美妆代工企业前景会更美？

　　羊城晚报记者 汪海晏

　　国内化妆品企业上市进程迎来新进展。3月29日，伴随着一声响亮浑厚的钟声，总部位于广州市白云区的广东芭薇生物科技股份有限公司正式登陆北交所，成功拿下“北交所美妆代工第一股”称号。同时，芭薇股份也是今年第一家成功上市的美妆企业。

　　营收主要依赖ODM模式

　　招股书显示，芭薇股份主营化妆品ODM（贴牌）业务，主要客户群体为化妆品品牌商。2020年至2023年上半年，公司营业收入分别为3.14亿元、4.16亿元、4.59亿元及2.13亿元，净利润分别为2835.67万元、2125.13万元、3803.95万元及2172.18万元。

　　值得注意的是，ODM模式在公司营收中的比例占绝对优势。2020年至2023年上半年，芭薇股份ODM模式实现收入分别为3.09亿元、4.05亿元、4.50亿元、2.09亿元，占主营业务收入的比例常年保持在98%左右。虽然芭薇股份也运营自主品牌业务，但这部分业务收入在主营业务收入中占比不到1%。

　　此外，芭薇股份一直聚焦大客户、大单品战略，公司客户的集中度不断上升。去年上半年，公司前五大客户贡献收入占比高达67.83%，而在2020年，这一比例还仅有32.02%。招股书显示，去年上半年，芭薇股份的前四大客户为广州蜚美网络技术有限公司、仁和集团、深圳市护家科技有限公司以及山东朵拉朵尚生物科技有限公司，均为千万级别客户，贡献收入分别为5489.24万元、3843.6万元、3020.39万元、1346.46万元。

　　截至目前，芭薇股份的产品广泛覆盖国内外市场，累计为1000多个化妆品品牌提供产品及服务，与仁和匠心、HBN、SKINTIFIC、丸美、凌博士、谷雨、红之等国内知名化妆品品牌商建立了业务合作关系。

　　为美妆业注入“强心针”

　　业内人士认为，近年来国货品牌的崛起，在很大程度上推动了化妆品代工行业的持续壮大。

　　新兴品牌选择与专业ODM合作，代工厂以其专业的生产能力、高效的研发响应速度和严格的质量控制体系，帮助新兴品牌实现了产品从概念到落地的快速转化。同时，代工模式也使得初创品牌能够节省大量初期投入，从而集中资源投入到品牌策划、产品研发设计以及市场营销等核心竞争力构建上。

　　据《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告，2023年中国化妆品行业市场规模约为5169亿元，同比增长6.4%，2025年有望增至5791亿元。

　　伴随着美妆行业的持续发展，化妆品代工行业市场也将面临更多的机遇和挑战。

　　目前，我国化妆品代加工市场较为分散，行业内参与企业众多，但竞争格局基本稳定。科丝美诗、韩国科玛、莹特丽占据外资化妆品代工市场第一梯队；国内代工市场中，诺斯贝尔是面膜ODM龙头，嘉亨家化在化妆品、家庭护理产品OEM业务上具有行业竞争力，而芭薇股份在护肤品ODM领域具备一定的市场规模及竞争力。

　　尤为值得一提的是，当前登陆A股的国内化妆品代工企业仍屈指可数，因此，芭薇此番成功上市，不仅是中国化妆品代工产业发展的里程碑，也将为中国美妆制造注入一剂“强心针”。

　　针对芭薇股份成功上市，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受羊城晚报记者采访时表示，这不仅提振市场信心，还将对国内美妆行业格局产生一定影响。

　　“一方面，芭薇股份的成功上市，会使得更多的代工企业进入美妆代工这个领域，从而导致市场竞争加剧。另一方面，这也能促使其他美妆企业提升产品质量和服务水平，从而推动中国美妆行业向标准化、专业化发展。”张毅说。

　　他表示，随着美妆行业的持续发展，尤其是消费者对美妆产品的需求日益多样化和个性化，要让企业保持创新力去跟进市场，对处于产业链上游的芭薇股份来说是一个挑战。