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23日，境外采购商在第139届广交会第二期的仿真花展台参观 新华社发 |
羊城晚报记者 沈钊 廖梦君 4月23日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）第二期在广州开展。本期以“品质家居”为主题，展览面积51.5万平方米，展位2.5万个，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块14个展区，参展企业超1万家。其中，新设时尚饰品、竹木餐具、竹木家居用品、集成房屋及庭院设施4个专区。 手工藤编的户外桌椅与遮阳伞搭配出庭院一角，竹制的餐椅、电视柜构建起完整的家居空间，从可定制的艺术民宿到能一站式配齐家具的集成房屋……记者走访展区看到，除了各企业展位陈列的单品外，一个个场景方案也格外引人注目，采购商直呼“这就是令人心动的生活”。 “绿色方案”成出海新名片 在“以竹代塑”“以竹代木”的全球环保浪潮下，竹制品正成为中国家居产业撬动国际市场的一把绿色钥匙。 “竹子只要3到5年就能成材，而木头需要几十年甚至上百年。”来自福建南平的龙竹科技销售专员张英兰向记者介绍道。龙竹科技参加广交会十余年，最初只带着菜板、筷子等厨房小件挤在不起眼的角落，如今则通过竹家居等丰富产品，在全球外贸市场站稳脚跟，成为宜家全球供应商体系中的重要一员。 在龙竹科技的展位上，一款正在申请专利的“竹碳基复合材料”吸引众多采购商关注。据介绍，该材料在耐磨性、韧性和重量上已可媲美碳纤维，未来有望应用于无人机机身、运动鞋底等领域。 从一张竹制菜板到一块“会飞的竹子”，从广交会的小角色到国际巨头供应链的主要成员，龙竹科技的蜕变正是中国大家居产业跃升的缩影。 在天津凯杰国际贸易有限公司的展位前，一座可移动的集成房屋吸引了大量客商驻足。该公司高级营销经理费圆圆介绍，公司最初只做餐桌餐椅，如今已涵盖户外厨房、集装箱房、户外家具等品类。 “以前是卖产品，现在更多是卖服务。”费圆圆表示，客户不再满足于买一张桌子或一把椅子，而是希望企业帮忙配套床、沙发等，甚至完成整个户外空间的搭建。这种需求倒逼天津凯杰从“家具厂”转型为“空间服务商”——依托8个自营工厂和毗邻钢铁原材料产地的优势，他们灵活应对中东及欧美市场的不同需求，让“中国集成房”成为全球采购清单上的高性价比选项。 从“卖家具”到“配全套”，也是广东光禾悦建筑科技有限公司的出海策略。该公司总经理张勇以一间可移动集成式厨房为例介绍道，该厨房拥有13个模块，3小时即可组装成，可以实现无建筑垃圾，使用寿命长达五六十年，单价约1万美元，同时满足北美、欧洲、澳大利亚的建筑标准。 但真正让这间可移动集成式厨房脱颖而出的，是外墙那层发电玻璃。“有光即可发电，一平方米每小时发电约一度。”张勇说。光禾悦交付的不仅是一间屋子，更是一个“低碳智能空间”的整体解决方案。 从卖一件家具到交付一个“家”，从提供一块竹子到输出一套低碳生活理念，中国大家居产业正用绿色与创新，重新定义“中国制造”的全球角色。这也证明，中国企业的“方案出海”可以同时兼顾成本、标准与可持续性。 “信任桥梁”筑牢出海底气 “中国卖啥都有优势。”费圆圆在接受记者采访时，谈及中国产品和中国方案出海的竞争优势时如是说。这句略带调侃的话，实际上反映了各行各业拓展全球市场的信心。广交会则为此提供了绝佳的平台和机会。 “我觉得广交会给我们加了一层滤镜。”以园艺起家的广东松涛景观园艺有限公司，近年因文旅产业火热，拓展出艺术民宿产品线，该公司销售经理申余凤表示，采购商会自然地认为进入广交会的厂家是经过筛选的，正是这种信任催生了更深层次的合作。 申余凤向记者分享了一个令人印象深刻的案例。一位意大利客户最初通过广交会结识广东松涛景观园艺有限公司。经过几次面谈和考察工厂后，双方建立了稳固的合作关系。如今，这位客户不仅被发展为公司在意大利的代理商，每个月都有整柜订单发出，甚至还提出了合资投资的意向——他希望持有公司股份，在意大利设立展厅和办事处，由他开拓整个意大利市场。 江苏宇航家私有限公司的销售于小姐对此也有深切感触。“以前只有藤编，现在增加了织带、岩板桌面等多种材质。”于小姐表示，该公司目前提供给全球市场的产品越来越丰富，此次广交会展出的产品目录厚达166页。在她看来，广交会是展示的窗口，更是企业成长的见证者。 从一笔订单到一片市场，从买卖关系到合伙人，广交会搭建的不仅是交易平台，更是信任的桥梁。正如采访中多位企业代表所言，他们一直在做的，就是用科技、设计与服务，守护最朴素的生活幸福。而这，或许是中国大家居产业走向世界的最大底气，是广交会深得全球客商青睐的深层原因。
