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随着天气越来越炎热，车市正在步入季节性销售淡季。最近一段时间笔者走访车市发现，从7月开始，各大汽车厂商纷纷推出各类回馈用户的促销活动，争打服务牌，以吸引更多消费者眼球，刺激销量增长。 淡季促销各有绝招 每年暑期都是汽车销售淡季，25日笔者走访东莞部分4S店发现，为在淡季吸引市民购车，不少4S店都推出了“零利息”贷款购车。笔者来到东莞寮步汽车城发现，多家4S店近期都打出了“无息车贷”的广告，吸引了不少打算购车的市民。南城汽车站附近一品牌汽车销售店的销售员表示，现在店里大多数车型都可以贷款购买，有的送利息补助，有的免一年利息，还有的不收利息。上周日来到南城一家车行，一进店就看到一条这样的宣传：即日起至8月31日 “购车最高享6000元的免息、2000元的首付返现补贴、90天的首贷免息”。同时，热销车型“免息”购、爆款车型贴息、免息专场以及礼品、红包发送等众多优惠政策。近期笔者在走访汽车市场时在多家4S店看到这样的宣传语。如今以金融贴息、免息、贷款补贴等让利方式，最大程度方便用户提前享受有车生活。 在寮步汽车城做销售的小张，前段时间看上了一汽大众的一款轿车，这款车价格在15万元，左右，由于他也是从事销售工作，担心工作收入不稳定，在购车这件事上首先就想到了贷款购车，经过几次去4S店沟通，销售员跟他做了一个首付五成、两年免息的贷款方案。“经过一番考虑，两年免息手续费也减免了一半，而且月供也就2000多元，这样供起来压力也不大，主要是两年都免息”。笔者在跟销售员小张聊天时获悉，“本次金融购车方案门槛低、选择多、力度大。根据方案首付车款低至30%还可享受1年期0利率金融优惠，为消费者节省了更多购车成本。与此同时，还推出了2年期、3年期等多种贷款方案，让选择变得更灵活、丰富。 夜展招揽客户 进入7月以来,尽管受连晴高温的影响,市内各大4S店客流量有所下滑,但车商们更显繁忙——为了吸引新老客户及准车主们的注意,经销商们除了按往年惯例推出各种针对夏季高温天气的特色服务,如免费检测、延长工时、价格优惠等,还通过各种体验式营销成功揽客。针对高温天气出行不便以及错开上下班高峰拥堵,不少经销商推出了电话预约服务并延长了工作时间。 部分经销商相继在7月推出的免费检测项目,的确吸引了不少车主的眼球。如雪佛兰推出了以“清凉一夏”为主题的夏季服务活动,为车主们提供免费的汽车专项检查服务,车主到店保养就能免费享受到9项空调检测和10项常规检测的服务;北京现代4S店则推出了VIP会员卡,可享受免费洗车、四轮定位及轮胎动平衡等免费维修项目;还有长安马自达店也推出了空调免费检查活动;马自达的售后总监认为：“经销商售后服务也要求不断创新,以售后服务的优势作为市场突围的有效手段。” 增加与目标客户接触的机会，积累更多的意向客户，是提高销量的前提条件。对此而言，户外商业区展示和区域小型车展也是集客和销售的好机会。在此背景下大大小小车展各占一片山头，吸引区域内市民观展和经销商参展。进入5月份，东莞每月至少有2至3个车展。由于天气炎热现在多数选择在下午至晚上举办，上周厚街万科生活广场以及樟木头、石龙的几个商业中心广场都举办了小型的夜展。长城汽车市场部林经理说道：“近期天气炎热，我们都是选择夜展为主，晚上也会派销售去一些市场派发销售资料揽客。车展目前的费用虽然也不算太高，但是也为部分困境中的经销商提供了一部分增量。”
