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日前，珠海某售楼处现场看房者络绎不绝 受访者供图 |
2023开年，房地产市场多项数据出现起色，多重利好密集释放，房贷利率一路走低。 在“保交楼”“支持刚性和改善型住房需求合理释放”的大背景下，2023年的珠海楼市是否回暖？开发商应该如何调整经营策略？购房者面对全新的市场环境该作何选择？房企经营策略怎样优化转向？ 日前，珠海知名媒体评论员、左岸控股董事长李炳亮在接受媒体采访时表示，近期珠海各楼盘售楼部再现往日熙熙攘攘的人群，且多个项目开始出现销量上升的势头，尤其是春节后，珠海楼市回暖迹象明显。 房地产行业利好频传 日前，位于斗门湖心路的复地星愉湾销售中心现场人头攒动，不少人感叹这样的现场已经很久没有见到过了。有销售负责人表示，由于日前推出了一个四房新户型，现场来访不断，单日来访上百组客户，座无虚席，置业顾问应接不暇，仅一天时间在营销中心跑出了一个月的运动量，当天即售空20套，再度掀起湖心路热潮。 近期房地产行业可谓利好频传，无论是“保交楼、保民生”，“支持刚性和改善型住房需求”，还是重提支柱产业地位，国家层面对行业重视程度有目共睹。李炳亮认为，保交楼，根本上就是保经济、保信心、保民生。开发商需要以去化为主，降低负债，认真提升产品品质，继续推进组织和战略创新和改革，增强企业韧性，迎接未来的大浪淘沙。 对于刚需和改善需求购房者，李炳亮建议，珠海是一个“蓝筹股”，正在快速补齐投资和工作的短板，刚需客此时量力而为入手一套自住房，是一个非常科学的决策；对于改善客来说，优化资产的时机已经来临，抓住政策窗口期及早上车，不失为一种好的选择。 李炳亮表示，按市场反应的标准看，珠海楼市是有回暖的迹象。“我们可以看到，地产销售和策划从业人员一改过去略显消极的状态转为积极地宣传，频繁地在各自朋友圈发广告；各种地产媒体积极发声；各楼盘售楼部再现往日熙熙攘攘的人群；静寂几年的开发商又积极主动地约营销公司洽谈合作事宜；更重要的是，多个项目开始出现销量上升的势头等，这些都是可以看成传统意义上的回暖迹象。”李炳亮说，“其实不仅房地产，其他行业也犹如雨后春笋，不断冒尖，大有百业复兴之势。” 开发商应注重产品创新 面对新机遇，开发商如何快速走出低谷？李炳亮表示，从目前看，留给民营房企的空间和时间都是非常有限的，所以建议他们往小而美、小而精的方向发展，必须注重产品创新、走极致的品质和加大精神内涵的塑造。只有这样，才有胆量和信心去继续购买土地开发，并具备与众不同的实力获得与土地方的合作分利机会。 “对于央企和地方国资房企，他们有望迎来真正的发展时代。在大浪淘沙后，房企数量必将急剧减少，经过并购重组后，或许有机会组建成为实力更强的央企，在更大社会责任和更高建设使命下的央企，希望能够改变规模制胜的传统思维，筑造出精品、保民生兼顾的双重时代。”李炳亮说，“而更多的地方国资房企，在更轻易获得优质土地的条件下，希望更加善待土地，以城市艺术的角度去刻画珠海这个城市的蓝图。在众多长线项目中，更加遵守市场和科学的要求，兼顾投资回报和建设民生的平衡。总的来说，开发商需要优化组织、重塑组织、精炼组织，去开发多元化、产品精致化、思维创新化、合作专业化、决策科学化，加强少做短期决策，多做长线的思维。” 李炳亮认为，即使现在出现了房地产的回暖现象，其原因是不确定的，或许是三年疫情积累的消费释放，也可能是各项政策集中释放的推动，这股消费力未必可以持续到年底。目前在疫情后，珠海的经济仍需要康复，消费者收入仍需努力工作去殷实，未来仍充满巨大的不确定性，珠海的发展仍需一步一步去落实。对此，开发商需要以去化为主，降低负债，认真提升产品品质，继续推进组织和战略创新和改革，增强企业韧性，迎接未来的大浪淘沙。 目前是优化资产好时机 利率低、房源多，很多人认为目前是刚需一族购房的好时机。对此，李炳亮认为，对于刚需的购房来说，在不把生活变得过于紧张与焦虑和在家庭收入稳定且有富余的前提下，建议现在可以购房了，但务必量力而为，留有一定的财务存款以应付未来的不确定性。在购房时，要兼顾教育、医疗、交通、未来3至5年家庭人口变化、日常生活便利性多重考虑，切莫只顾项目的单项分值入手。 他表示，对于改善型人群，建议果断优化资产。首先有条件提前住进更优质的物业里，能大大提升全家庭和个人的生活品质，这在有限的生命中，是一次非常宝贵的体验，这充分体现了不动产的使用价值。同时，不动产和股票一样还有金融消费属性，可以抵押、转手套现。“如果改善置业是精准的，则优化后的资产将更有升值潜力和预期，所以如果有改善需求，目前正是优化资产的好时机。对于这部分人，建议置业对象重点关注产品结构、立面造型、中大户型小区、紧邻优质学区、大型公园和品牌商业配套、片区开发成熟度、社区历史口碑，部分人群还可关注产品的稀缺性和独特性等等。”李炳亮说。 （艾琳）
