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■新快报记者 刘威魁] 360向保险业发展 近日，360收购壁虎诺言筹的消息，再次引发市场对个人大病筹款行业的关注，也进一步显现了360金融想要借助“筹款+互助+保险”模式向保险进阶的发展方向。实际上，“筹款+互助+保险”的模式是由水滴筹的母公司水滴公司率先开创的，水滴公司的现有业绩，有力地验证了“筹款+互助+保险”的可行性。 数据显示，水滴保险商城2019年新单年化保费已突破60亿元，同比增长幅度接近600%。值得注意的是，在疫情影响下，水滴保险商城今年1-2月的保费规模依旧增长迅速，新单年化保费分别超过10亿元、12亿元，用户数量也从2019年底的4000万迅速上升到7000万。据了解，水滴公司于2017年上线保险业务“水滴保险商城”，其目标就是进行商业变现,保证整个平台的盈利及存续。 此外，个人大病筹款和互助平台对保险业务起到的教育和导流作用，也在水滴公司的业务模式上得到了验证。以水滴互助为例，其在疫情期间将“新冠肺炎”纳入保障范围，而随着健康保障需求提升等原因，其会员数量也在持续抬升。新快报记者梳理发现，2月1日至3月31日期间，水滴互助平台的会员数累计增加了2384.02万人。 “水滴筹的个人大病筹款和互助业务，都是获取互联网保险用户的场景和工具，其迎合了消费者想要保障，却又不想花钱或不想多花钱的心理，从源头破解了获客难的问题。”有保险人士分析指出，大病筹款、网络互助平台的出现，解决了保险公司不掌握客户的尴尬，并迅速发展成为引流利器，而“筹款+互助+保险”的模式，又顺理成章解决了平台流量变现的问题。 仅4家平台完成布局 尽管“筹款+互助+保险”的模式已有人试水，但新快报记者梳理发现，要想完全将“筹款+互助+保险”的模式做起来并不容易。目前仅有360金融、水滴公司、轻松筹和悟空保这四个平台完成了该模式三个业务的完整布局。而在百度、新浪、苏宁等互联网巨头平台里，是只上线了网络互助业务，而没有上线个人大病筹款业务。如新浪平台只和壁虎互助联合推出新浪互助。 “平台的发展会受规模效应的影响，用户对一个平台越信任，就会带动越多的用户聚集在这家平台，让平台变得更大，新入行者如果没有绝对的优势，就很难挑战老入行者的权威。”上述业内人士分析指出，个人大病筹款对保险可以起到导流作用已被验证，互联网巨头们却没有积极布局这块业务，由此看来，做个人大病筹款比做网络互助更难。 他认为，追随“筹款+互助+保险”模式互联网平台中，做网络互助的比做个人大病众筹多的原因之一是与网络互助有业务老平台做指引、相对容易入门有关。如新浪互助是在2019年1月新浪入股北京必互科技以后，才由新浪和壁虎互助联合推出，如今，壁虎互助的创始人李海博已是新浪互助的业务负责人。 相比之下，个人大病筹款行业并无老平台给这些巨头们提供运营后端和支持，会更难进入。比如，2019年3月就对外宣称要开通爱心筹款通道的蚂蚁金服，至今仍未有进一步动作。
