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“618购房节，惠聚拾里”“抢房风暴，湾区红盘联动”“6.18元享61800元购房券”“任性！618元定下一套房”“618全莞房价最低GO”……以前，从未有过像今年的6月18日能让东莞房企如此热情洋溢。 最近正在看房、选房的置业者也不难发现，无论是在售的旧盘还是惹人注目的新盘，开发商都铆足了劲，开启了冲刺上半年报表模式。特别是在今天——这个传统且特殊的电商节日，各家房企也都纷纷参与进来，不仅比线上造势，更比楼盘现场人气，这节点注定让东莞楼市平静不了。 A 市场：楼盘项目力推“618”活动 据笔者不完全统计，本月全市约有105个楼盘在售，预计6月底或7月入市的新项目接近11个。在走访中可以发现，绝大多数楼盘早在“618”前夕便已齐齐发力，若心有灵犀般纷纷推出与“618购房节”相关的主题宣传内容。 例如，旧盘在售（加推）的松湖碧桂园·天钻、凤岗碧桂园、铜雀臺、玫瑰臻园等多个碧桂园东莞项目启动联动，推出“618乐居碧桂园抢房风暴”，购房者通过扫码进入直播间即可领取购房券，部分项目特定房源在“618”活动期间可享受2000元购房补贴、5000元苏宁易购消费券等多重购房优惠。 和昌地产的拾里松湖在今天推出主题为“松湖红盘 人气热盘”的粉丝狂欢节，销售中心早已备好500张1600元苏宁购物卡、100张6.18元抵万元购房券、100份成交大礼包及1000份到访手礼。黄江“红盘”中泰峰境年中大促，推出“618京东狂环购房节”，有六大礼包等待购房者领取。沙田天琴湾花园推“618”限时活动，新客户享受2.5万元抵九八折优惠，老客户带新客户成交能获最高4%及15000元佣金补贴。新城·玺樾门第推出“618秒结赚钱节”，不仅“老带新”看盘即可领取现金红包，更是现场认购即结8000元奖励。龙光·玖龙玺推“抢赚618 争藏虎门中心区资产”主题策划，在京东上推秒抢九五折购房优惠券活动，并享一口价商铺产品、成交砸金蛋、临街小钻铺万元租金补贴等等。 此外，纯新盘对于年中这次难得的营销节点也不甘人后。在本月13日正式开盘的佳兆业时代·芳华也推出主题策划“芳华有礼”，该项目主推100平方米—143平方米三、四房，均价约18900元/平方米，活动期间可领取购房津贴。即将开盘的中海·十里溪境将迎开发商周年庆，在6月联动上线八重好礼，并在京东推“中海地产房产旗舰店”，在今天举办全球年中购房节等等。 B 模式：以价格促销达到蓄客 笔者收集资料发现，“618购房节”数年前在东莞楼市上已萌发势头，但从各家数据机构提供的报表上看，该节点一直表现为“雷声大，雨点小”。但是，今年一季度突发的因素驱使众多房企往线上直播、线上卖房发力，因此业内认为今年的“618”将起到承上启下作用，未来线上售房能否成为常态化，可从此次节点的成交效果见端倪。 值得一提的是，此前类似“520安家计划”“5爱5家”等不同特殊日期节点的线上卖房，据东莞房企的总结宣传均是效果“杠杠”且卓有成效。比方中泰峰境前期举办的“520直播购房节”，据项目方介绍称该场直播2小时内在线观看人数达到了5.8万人，销售购房券101张，收获音浪1.1万，抖音视频总播放量将近120万次。并且这次线上尝试也让该项目拥有的极高关注热度，5月至今中泰峰境已连续多周登顶黄江楼市热搜榜第一，洋房销量也排行区域第一。 又如碧桂园主办的“55直播购房节”上线后，在直播两小时内主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场累计总观看人数近800万，直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，与此同时莞深区域也在直播后收获新增意向客户名单满满，达到今年以来各大项目蓄客量的高峰。 不过，一位东莞楼市观察人士告诉笔者，对于买房这种家庭大宗物业购置，只通过线上远程就下定决策的占比极其微小，线上购房节通过房企自有app、代理平台小程序、短视频工具，朋友圈全民营销等操作，在成本上偏重以优惠券、现金红包，带客看房得奖金等手段为主流，更多也只能起到蓄客和宣传作用。 C 效果：创新形式将赢得市场 事实上，市民群众对于“618”这一IP的认识，往往会和“年中大促”“年中钜惠”等紧密联系在一起，这形成于电商消费领域的推广，并逐渐演变成时长持续整月的购物狂欢。 而回到房地产领域，置业群体的期待亦是同样的，今天的节点相较平时是否有更值得出手的购房时机、优惠幅度是否达到预期、会不会有更优质的产品推出市场……这些都是最受关注的地方。对此，优房超·瑞城搜总经理王斌告诉笔者：“线上购房节无疑可在极短时间内吸引大量流量，但房产作为大宗商品交易存在着局限性，目前还尚未具备在线上实现全环节交易的基础。” 王斌认为，线上的关注点更多还是聚拢人气和流量导入，是配合锁定客户的举措，但最终的房产交易动作仍需在售楼处线下完成。故而线上追求项目信息最大程度的覆盖，配合线下的流量承接，才能最大程度保障“618”的活动效果。 “除了线上线下一体化，线上形式需要多加创新，这是提升房企竞争优势的关键所在。尤其是全国的焦点聚集大湾区，聚集东莞，未来不排除五湖四海的资本方等通过线上模式全面、充分了解东莞楼盘项目情况，甚至做到足不出户即可在线上走完交易流程。”东莞中原战略发展中心总经理车德锐坦言道。 他告诉笔者，线上楼市的发展“道阻且长”，今年可称作电商卖房“元年”，意味着未来会出现更多线上的创新形式及提升空间。目前线上推广的作用仅仅是增加项目曝光度、制作线上卖房热情及引发置业客户关注，但对于房企而言，在“流量时代”下仍需坚持做好线上模式，起码用得好能够事半功倍，起到助推作用。
