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手握专业本领，怀揣游戏热忱，广州美术学院2022级艺术与科技专业学生钟文迪，联合同学组建第九象限工作室，从校园文创试水转型潮流键帽创作，依靠3D打印技术与原创设计，将个人爱好转化为实实在在的创业项目。短短一年多时间，团队实现稳定盈利，从校园小众创意走向大众消费市场，在青年创业赛道走出一条踏实前行的路子。 跳出校园圈层 找准创业新方向 走进创业之路前，钟文迪和团队早已深耕校园文创领域，先后打造广美鹅等多款校园周边产品，在大学城拥有一定人气。 钟文迪坦言，“做校园文创受众面太小，大多只局限在大学城，很难向外拓展。”团队成员平日里都十分喜爱各类竞技游戏，熟知游戏圈层庞大的消费群体，再加上自身精通三维建模，工作室配备齐全的3D打印设备，众人决定跳出固有赛道，寻找全新创作载体。 几经考量，团队最终把目光瞄准个性化游戏键帽。2024年12月，团队正式确立创作思路，次年七八月份正式对外推广。不同于市面上随处可见的Q版可爱风键帽，他们主打《无畏契约》《英雄联盟》等热门游戏二创设计，融入赛博朋克潮流风格，造型张扬个性，极具视觉冲击力。 对于产品定位，钟文迪有着清晰的认知：“键帽本身实用性不强，我们做这款产品，主要是为玩家提供情绪价值，游戏玩家十分注重游玩体验，一枚贴合喜好的键帽，能契合他们内心的热爱与情怀。” 依托游戏官方支持二创创作的宽松环境，团队有效规避版权问题，以独特设计风格迅速吸引大批游戏爱好者关注，顺利打开市场销路。 实干稳住经营 学校创业直面现实难题 确定发展方向后，5人核心团队分工明确，钟文迪主抓整体设计与团队管理，其余成员分别负责市场推广、产品生产、平台运营等工作。2024年6月，团队正式成立广州镜像文化有限公司，让校园创业走向规范化运营。 创业初期，团队依靠社群开团、自媒体种草等私域模式推广产品，产品一经上线便收获超高热度，短视频内容斩获数十万浏览量，起步阶段单月销量可达两三千个。随着市场需求趋于平稳，团队入驻淘宝、抖音、小红书等主流平台，如今，月销量稳定在500个左右，产品单价定为79.9元，依靠3D打印透明树脂材质，搭配后期打磨喷漆工艺，打造出酷似金属的高级质感。 谈及营收状况，钟文迪直言不讳：“目前，每个月营收三四万元，行情较好的时候，一年整体收入能达到二三十万元。” 看似稳步发展的创业之路，实则也有现实阻碍。产品量产初期，合作工厂制作出的样品，始终达不到团队对于造型、质感的严格标准，无奈，团队只能依靠自有设备自主量产，包揽设计、打印、修边、上色全流程工作。 团队内部也时常出现设计分歧。“我偏向造型更加张扬吸睛，但是团队伙伴更注重使用手感，担心造型突兀按压扎手。”钟文迪说，作为艺术与科技专业学生，大家格外注重人与物品之间的交互体验，每次出现意见不合，众人都会反复商讨修改，在创意美感与实用体验之间寻找平衡点。 身为在校学生，兼顾学业与创业本就分身乏术，行业资源匮乏、营销思路单一，更是当下最大的发展困境。“我们缺少成熟的销售渠道，也没有专业的营销经验，单凭学生群体的眼界，很难快速扩大市场规模。”钟文迪说。 面对现状，钟文迪早已做好长远规划。如今团队已经着手布局海外市场，在海外社交平台发布原创键帽作品，收获不少海外玩家关注。 谈及毕业后的发展，钟文迪十分务实。“如果工作室步入正轨，能够维持日常开支，我不会急于盲目就业谋生。”他表示，自己计划进入优质行业团队学习积累经验，学习成熟的运营模式与行业资源，再反哺自家工作室。团队成员也各有规划，有人选择全身心投入创业，也有人将这份事业当作长期副业。 从一时兴起的兴趣爱好，到稳步盈利的创业项目，钟文迪没有追逐虚无缥缈的创业噱头，而是立足自身专业，贴合大众喜好，踏踏实实做好每一款原创产品。在他看来，兴趣从来不是虚度时光的借口，找准方向用心深耕，平凡的热爱，终能成为支撑自己前行的底气。 羊城晚报记者 秦小杰
