一分钱没有，孩子也养不起，娘家又回不去……”

　　“还不是离婚率太高，谁也不信任谁了，以后我嫁女儿也出一半钱买房，房产证写两个人名字。”

　　“可以加名字，再加一个附属条例，如果以后双方离婚，房子归男方父母所有。”

　　“我想问下，前提给彩礼没？没给彩礼的话，不管按揭还是全款都应该加女方名字。”

　　“我公婆全款130多万元给我们买的房子，我也没要求加我名字！无所谓，如果俩人过不下去，给我房子我也不要，不是我的我也不拿。”

　　“我觉得应该这样呀，全款不加名字，按揭才加……以后都要养两边的老人，经济上要考虑，并不是说嫁出去的女儿就不需要养父母的。”

　　“都想开点吧，我结婚的时候公公买的房子名字写了婆婆的名字，还不是我和老公住？”

　　“进门就是一家人了，何必执著再加上名字呢？该是你的到时候必是你的。”

　　第二天上午，就在张丽无精打采地坐在前台整理客户资料时，那男青年又领着女朋友进来了，身后并没有跟着他的父母。

　　这一次，合同签得比较顺利，女方如愿添上了自己的名字。只不过，男青年父母只付了40万元的首付款，其余的向银行贷款，“准夫妇”两人共同还款。