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楼盘被标注“售罄”却还有房源放出的现象时有发生 徐炜伦 摄 |
文/羊城晚报记者 徐炜伦 “先生，您上周看的楼栋最近有几套单位空了出来，您有时间过来看看吗？”相信不少看房者不时都会被问到这样的问题，尤其是遇到一个较为满意但没有货的楼盘，本来快要打消选购念头时却又突然被告知有“惊喜”，那就需要多思考其背后的原因了。 总有单位以各种名义放出来 “前段时间看中了黄埔区黄陂片区的一个楼盘，目前只有第一期开盘，当时被告知好楼层都被选走了，但最近又不断发信息过来让我过去看房。”近期准备进行首次购房的小李面对楼盘发来的信息产生了疑惑，“明明已经说卖完了，为何又有新货？” 准备入市的买家，对于这样的“话术”更是需要细细琢磨，“内部单位”“客户退订”等往往是这些楼盘有房源放出的理由。 业内人士指出，这些很可能是同一类型的营销手段：开发商根据市场的现实情况故意对外宣称一部分房源已卖出，造成楼盘抢手的假象，营造出紧张迫切的氛围，让看房者认为房源紧缺，需尽快购买。当现有房源卖出后，又少量多次地将其他房源放出，“催促”看房者购买。 有细心的看房者还会发现，后续放出的房源楼层或户型甚至比首批房源更好，但其价格也会有所提高，这就有可能是开发商抬高房价的营销手段。其次，有的开发商会有捂盘惜售的心理和策略，在市场向好时，一些优质的房源会等到价格合适时再放入市场；而在市场淡季，又会先出售普通的房源，再出售优质房源，达成较好的去化效果。 注意开发商资金状况以及购房手续是否合规 除了开发商“能卖但暂时不卖”的情况，业内普遍认为“售罄楼盘仍有房源放出”的现象可能还存在另外一种原因，即有的开发商遇到资金压力，为了获得贷款将部分房产抵押给了银行，因抵押期间房源无法出售，所以开发商将其标注为“售罄”状态，待抵押手续解除后，房源即可投入到市场，因此原本无货可卖的楼盘又新添了部分房源。 值得一提的是，若遇到上述房源，买家应充分了解购房手续的合规性，避免“钱房两空”的情况发生。
