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潮玩玩具店吸引顾客前来拍照打卡 |
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摩动核依托原创漫画IP打造原创机甲模玩 |
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潮玩玩具店为顾客带来沉浸式体验 |
文/图 羊城晚报记者 文聪 打造沉浸式互动场景的潮流门店、传统毛绒企业主动涉足潮玩产品、用原创连载漫画赋能潮玩IP……在潮玩市场竞争日趋激烈的今天，东莞不少企业逆流而上，通过创新思路，持续深耕千亿潮玩市场。 潮流门店成为原创IP“孵化器” 潮流玩具也被称为艺术玩具或设计师玩具，是一种融入艺术、设计、潮流、雕塑等多元素理念的玩具品类。24日15时许，位于东莞海德一号广场的X11旗舰店内聚集着不少年轻人。阿华在这家潮玩店的盲盒区一手拿着Laura，一手拿着Angle boy，开心地和朋友们打卡拍照。“这里的单品很齐全，高达、海贼王、火影忍者这些动漫、游戏里的经典角色都能找得到。对于我们这些潮玩迷来说，这里就是一个游乐园。”阿华说道。 X11旗舰店共有上下两层，总面积近2000平方米，分为雕像区、盲盒区等多个场景区域，目所能及的地方都被各种潮玩摆件、模型所占据。店内既不会有店员主动推销产品，也不会阻止消费者在店内拍照、录像或试玩，门店甚至鼓励消费者在店内各种打卡、发圈。 “我们注重的是提供一种体验、一种氛围，无论是手办爱好者、盲盒爱好者，还是COSPLAY玩家，都能在这里找到自己心仪的物件。”kk集团公关部总监朱晓喆说，店内集合了全球众多知名IP，覆盖包括盲盒、手办、高达、雕塑、拼装、毛绒玩具等近20种品类，品种近10000种。 朱晓喆指着数十米高的盲盒墙、通天货架告诉记者，近年来潮玩行业发展很快，X11以潮玩、美学等为基调，融入城市文化、元素，提供了“逛展一样逛店”的沉浸式体验。“我们这种线下潮流门店不仅是潮流玩具的销售渠道，也是原创潮玩IP品牌的‘孵化器’。通过打造线下沉浸式场景、线上整合内容营销及IP策展等方式，为不同品类的IP量身定制运营规划，带动IP向市场渗透。” 有业内人士表示，近两年，从X11成功走出的国潮IP不胜枚举，而这也给了东莞本土潮玩企业快速赢得市场关注提供了一条路径——积极拥抱新兴的潮流零售渠道。“这些门店的运营模式不仅可以带动东莞潮玩产业上游及中间环节的发展，并且能通过不断优化升级，为本土企业品牌提供更多优先展示机会，助推东莞孕育更多爆款IP。” 玩具企业加速向潮玩产业转型 东莞是全国乃至全球玩具制造业的重要基地，不少玩具代工厂通过孵化自己的原创IP，加速向潮玩产业转型。来自中国玩具协会的数据显示，目前全球动漫衍生品80%属“中国制造”，其中超过1/3在东莞生产。 乐之宝（东莞）文化创意有限公司位于东莞市石排镇，早在2017年时，公司创始人曾静还和大部分玩具厂商一样，做着“盲盒”代工订单。2018年，曾静捕捉到潮玩产业兴起的风向，就萌发了一个念头——做自己的IP。于是随即组建设计团队，创立了乐之宝公司，设计出WAZZUP Family(变色龙)潮玩产品，深受消费者的喜爱。 在东莞，不仅仅是玩具企业主动拥抱潮玩产业，线下潮流门店也在积极引导企业开发潮玩产品。记者在X11旗舰店看到，里面专门设置了一个毛绒玩具区，货架上摆放着诸多精致的毛绒产品，包括各种呆萌可爱的动物造型和国家地理系列的毛绒玩具。 “毛绒玩具也是潮玩一个重要的品类，X11作为一个集合品牌，搭建了一个桥梁，通过数字化选品机制，将优秀的潮玩产品呈现在这一场景里面，也让消费者了解盲盒手办之外的潮玩品类。”朱晓喆透露，东莞传统玩具企业的制造能力很强，X11此前就曾引导过企业涉足潮玩行业，生产毛绒潮玩产品。 原创连载漫画赋能潮玩IP 打开腾讯动漫的官网，搜索“星甲魂将传”，就会跳出一部评分高达9.8、收藏人数超过33万的原创连载漫画。这部动漫作品的创作方是东秀文化传播有限公司，旗下的潮玩品牌摩动核主要是生产中国风原创机甲模玩。依托《星甲魂将传》，摩动核陆续推出了合金成品模型系列、机甲拼装系列、机甲盲盒系列等多个产品线。 “从2021年开始，我们投入了十几个人在做这部原创连载漫画，每周一更，在腾讯动漫已经有了10.9亿的人气。”据东秀文化传播有限公司CEO宇天阳介绍，随着《星甲魂将传》人气的提升，摩动核打造内容端的创新之路已初见成效，衍生推出的敖丙、干将、白起等款国风机甲模型在各大平台线上、线下都保持了很高的热度和销量。“本月底，新款机甲模型敖丙会上市，首期预订量有20万个，每个售价199元，总的销售额可达四五千万元。” 宇天阳坦言，正是有了自主的强力IP加持，摩动核的机甲产品才能破圈而出，吸引到了不同性别、年龄层的客户。“对于东莞的潮玩产业来说，为潮玩产品打造完整的IP漫画故事和角色，相互赋能，串联产品线，是寻求产业升级的一条新路子。”
