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应对市场之变，广州楼盘提升自身产品力和服务力以赢得市场。图为张文（右一）在介绍楼盘详情 |
文/羊城晚报记者 陈玉霞 徐炜伦 范晗越 图/羊城晚报记者 徐炜伦 广州天河区智慧城片区，火炉山森林公园南麓、东大湖西侧，一个居住型项目现场，数栋楼宇已经封顶，一批建筑工人正在进行细化楼盘外立面和安装门窗等施工；位于一楼的销售中心内，迎客、优惠登记、推介等岗位的工作人员各司其职，时不时有新客到访，让这里的工作人员干劲更足。 天河区的这个在售项目中建天河精诚壹号，由中建四局城市发展投资有限公司、广州高新技术产业集团有限公司、广州市天河投资管理有限公司合作开发运营。从去年9月份首次开盘至今，和其他房地产项目一样，它也经历了楼市行情的波动。张文，是该项目的营销负责人，对去年至今的房地产市场体验颇深。她坦言，项目首次开盘获得九成的去化业绩之后，面对楼市供应量和市场信心等不断变化的市场形势，他们仍需作出更大的努力提升自身产品力、服务力以赢得市场。 面对持续的市场变化，作为肩负着更多社会责任示范效应的企业，要做的是“以变应变”。张文表示，项目通过打造高质量产品，不断提升服务水平等多种方式积极应市。例如，为市场打造富有差异化竞争优势的产品，并灵活调整营销策略，以提升买方对产品的认可度。同时，作为央企，公司积极推动清华附中湾区学校二期等配套设施落地，完善片区教育配套。结合土地肌理，开展东大湖、风庄涌、阅山湖公园环境整治工程，并提升周边交通便利性，以此提升项目及周边社区的居住价值。为了让买家对项目更加放心，项目在保障安全的前提下，通过工地开放日、家书等形式，让已购房业主及时了解施工进度，“我们希望传递给市场的声音是买得放心、等得安心、住得舒心”。 在今年以来限购松动、金融支持等多重政策利好以及前期业主口碑带动下，到现场咨询、看楼的客人逐渐多了起来，“这些举措都有助于提升市场信心，我们也对广州楼市持有信心，并将持续为购房者提供更好的产品、更优质的服务。”张文表示。 这一轮楼市的调整将会是一场“持久战”，进入深度调整期后，考验的不仅是房地产开发企业的发展韧性，也考验其社会责任的履行程度，保交付的能力和质量就是一个衡量标准。 张文表示，作为央企，他们深知保交付对于企业生存与发展的重要性，对买家、合作方乃至整个社会所产生的深远影响。据介绍，中建四局城市发展投资有限公司始终坚守长期主义，已建立起一套完备的项目管理体系。自项目启动伊始，至最终交付验收，每个阶段均有明确的负责人与严格的时间节点把控，过去两年，公司广佛项目均实现提前高品质交付。同时，作为天河区合作开发的示范项目，在运行过程中充分发挥协同优势，高质量推进各项节点任务，回应人们对美好生活的期待。
