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近期东莞多地“购房节”活动吸引市民参与。图为茶山镇一在售楼盘现场 |
文/图 陈泽煌 眼下正值楼市传统“金九”旺季。据不完全统计，本月东莞楼市有9个纯新盘待入市，另有接近22个项目加推，预计将供应超2000套房源。但整体上看，今年“金九”市场总体推盘量较少，虽然下半年以来土地市场一直在开张，但距离新盘入市仍需一定的前期准备。从市场方面来看，多数房企频频推出实质的优惠政策，不少楼盘也凭借片区配置与产品优势获得较高的市场关注度。 数据 “金九”楼盘推货偏谨慎 根据东莞市房产管理局统计数据显示，今年8月东莞一手住宅供应约28.5万平方米，同比减少近四成；成交约38.7万平方米，共计3186套，同比增加约三成。可见目前楼市“稳”字当头。不过8月底东莞再迎楼市新政，不仅主城区、松山湖等“限购区域”的首付下调，房贷利率也在下调走低。此外地铁1号、2号线建设迎来新进展，“深圳都市圈”规划等利好消息不断提振当地市场信心。 在“金九”开局阶段（9月1日至4日），短短不到一周时间内，东莞一手住宅新增预售725套，合计约7.7万平方米，环比增加近3成。各大房企陆续启动推新节奏，既有万科、保利、碧桂园等老牌房企加推房源，也有莞民投和昌莞月湾、朗豪公馆等本地开发商入市新品。总体上看，9月开局市场房源上新量明显见涨，但推货体量不多，房企表现较为谨慎，未见像往年一样明显的推货规模飙升，或者提前“抢跑”等现象。 此外，据合富研究院市场监测数据显示，9月1日至4日，全市各大在售楼盘现场来访量环比减少24％，连续三周保持跌势。“7月至8月政策和楼市均呈现向好迹象，但总体基础偏弱，幅度偏小，9月市场整体走平将是大概率事件。”合富研究院高级分析师李兴旺表示，不同区域分化仍将持续，接下来两个月房企如何促销升级或转变策略提升转化率仍是重点。 市场 房企大规模派发优惠券 事实上，8月东莞楼市整体稍显淡静，大部分房企业绩目标完成率较低。但如今“金九银十”悄然而至，重压之下房企加码营销势在必行。笔者留意到，本轮营销季各大房企在此前优惠力度上全面加码升级，纷纷启动大型营销活动以刺激消费者来访。 在中秋节期间，由东莞市房地产业协会、茶山镇总工会等主办的“为爱安家，留住团圆”2022年茶山中秋购房节启动，共有碧桂园瑜璟臺、龙湖|金地·天曜城、金悦花园、鲁能公馆等8家楼盘参与，不仅有总计20万元的乐购券派发，部分楼盘还推出30套“一口价好房”“低至九折”等优惠活动回馈广大购房者。 位于茶山寒溪河旁一楼盘负责人聂先生告诉笔者，其项目在整个区域算综合品质比较高的，价格也不贵，带装修约2.6万元／平方米，近期也吸引了不少周边镇街市民。“同样350万左右的总预算，在我们这能买套120多平方米江景房，在交界的主城区却只能买套100平方米以内的。这个中秋假期我们也接待了不少客户。”聂先生如是说。 据悉，进入9月后，“购房节”“楼市嘉年华”等活动陆续在东莞各镇街启动，如塘厦、石龙、茶山等有关部门牵头组织活动，房企也借此契机花样打折促销，或举行大型暖场活动，或开放营销中心、样板房，或线上宣发优惠等，营销方式五花八门，目的只为将意向购房者吸引至现场。 笔者梳理获悉，中秋节前后，万科未来之光策划“东莞万科超级肥蟹节”活动，推出10万+购房补贴、派送最高送5年物业管理费等优惠；珑远万江翠珑湾推出全羊BBQ大厨现烤、江岸KTV等活动，优惠促销则有10套特价房，单价“2字头”起；西平新地中心推出3套特价房源，优惠价约1.7万元/平方米起，还组织醒狮灯笼DIY，吸引不少亲子家庭参与。 此外，金地ING、利丰中央公园、万科星城、华侨云瑞府、粤港湾·樾光里等项目在中秋节期间也有不同规模、不同形式的暖场及优惠促销活动推出。 动态 纯新楼盘蓄势待发 目前中秋节已过，但“金九”营销仍在进行中。若想在“金九”购买新房，有哪些新项目可供选择？笔者统计了解到，9月东莞预计有9个纯新楼盘面市，另有22个楼盘加推，预计新房货量将超2000套。从区域上看，滨海片区将是纯新盘的主力区域，有4个项目待入市，另有7个项目也将加推。 从产品上看，本月的新盘、加推项目产品线丰富，洋房、别墅、公寓都有；从户型面积上来看，从70多平方米的纯刚需盘到90多平方米的普通刚需三房，从110多平方米的改善产品到140平方米以上的舒适大户型应有尽有。 此外，笔者从各大房企了解到，南城的孚泰锦城和瑞天莞太印象、大岭山的保利琥珀、虎门的东实旗盛花园和汉荣星樾、厚街的朗豪公馆、长安的一湾云璟、桥头的中熙玖珑山、横沥的保利和悦滨江9大纯新项目均已提上入市日程，且将以推售洋房产品为主。 有业内人士称，目前东莞楼市新房库存充足，进入“金九”下半旬的楼盘也会推出特价房、首付分期等优惠政策。对于购房者来说，产品选择丰富，另有新政利好的加持，这个“金九”不失为一个购房的好时机。
