■丰潮农业公司与多点鲜公司正式签订战略合作协议。

■在石圭坡村辣椒种植基地，驻镇工作队队长陈红扬(左）、青平镇人大主席吴志杰（右三）等与两家公司的负责人探讨合作事宜。

■在刘玉凤的种植基地里，农村妇女正在辣椒田里劳作。

■在丰潮农业公司的冷库内，工人们在给蔬菜冷藏保鲜。

　　廉江市青平镇推动引进大型生鲜供应链企业，以订单农业破解生产难题

　　“有了订单，我们就能放心种，也能带动其他农户一起致富了。”在湛江市廉江市青平镇水坑村一个约400亩的种植基地，种植大户刘玉凤开心地告诉新快报记者。

　　日前，在青平镇党委、政府和广州市白云区驻青平镇帮镇扶村工作队（下称“驻镇工作队”）的推动下，青平镇引入大型生鲜供应链公司，希望通过规模化订单农业模式，破解农业生产的深层次矛盾，增强农户生产信心，同时推动撂荒地复耕复种，推动新一轮产业振兴、农户持续增收。

　　■采写：新快报记者 曾贵真 通讯员 蔡福 

　　■摄影：新快报记者 邓迪

　　破解农业生产难题

　　推动更多撂荒地复耕

　　众所周知，农业生产不简单，不但容易受自然灾害的影响，还受技术、资金的制约，生产出来的产品更面临销路的考验，价格易受市场波动。农业生产中，只要有一个环节不顺畅，往往就会影响种植户的收入和积极性。

　　青平镇党委书记钟桂林在接受新快报记者采访时表示，为了破解农业生产中的深层次矛盾，青平镇党委、政府和驻镇工作队大力推动湛江龙头企业——廉江市丰潮农业科技有限公司(下称“丰潮农业公司”）与多点鲜（上海）供应链有限公司（下称“多点鲜公司”）合作，带动全镇种植大户以及更多散户，以规模化订单农业生产的模式促进产业振兴。

　　钟桂林表示，之所以引进大型的蔬菜生产链公司，是看中其能“保价收购”、提供技术指导、进行标准化生产等合作优势，这样就可以尽量降低农业生产风险，确保种植户的利益。接下来，镇里会通过金融贴息等措施支持种植户，希望带动更多零散农户一起生产。

　　多点鲜公司董事长李相斌告诉新快报记者，订单农业的合作模式会根据公司的需求，让农户根据产量和种植面积定向生产。在算好农户的成本和利润的基础上，上浮一定幅度，给他们一个保底价格，并根据市场行情灵活调整。同时公司会提供技术指导、分拣、打包、运输、保鲜等一条龙的保障，农户只需严格按照国家标准，规范生产。

　　开辟规模化订单农业的新模式，还有利于激励更多种植户进一步推动撂荒地复耕。驻镇工作队队长陈红扬表示，在前期推动近7000亩撂荒地的复耕复种的基础上，近期又在南便埇村整合了3000多亩撂荒地。希望再借助这个订单农业的生产模式，扩大对全镇撂荒地的复耕复种面积，逐步将镇里现有的撂荒地整合好种起农作物。

　　生产少了后顾之忧

　　种植大户大胆尝鲜合作

　　驻镇工作队队员蔡福告诉新快报记者，为了推动订单农业的开展，日前，分管乡村振兴工作的青平镇人大主席吴志杰和驻镇工作队一起，来到丰潮农业公司主持召开订单种植项目动员会，邀请全镇28户种植大户对接订单，并为剩下的未复耕土地加快复耕种植动员打气。在现场，驻镇工作队金融助理潘毅艺还仔细宣讲金融助农的惠农政策。

　　“四季豆和刺青瓜已由木高山村的种植大户认领，土豆已由窝铺村的种植大户温其论认种……”蔡福透露，现场的种植大户都对订单农业的新模式表示了很大兴趣。有几个种植大户当场就拍了板，将根据供应链公司提出的种植清单开展订单种植。

　　对于个别合作品种当地农户缺乏种植经验的情况，丰潮农业公司总经理韩璐表示，多点鲜公司以及其主要供货平台叮咚买菜会派出专业的技术团队过来指导种植，确保农户能放心生产。“技术支撑+价格机制+产量机制，将大大减少农户的风险，农户只要把品质和量种出来就好了。”韩璐说，目前主要合作的对象为当地有一定生产规模的种植大户，合作的供应链公司会根据大数据的分析来确定供应产量，丰潮农业公司也拥有大型冷库等服务设备，这样可以尽量避免合作种植户供应大于需求的情况出现。

　　10月18日，由青平镇政府、驻青平镇工作队主办的订单农业签约仪式举行，丰潮农业公司与多点鲜公司正式签订战略合作协议，同时丰潮农业公司与青平镇的种植农户代表也签下生产协议。

　　吴志杰介绍说，供应链公司推荐的订单种植计划表涉及豇豆、四季豆、白萝卜等十几个品种，按保底价格计算，开展订单农业后涉及产值都有1300万元，涉及利用土地2300亩左右，这些土地大部分将通过整合撂荒地来进行复耕生产。

　　用好市场的力量

　　“造血式”推动产业振兴

　　“有了订单，我们就能放心种，也能带动其他农户一起致富了。”六旺村的刘玉凤和弟弟在水坑村租了约400亩地种植毛豆和辣椒等作物。在驻镇工作队的牵线搭桥下，去年，姐弟俩与海南一家公司合作种植毛豆，由公司提供技术、种子、化肥、农药，姐弟俩负责种植，初步尝到了订单农业稳定增收的甜头。

　　但对于自己种植的辣椒，由于不大熟悉市场行情，姐弟俩此前并没有多大信心。看到姐弟俩种植辣椒，当地有些农户也找到他们，希望跟着一起种植、销售，但由于当地缺乏比较大的辣椒收购商，姐弟俩也很难帮得上忙。这次有了规模化的订单农业，刘玉凤姐弟就率先签下了生产协议。刘玉凤表示，根据订单生产，不但自己少了风险，有了信心，以后也能鼓励其他农户五亩、十亩、几十亩地一起参与种植，这样就能把各村剩下的撂荒地都充分利用起来，带动大家一起致富。

　　新快报记者在刘玉凤的生产基地看到，十几名农村妇女正在辣椒田里劳作。“普通的一天能拿110元、打药的130元，采辣椒时按量取酬，多的一天有300多元。”一位正在劳作的阿姨告诉记者，能在家门口打工，挺好的。“农业生产旺起来后，很多原来外出的妇女都回来了，既能就近就业，还能照顾家庭，这对于村里来说也是好事。”她说，光他们的生产基地，采摘旺季都能带动两百多人灵活就业。

　　在石圭坡村的一个辣椒种植基地，基地负责人谢文林表示，基地的100多亩地是今年8月整合撂荒地复耕的，此前已经撂荒了十几年。去年他种植辣椒取得了比较好的效益，一亩净赚三四万元。因此对于种辣椒他很有信心，除了这100多亩，他还在旁边流转了几十亩土地，也准备种上辣椒。对于订单农业，他表示会根据公司提供的条件综合考虑如何合作。

　　随着签约的落实，规模化订单农业的模式将在青平镇落地开花。“我们更希望通过这种以商招商的模式，用好市场的力量可持续性地、‘造血式’地推动当地的产业振兴。”陈红扬说，驻镇工作队对规模化订单农业的推广充满了希望。