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玮光礼品工人在描画“大力神杯”摆件细节 |
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车车文化设计的世界杯吉祥物手办 |
文/羊城晚报记者 黄婷 实习生 朱婉怡 图/受访者提供 开栏语 制造强,则经济强。以实体经济为本,坚持制造业当家,是广东作为经济第一大省的坚定路径。展望未来,广东加快数字经济与实体经济深度融合,仍将奋力向制造强省继续迈进。羊城晚报今起推出《制造业粤精彩》栏目,以制造业之眼深读行业热点,探寻广东制造高质量发展之路。 卡塔尔世界杯吉祥物拉伊卜,形象灵动简洁,张开两翼追逐足球时活像一张“饺子皮”,借广东设计制造之手,拉伊卜从一张平面图蜕变为可以握在手中的毛绒玩具,连鼻梁、嘴型等细节都得到生动复原。 诞生于1971年的大力神杯,刻画出令人激动的胜利瞬间。广东东莞的礼品企业把卡塔尔地图和8座球场元素融入限量版“大力神杯”纪念品中,为经典形象增加了新内涵。 为了“踢好”进军世界杯纪念品市场的临门一脚,广东制造企业在强化开发设计、拓展销售渠道和整合供应链方面蓄力已久。 广东车车文化发展有限公司(简称“车车文化”)负责对拉伊卜毛绒玩具进行二次开发,负责人陈雷刚对羊城晚报记者坦言:“世界杯是一个非常大的生意,有非常大的影响力,谁都愿意干,但并不简单。”而作为限量版“大力神杯”的生产商,东莞玮光礼品有限公司(简称“玮光礼品”)国际事业部经理黄钰闵也表示,与世界杯结缘的过程,也是企业从代工走向设计销售的蜕变历程。 为世界杯吉祥物“安上”鼻梁 作为世界杯的“气氛担当”,世界杯热度也带旺了周边纪念品销量;而60%的世界杯周边纪念品均为中国制造。其中,除了大众熟悉的义乌制造外,广东制造的纪念品也成为卡塔尔世界杯的一抹亮色。 经历多个版本改良,追求造型的高还原度,是广东设计制造的世界杯纪念品备受青睐的原因。 今年4月,卡塔尔和国际足联揭晓了卡塔尔世界杯的官方吉祥物拉伊卜,而车车文化也正式启动了毛绒玩具的设计项目。彼时展现在设计人员面前的,只有一张平面设计图和抽象的设计理念。在此后的一个半月内,车车文化一共对毛绒玩具形象进行了8次工艺改良。 从平面“饺子皮”到可触可感的毛绒玩具,陈雷刚介绍,公司首先要对平面图进行转化,构建出3D模型,再进行3D打印。透过模型,设计人员可以准确把握毛绒玩具各部分的比例,再有针对性地选择材料,最后交由工厂打样。 建模、3D打印、选材、打样……如此循环往复,才让车车文化在全球30余家企业的角逐中脱颖而出。 在陈雷刚看来,广东设计的毛绒玩具形象能够成功的关键,在于为拉伊卜“安上”鼻梁,他们在玩具内部加装小布袋,充入棉花拉紧,形成凸起的鼻梁,显著提升了面部的立体感。“我们也突出了微笑的嘴型,让整个面部的表情更丰富,整个形象看起来非常生动。”陈雷刚介绍。 玮光礼品具有全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。黄钰闵对羊城晚报记者表示:“限量版‘大力神杯’是有故事的,它蕴含了很多世界杯的文化元素,手工皮质外盒既有展示的功能,也有收藏的功能。”皮质外盒上刻有历届世界杯冠军的国家和夺冠年份,还呈现了卡塔尔的地图和世界杯的8个球馆,并运用卡塔尔世界杯的元素制作了压纹,将卡塔尔的中东文化和世界杯的足球文化融为一体。 拿下世界杯授权专案倒逼企业发力 据广州海关统计,今年10月以来,有挂饰摆件、运动服装、鞋帽、抱枕等“广东制造”的世界杯商品走出国门,广州白云机场口岸已出口卡塔尔世界杯相关商品37批次,货值超过1650万元。 在“闯进”世界杯的小商品背后,广东制造企业不断提升自身设计和制造能力,积极响应市场需求,抢抓全球体育经济复苏机遇。 “与卡塔尔世界杯组委会的合作洽谈是从2015年开始的,最初还没有计划承接制作世界杯吉祥物的工作。”陈雷刚对记者表示。此后,车车文化相继为2015年苏迪曼杯、2019年篮球世界杯、2019年多哈世界田径锦标赛和2019年阿拉伯杯设计开发了吉祥物。通过这些大型赛事不断积累设计经验,设计成果也让组委会产生了信任,并最终将吉祥物周边产品交给他们来开发打样。 生产限量版“大力神杯”的玮光礼品则是一家提供全球礼品、国际知名品牌金属饰品及配件的公司,与体育赛事结缘于1994年,当时是通过贸易商接单,为世界杯生产产品;2010年才正式获得国际足联(FIFA)授权,但产品销售范围仅限于中国;2014年,其产品获得全球16个国家和地区销售的授权;2018年,授权范围进一步扩大到除举办国之外的全球100多个国家和地区;2022年,拿到全球包括赛事主办国的销售授权,这一授权将延续至由美国、加拿大、墨西哥合办的2026年世界杯。 不断增加的商品授权数量和持续扩大的商业版图,也在倒逼玮光礼品建立起与之相匹配的设计和销售能力,这对一家传统制造企业而言绝非易事。 2010年以自己的品牌拿下世界杯授权专案,是重要里程碑。授权专案包括了最初的创意构思,要根据金杯、会徽、吉祥物等基本元素进行设计开发、打样生产,把它延伸为能卖出去的产品。黄钰闵对羊城晚报记者回忆说:“一开始我们都是做代工,2008年作为北京奥运会的官方特许授权商成立了设计部,可以自主设计,直到我们有能力拿下这种授权的专案。卡塔尔世界杯对于我们的意义,与其说是挑战,不如说是一次学习。” “我们一直在做外贸,但中东地区对我们来说还是比较陌生的,以世界杯授权产品的销售为契机,我们也算是开拓了一片新天地,冲出了比较好的销售成绩。”黄钰闵介绍,玮光礼品的销售人员早在半年前就到中东地区深耕,拓展经销商和零售商网络。深耕销售端,也让玮光礼品对世界杯纪念品市场形成敏锐嗅觉。黄钰闵介绍,在生产前期,企业与国内外的经销商进行了初步沟通,结合经销商的销售目标和感兴趣的品类安排生产,提前备货;在生产中期也及时跟进,根据销售情况追加订单。 产业链通力合作共享世界杯“蛋糕” 羊城晚报记者注意到,广东制造企业能够分享世界杯“蛋糕”,不仅依托于企业自身的转型升级,更得益于本土传统产业集群的通力合作和优势互补。 以获得世界杯产品授权的车车文化和玮光礼品为例,背靠的是广东东莞玩具制造业的产业链优势。东莞玩具企业凭借多年的生产环节经验积累,培育起“原创IP+设计生产+销售”的产业闭环,甚至大举进军潮玩市场。 在世界杯吉祥物拉伊卜纪念品的诞生过程中,东莞本土完备的玩具产业链为创意的高效落地提供了物质条件。陈雷刚就向羊城晚报记者透露,车车文化主要负责拉伊卜形象的把握,与他们合作的另外5家东莞企业负责打样生产。其中就有来自东莞石排镇的潮玩企业东莞市德伸科技有限公司,他们经过16年的技术沉淀,旗下已经孕育出Laura劳拉、ANGLE BOY天使男孩等知名IP。 作为纯粹的设计创意企业,陈雷刚这样看待车车文化的优势:“东莞当地汇聚了非常多的熟练工人,能够依据经验对产品提出宝贵建议;同时,因为文创产品的品类非常多,可能有上千种,涉及的行业也非常多,比如电子、塑胶、五金等,我们的技术人员基本都具备了跨界知识,能够准确地把握、回应客户需求。” 实际上,即便是玮光礼品这样的传统礼品制造企业,也在运用本土产业链优势,提升自身供应链整合的能力。 “对礼品行业而言,广东的材质供应非常齐全,加工工艺也很成熟。”黄钰闵以限量版“大力神杯”为例介绍,产品主体是五金材质,底座由水晶制成,普通版用的是亚克力底座,限量版外盒采用手工皮盒,大部分的原材料在东莞周边都能找到。 黄钰闵表示,以世界杯的产品为媒介,玮光文化接触到不同国家和地区的经销商和授权商,其中很多人并没有自己的生产资源,只能外包给别人生产;而玮光文化凭借自主设计开发到生产的供应链整合能力,也因此拓展了新生意。“我们和一些经销商、授权商合作,根据他们的设计,帮他们完成原材料供应商和生产商的搜寻。”