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吴丽选在工作中 |
“2022至2023年度广东省福利彩票五星级销售场所”“2022年全国快乐8游戏销售技能擂台赛销售之星”、彩票站内的喜报、一张张中奖彩票铺满墙面……中山市44110378号这家福彩店到底有何妙招，一举夺得全市福彩电脑票销售第一名。 主动出击，实现拉新引流 “本来只想找个谋生的工作，没想到这一干就是十多年。”中山市44110378号福彩销售场所业主吴丽选是梅州人。来到中山后，为了能够照顾家庭和事业，她选择开一家福彩店。 “现在位于振华路68号的这家店，是两年前新搬过来的。刚搬过来的时候，门前道路还未开通，进来上班可以说是‘攀山越岭’。”尽管新店周边的环境非常不便，但搬来新址的吴丽选满腔干劲。 “环境这么艰难，总不能像过去一样坐着等客上门吧。”吴丽选主动出击，积极寻求“破圈”，动手做起横幅，在投注站附近的红绿灯路口挂起红布，宣传起自己的销售站，实现了“拉新引流”，店铺果然起色不少。 宣传到位，调动彩民购买欲 在维系好原有老彩民和服务好新彩民的基础下，44110378号福彩销售场所在短短两年内，开出了9注二等奖。在取得如此佳绩的背后，除了吴丽选执行的“行动派”作风，还有她想尽办法的创新宣传：创造氛围，给彩民提供有价值的信息，让“彩票小白”进到店里，也有想买彩票的冲动。 同时，吴丽选还对各类彩票规则了然于心，但有些人从未接触过彩票，有的也是图一时新鲜。如何吸引新彩民积极参与？如何增加彩民的回头率？ 对此，吴丽选回答说：“一定要注重宣传，有时候真的不是我们一两句话就能说明白各种彩票的规则。你直接推荐别人买这类型彩票，凭空让人想象，彩民有时候是无法理解彩票兑奖的逻辑。” 为了生动地呈现各种彩票规则、中奖几率，吴丽选把每一张中奖的彩票都用红笔着重标明中奖金额，贴在对应的彩票类型上。“这样可以非常直观地介绍给彩民，曾经有人因为购买这类彩票，幸运中得相应奖金。”有了明显对比参照，彩民心里就有他自己的标尺，会根据自己的情况去购买想要的彩票类型。 一张张彩票组成的信息墙、一份份亲自设计的喜报、一个个直观的中奖数字……在她看来，将复杂多样的彩票类型转化成具体实在的示例，这都会影响前来站点的彩民，充分调动他们购买的心情。 顶住压力，荣获“销售之星” 事实上，吴丽选的“销冠”之路并非一蹴而就。在十多年的运营上，她坦言，当初参加全国快乐8游戏销售技能擂台赛心理压力不小，“在活动期间相对容易达到擂台赛的销售目标。但一过了活动，彩民热情过了，想要提高销量确实难了很多”。 人生越是艰难处，越要往前多走几步。彩民爱用手机看信息，微信朋友圈也成为她宣传的阵地。在压力下，吴丽选认准了一件事情，投入更多的兴趣与热情坚持去做——细化解读更多的规则信息，付出更多的宣传工作。最终，吴丽选获得“2022年全国快乐8游戏销售技能擂台赛销售之星”荣誉。 从事福彩事业十余载，不仅让吴丽选收获很多荣誉和快乐，也让她深刻体会到福利彩票的公益性。“销售福利彩票是一项公益事业，不单纯以盈利为目的，这每一注双色球彩票背后，都是一笔福彩公益金”。 吴丽选表示，未来的福彩事业也如同攀登高峰，她将保持坚定的热情，继续奋进，实现人生梦想。（黄颖琳 黄英杰）
