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特别是几个新盘的亮相，为部分镇街楼市注入了新鲜活力。这些定位不一、产品丰富的项目扎堆入市，不仅将为置业群体提供多样化选择，也将一定程度上反映二季度楼市的走势如何。 文/图 陈泽煌 A 众楼盘同场竞技 笔者走访市场发现，今年东莞有很多楼盘复工延迟，导致原计划在一季度入市的项目纷纷推迟至5月乃至年中。因此在“五一”开放营销中心、样板房的楼盘明显增多，且由于多家房企从4月底便已提前“抢跑”，故而5月上旬东莞楼市整体成交同比明显大涨，预期5月的东莞楼市整体将热闹非凡。 据东莞合富研究院数据显示，今年“五一”期间加推、开盘项目达到24个，包括天麟八号公馆、首创禧瑞阅府、保利滨湖堂悦这3个纯新盘。其中，保利滨湖堂悦推货量为206套，是“五一”推货量最多的项目，且其去化率高达85%以上，基本是本地客消化。 此外，5月东莞全市预计将有36个项目推出房源，预计5月底至6月中旬将达到年内供应峰值。例如茶山金融街金悦府“五一”开放营销中心，本月将推90平方米—120平方米三房；沙田嘉霖·深湾壹号日前开放样板房，计划本月开盘并主推126平方米—150平方米产品；中堂佳兆业·时代芳华月初已开放营销中心，下来将推100平方米—143平方米洋房；南城华润万象府进行项目预热，本月正式开放城市展厅；樟木头十畝芳华里开放营销中心及样板房，即将推79平方米—113平方米洋房等等。 除了新盘、新房源外，多个旧盘也动作频频。常平的华润幸福里贴合实际，开展一场名为“幸福亲子”的嘉年华，开启幸福生活体验季；石碣的达鑫江滨新城启动“购房节”，主推约129平方米洋房及220平方米—245平方米平层，并提出带客成交送云南旅游卡；横沥的招商雍景湾举办“海洋节”暖场，同步推出93平方米-118平方米现房；谢岗的唐商翰林府则以当地“首个空中音乐会”为噱头，通过门票限时领取等方式引发热度……一系列精彩纷呈的营销活动，为各大楼盘吸引了不少关注。 业内人士分析认为，5月的推货潮是今年以来供应量最为集中的，有助于缓解刚需群体和部分改善型购房客的需求，而且随着房源源源不断地涌入，不难判断东莞楼市的新房库存也将随之飙升。 B 促销力度再加码 新盘旧盘共同发力，意味着下来入市房源将更为密集。选择多了，房企间对市场的竞争必不可少。唯有凭借吸引人气的暖场活动、别出心裁的产品及让置业者动心的优惠，方能在“红五月”站稳先机。 笔者获悉，为了抓紧在5月出货，房企近期加大了优惠促销力度，诸如低首付、特价房、清盘钜惠，折上折等优惠力度持续加码，部分镇街不仅特价房源多，而且让利幅度大，去化效果好。例如石龙新鸿基珑汇推出特价房，最高优惠幅度可达14.9万元；茶山富盈香茶郡买房送车位，首付19万元起并享受开发商免息分期；莞城丰华珑远翠珑湾成交额外直减6万元/套；清溪华润润溪山推出滴滴代金券、霸王餐券、品牌家电等多重成交礼。 此外，茶山时代荟、和昌·拾里松湖、奥园城市天地、华润公元九里，寮步珑远翠珑湾等楼盘均在近期推出一口价特价房源。 值得一提的是，房企线上营销全面升级，愈显注重区域品牌联动，齐齐打造“购房节”。如碧桂园全国超60个城市的项目启动大型直播购房活动，线上享受“百万红包雨”“在线总裁battle砍价”“超级大锦鲤”优惠；万科南方区域所有项目响应“疯狂5月购房节”，推出“线上抽宝马”“看房送礼品”活动；华润置地华南区域29个项目同步联动“红五月购房季”，购房者只需登录小程序登记信息，即可获取专属特惠好房和惊喜礼包等等。 优房超·瑞城搜总经理王斌对此表示，受一季度业绩影响，开发商普遍面临严峻的资金压力，各楼盘不得不加大营销力度，加速项目去化，这也有利于开发商预判下半年楼市走势。 C 户型迭代悄然进行 房源越来越多，产品创新就显得尤为关键。日前，笔者走访市场就看到很多独具特色的产品，例如市面上初现的125平方米“4+1”户型。此类户型一般带有宽景大阳台，空间可改为小5房或“4房+”功能房，能让二胎家庭不同阶段的需求获得满足，且房间内超长景观阳台亦大大提升室内采光度和通透性。 例如和昌·拾里松湖即将在本月推售的125平方米A户型，除带有4个常规房间外，还可将“2厅”其一改造成功能室。该户型各个空间方正，方便室内家具布置；同时全明通透，采光良好，利于居住空间通风；而居室的布局则合理有序，兼顾到了卧室和卫生间的私密性，卧室厨卫等各个功能区的面积大小都较标准，整体舒适度高。 与此同时，市面上“创新户型控总价”“多功能性和舒适性同时兼备”“超大景观阳台”等也渐成趋势。此类户型设计应时代需求，频频引市场关注。例如“五一”首开的保利滨湖堂悦推出的112平方米—140平方米三、四房，其户型阳台“大”有看点。 日前，笔者来到该楼盘样板间体验一番，不仅一线湖景“触手可及”，而且全南向卧室，躺着也能欣赏窗外风景；其空间格局舒适，不仅有“U”型厨房，还设计双阳台，卧室飘窗，达到南北通透，冬暖夏凉；同时由于双厅宽绰，超6米大阳台能一揽湖光秀色，现场有不少看房客为之心动。 合富辉煌市场研究部总监李兴旺表示，户型产品的革新，在很大程度上印证了购房客愈显对品质需求的事实，而市民生活水平提高和二孩家庭的需求，使得消费群体在居住功能上有了更深层的考量。未来，不管市场环境如何，地段好、口碑好、品质高的产品，保值增值性都将更胜一筹。
