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进入红馆的第七个年头，孙建华已从一线销售人员变身合伙人，并获得“金色工匠”奖 受访者供图 |
“唉，一直都在迎来送往……”坐在办公室里的刘峥嵘泡着茶，喜忧参半，忧自己的骨干员工又走了一批，喜这些员工学到了真本事可以飞得更高更远。 这些年从红馆国际走出来的不少地产营销人如今都是各地产公司的中高层，说它是地产圈的“黄埔军校”也不为过。 成立了20多年的红馆国际一直深耕珠海地产业行业，不少人称他们为地产界的营销专家。 坚持“珠海情怀” 重奖优秀人才 都说不谈钱只谈梦想的招聘就是“耍流氓”，而红馆国际董事长刘峥嵘这20多年和员工们只谈钱，只要做得好，就重奖，这是他一直坚持的原则，给员工送房送车送保险…… 说起重奖人才就不得不提珠海，这里诞生了中国首批“科技富翁”。1992年3月，珠海在全国首开重奖科技人员先河，书写了我国人才激励机制改革新篇章，成为珠海经济特区改革创新的亮丽注脚。 人才是第一生产力。如今，珠海越来越重视人才引进，政策也层出不穷，落户、现金奖励、住房补贴、子女教育……越来越好的“软环境”也为珠海吸引了不少人才。 认同人才的重要性，从创办红馆国际开始，刘峥嵘也一直坚持重奖优秀员工，设置“金色工匠”奖，将这一份“珠海情怀”融入企业精神。 随着公司发展，奖励的力度也逐渐增大，除了年度重磅奖励，红馆在很多时候也会帮助员工渡过有需要的重要节点，如无息借款助力员工实现置业梦等。“早期基本上都是送车，无论是策划还是项目管理，成绩优秀就送一部车，也有过一次性30万的现金奖励。”刘峥嵘说。 随着红馆的不断发展，“金色工匠”的奖励也越来越有分量：2018年送出价值超百万元的宝马X5，2020年送出价值超百万元的泰国房产，2021年送出价值超百万元的家庭理财金……这些重磅奖励也给员工们满满的安全感和更努力奋斗的目标。 刘峥嵘认为，重奖优秀员工是公司企业文化的一部分，是公司人性化管理理念的体现。“过去会这么做，现在会这么做，未来也会持续做，骨干员工为公司做出了贡献，自然应该享受到公司发展的红利。”刘峥嵘表示，“红馆非常注重人才，也坚持回报要与付出成正比，在这样的理念之下我们沉淀了一批10年以上的核心骨干，他们付出的汗水和对公司的认同，值得拥有这样的奖励。” “即便公司处于行业低谷，仍不忘重奖员工，这一点让我非常感动。”一位红馆员工坦言，“行业好的时候你过得好那是行业好，行业不好的时候你过得好，那就是公司好。” 曾是入行“小白” 如今独当一面 在红馆里有着一群青春朝气的年轻人，怀着不同的梦想与目标，却认真地做着同一件事情，他们坚信付出就会有回报，“每一步都算数”。而红馆扁平化地管理方式，也给予这些年轻人更多的学习机会。“公司领导带着我们做项目，这样的机会不是每个公司都有的。” 员工宋宜伦说，“从入行‘小白’到独当一面，前进的每一步都能够清晰感受到，在这里的每一分每一秒都是用来成长的。” 大学毕业之后的宋宜伦因为爱情来到珠海生活定居，第一份工作就选择了红馆，一干就是五年。工作的前五年，很多年轻人都还在为养不起娃拒绝结婚生子的时候，而宋宜伦已经是一个二孩奶爸了。他坦言，红馆是一个很好的平台，有一帮志同道合的朋友，工作中可以接触到很多知名开发商，让自己的视野越来越开阔，工作虽然偶尔辛苦却有满满的成就感。“红馆的扁平化管理，让每一个领导都可以成为老师，成长就像按下了‘加速’键。”宋宜伦说，“在这里有很好的晋升通道，个人发展方向明确，未来可期。其次也是最实际的，薪金满足我和家人生活需求，让我可以很好的立足珠海，没有后顾之忧去学习去奋斗。” 在红馆工作过的每一个员工都感受过公司的人性化关怀，小到员工的生日、生小孩的假期，大到员工买房置业，都可以得到帮助。 前不久，红馆“老人”孙建华从刘峥嵘手里接过价值超百万元的家庭理财金一份，非常激动。从一线销售业务人员一直到今天成为公司董事会一员，加入红馆仅7年的孙建华已经是公司合伙人。据了解，红馆从2005年推行“管理层分配”，也就是现在的合伙人制度，每年拿出近一半的利润奖励公司核心骨干。2013年红馆又推行了股权激励，让一些核心骨干员工成为了红馆股东。“在这里你可以真实感受到，你是为了自己在努力在奋斗。”一位红馆员工说。 如果你有机会走进红馆，你会感觉到这个公司并不像公司，更像一个家：营养搭配均衡的健康午餐、丰富的下午茶和零食、不同节气的养生茶、24小时现磨手冲咖啡、一尘不染的卫生间、随处可见的座椅……员工说，在这里生理期可以休假，心情不好也可以休假。 老板有点“脾气” 二十年如一日 一个公司的企业氛围与公司老板休戚相关，而红馆的情怀也不例外，正是来源于董事长刘峥嵘。 地产圈内人士说起刘峥嵘，除了说他“有点儿脾气”，还说他是“最会玩摄影的重机车手”。因为喜欢机车，他的办公室也摆放了许多相关的物品，俨然一副说走就走的模样。因为性情洒脱，他的团队也就没有了那么些条条框框束缚，每个人都可以放手干。 谈到为什么喜欢机车时，刘峥嵘表示，因为喜欢挑战自我，喜欢征服速度与恐惧之后的快感。作为珠海房地产营销代理行业“前辈”，刘峥嵘带领的红馆团队之所以一直能在业内保持着良好的战绩和口碑，大概也跟他这种偏爱跨界、永不服输的劲儿有关。“做企业还是要有点儿情怀的。”刘峥嵘总是这么说。 如今，红馆又设立红人学堂，希望推动地产行业更好地可持续发展。据介绍，红人学堂是由红馆开办的新营销培训课堂，致力于通过多样化的课程培养机制及实训活动，带领学员重新认识营销，接触行业前沿观点，全面提升学员在新营销环境下的营销能力。既是针对行业也是针对处于职场的营销人，还可以针对准备进入行业的小白。未来打造成系列的培训，作为良性的新营销社交圈、新营销知识基地，分享交流的“引领人”。 目前 ，红馆正在构造一个线上线下全渠道的交易服务平台，刘峥嵘将继续带领团队在新的维度上打响地产项目营销战。 （艾琳）
