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美德利旗下产品 受访者供图 |
珠海美德利智能科技有限公司（以下简称“美德利”）旗下主打品牌开博朗（KEYPLUS，意为“钥匙”+）为全行业提供智能锁服务，有意思的是，这个名为“钥匙”+的品牌，开门却不需要传统意义上的“钥匙”。 近年来，位于珠海市香洲区的美德利，突破传统出入管理门禁系统的理念，打造出更灵活、更智能、更安全的场景化管理方案，成为智能门锁和商业门禁领域的民族品牌。 技术支撑，打破行业壁垒 当前，国内外电子锁、门禁系统生产厂家众多，要“突围”并不容易。美德利选择从两个方向下功夫。 “在家用市场，门的设计风格愈发简洁化，这就要求从产品审美的角度，设计出具有差异化和系列化的产品，跟门的风格更加协调统一。”美德利董事总经理蒋奇伟介绍，“通过创新，我们的电子锁可以做到面板厚度只有11毫米，可以说是目前最薄的电子门锁之一。” 让电子门锁变薄，这需要对内部结构进行优化，结构强度也需要充分验证，甚至在电池方面都要进行突破改进。“相较于传统电子门锁，想要做到超薄需要从设计维度做起，并且要做好内部的加强设计。此外，我们摒弃了可替换电池，选用了可充电的聚合物锂电池，环保且实用。这相当于开辟了一条差异化的道路。”蒋奇伟说，“通过我们的设计，不仅可以节省30%左右的材料，还能减少冗余，产品更加简洁整体化，强度跟传统产品相持平。” 除了硬件方面的优势，美德利全自主研发的智能联网安防系统打通了行业内长久以来存在的痛点——电子门锁与安防领域之间的壁垒。 “目前，市面上的商用领域安防系统绝大部分只能在有网络或者无网络的场景中使用，都是针对某个领域去设计。”蒋奇伟介绍，如当前火热的人脸识别系统，大部分都需要在有网络的情况下使用，如果断网，就要通过人工录入，“在商用领域，人员的管理、权限以及流动性等问题，都可以通过我们的系统解决。这个系统可以在全平台多领域进行交互，提供了一个互联互通的平台。这降低了运维成本，提高了系统效率和系统稳定性。” “我们将这套系统打造成模块化，就像‘搭积木’一样，针对客户需求灵活搭建，可以说将电子门锁与安防领域打通了。”蒋奇伟说，“门锁、门禁、停车、餐饮、考勤等管理系统都链接成为一个有机的整体，客人只要一张卡就可以完成资金结算和相关操作，避免了使用不便等问题，既保证了独立性，又保证了管理的统一性。” 飞速发展，助力行业进步 美德利的成功，源于公司深厚的研发功底。以智能联网安防系统为例，该系统采用开源架构，绕过了数个国外企业的技术壁垒。 “系统若要达到这么灵活的程度，底层数据和底层架构是非常复杂的，研发的过程突破了我们当时对电子门锁和门禁系统的认知，我们需要将各种场景的数据结构和接口预留，所以要有丰富的项目经验和前瞻性。”蒋奇伟说。 此外，“安全”是电子锁、门禁系统等产品的命脉，“架构做得再齐全，都不能忽视安全。”蒋奇伟表示，“经过不断研发改进，我们的系统如今拥有硬件加密、软件加密以及服务器加密，这些加密系统环环相扣，就像‘虎符’一般，若要攻破层层保护几乎是不可能的。” “作为一个行业‘后来者’，通过技术研发，让我们成为行业的‘领先者’。”蒋奇伟的信心源于公司持续上涨的业绩，“我们今年业绩预期增长50%”。 “未来，我们一方面着眼国外市场，如东南亚、中西亚等地区的国家，他们对于基建设施需求较大，我们会为他们提供相应的解决方案；另一方面，我们会更多投入到其他行业领域当中，如共享办公领域，酒店、公寓领域等需要集中性管理的场景，进行重点开发。”蒋奇伟说。 公司业绩的提升，也源于香洲区政府部门的大力帮扶。2020年，美德利搬迁至珠海香洲，“一方面珠海未来将在粤港澳大湾区扮演越来越重要的角色，另一方面，香洲区对于科技型企业十分重视，营商环境、人才水平都是吸引我们前来的重要因素。”蒋奇伟说，“这里有非常大的发展空间和发展潜力。” “香洲区的领导对我们很重视，他们经常到我们公司参观指导，为我们企业的发展提供了‘定心丸’，让我们能够稳定研发，平稳发展。”蒋奇伟表示，“香洲区的相关部门十分主动，指导我们进行各项申报，十分贴心。我们也希望政府能够继续为我们牵线搭桥，与区内的企业形成上下游产业链，以我们共同的力量助推全区高质量发展。” （郑达）
