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文/沈钊 图/受访者提供 7月盛夏，“中国芒果之乡”广西百色也迎来了芒果成熟的季节。山坡上的一片芒果地里，来自四川的“80后”新农人胡超顶着40℃的高温，正指挥工人筛选、装车。这些新鲜芒果将在当天运往胡超在云南的仓库，经分类打包后，通过拼多多销售给全国各地的消费者。 对百色果农来说，气候、雨水、市场收购价这些不可控因素都决定着他们每年的收益。胡超及电商平台的数亿消费者，让百色果农们有了种芒果的底气：“我们种出好芒果，胡老板和电商不仅包销还能有个好价钱。”据介绍，胡超是拼多多平台的水果商家，去年他曾创造一天售出120吨百色芒果的纪录。 而在今年，百色芒果还被纳入拼多多“寻鲜中国 多多好农货”专区，在流量扶持、百亿补贴等优惠的加持下，更多消费者以实惠的价格便可购买产地直达的百色芒果。 打造网红芒果： 扎根产地把控品质，日销120吨霸榜 做芒果生意，绕不开广西百色。截至2021年底，百色芒果种植面积达136万亩，其中投产面积110万亩，产量90万吨，约占全国同期总产量的30%。 2021年，胡超来到百色，跑果地、谈果农、制定预售方案、带工人摘果装车……为了从根源上保障店铺销售产品的质量，胡超在芒果地里扎了根，一待便是一个多月。 “从百色的芒果产地，到我们云南的总仓有560公里，中午发车的话，半夜才能到。”胡超说，为了让消费者能吃上更新鲜的芒果，每天凌晨4点多工人们便开始摘果，自己则在6点左右来到地里对芒果进行品质把关、查漏补缺。 芒果成熟季节正是百色最热的时候，在超过40℃的高温下，胡超头戴草帽扎在芒果地里，“生鲜客单价不高，必须尽一切可能做好品质把控，才能赢得消费者回购和分享，不断提升销量。” 让胡超没想到的是，百色芒果遇到的问题竟然是“货不够”。由于胡超的水果店铺此前已经积累了足够的人气，加上百色芒果的口碑好、名气大，链接刚上就卖“爆”了，销量最旺的时候，他家的芒果在拼多多平台贵妃芒畅销榜单上霸榜了前三名中的两个。 “订单最多的时候我一天要收4个挂车、共120吨的芒果，这得多少棵树才能满足啊？”当时，初到百色的胡超还没有与当地的果农建立深入联系，货源问题一下成了当务之急。他每天把关果地芒果品质之余，还要不停前往新的产地看果，盘算还需要采购多少芒果才能够满足发货的需求，“那会儿真的很犯愁，就连晚上做梦都在摘芒果”。 携手新电商： 直连数亿消费者，为果农解后顾之忧 “由于连月大雨，今年芒果成熟期推迟，我来百色的时间也比去年晚了些。”胡超说，出发前他就接到不少去年合作农户的电话，问“胡老板今年什么时候来啊？” “去年百色有两条村子的芒果，基本都是被我们店铺卖完的。”今年旧地重游，胡超在向农户下订单时，大家连押金都没收。原来，去年端午节时，胡超给当天雇用的工人每人加发了100元工钱。事情虽小，足见胡超的厚道。加上此前他与农户谈价格时候从不抹零，当地人对他印象极佳，这才有了今年“免押金”的待遇。 “不过，今年的大雨还是影响了芒果的质量。”胡超表示，今年前来百色采购的超市老板、电商商家明显少了。“其实我在采购时也觉得头疼。”胡超说，因天气原因导致的果子质量偏差，消费者不会理解，因此，胡超与合伙人商量，由店铺承担这部分差价，让消费者买到与去年品质相当的芒果。 “我们三兄弟很早就出来工作，深知打拼的不易，农民们那么辛苦，能帮就帮。”胡超说，他非常认可拼多多这个新电商平台的渠道优势，能够帮助农产品触达数亿消费者，满足性价比、高品质等各层级消费需求，为农户解了销售环节的后顾之忧。 “上次有个果农拉来一车果子，质量有些参差不齐，代办跟对方说不要了。当时我看着那位果农眼睛里的难过，就跟他说这车先装上去。”胡超说，百色的芒果产业以家庭型经营为主，农户卖的这车芒果可能是全家接下来一段时间的全部收入。“那车果子预计损耗率30%，肯定赚不了钱，但即使是亏本，也希望能帮果农们卖货，保障果农的收入。”胡超说，今年截至目前，店铺芒果单品的销售额就已经超过了8000万元。 除坚持农产品“零佣金”政策外，拼多多今年发起“寻鲜中国-多多好农货”项目，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，满足8.82亿消费者的消费分层需求，提升农产品附加值与溢价能力，促进农民稳定增收。百色果农通过胡超销售的芒果便被纳入该专区，消费者打开拼多多App，搜索“寻鲜中国”“多多好农货”“好农货”等关键词，即可购买最正宗当季的百色芒果。未来，拼多多将探索更多中国农产品源头的新标准，助力高品质、名品牌农产品形成，让消费者省心消费更多优质农产品，帮助农民获得更多收益。
