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果农推销自家荔枝 |
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通过电商直播方式“带货”，为荔枝引流、提升销售量 |
文/图 羊城晚报记者 陈卓栋 通讯员 江轩 朱强 唐景华 盛夏六月，正是荔枝鲜果上市的旺季。记者近日走访江门各个荔枝产地时了解到，近年来，得益于“百千万工程”的推进，荔枝成了各地富民兴村的“致富果”，让村民、果农们过上“甜蜜的生活”。 江门是广东农业大市。荔枝种植在当地分布广泛，如鹤山市宅梧镇、台山市北陡镇，开平市赤水镇以及新会区的三江、沙堆、古井等镇，都有悠久的种植荔枝传统。近年来，江门各个荔枝产地以“百千万工程”为抓手，将荔枝种植与电商、休闲农业、乡村旅游深度融合，打造出“荔枝+”的多元业态。 “一村一品”带动增收致富 一直以来，宅梧镇大力发展荔枝种植产业，目前共有3100多亩荔枝林，品种以桂味、妃子笑、糯米糍、黑叶等优质品种为主，其中又以桂味居多。当地人说，宅梧的荔枝由于源于广西桂系之风味，故称桂味，优点是汁多、蜜甜、肉厚晶莹，口感爽脆，啖一颗齿留荔香。当前，宅梧镇正进入荔枝采摘季，全镇荔枝总产量预计达250万公斤。 在宅梧荷村，几乎家家户户都种植荔枝，全村种植面积约2000亩，该村的桂味荔枝远近闻名，已有约100年的种植历史。荷村一处百年荔枝园中，尚有古荔枝树30多棵，冠幅最大一棵树龄超120年，今年预计产量400公斤至500公斤。荷村村党委书记罗业茂介绍说：“近年来在地方党委、政府大力扶持下，荷村村大力发展‘一村一品’，努力将荷村桂味荔枝打造成宅梧‘特色’农产品品牌，带动群众增收致富，推动乡村产业高质量发展。” 据悉，为帮助果农在采摘期内及时销售，鹤山市有关部门提前谋划，采取了多种方式助力“促销”。例如，鹤山市供销社控股企业鹤供优品商贸有限公司充分发挥供销系统资源整合与市场拓展优势，依托微商城及主流媒体、电商平台，通过拍摄宣传视频短片扩大宅梧荔枝影响力、购销力；同时组织人员深入荷村荔枝园，与果农深入交流，详细了解荔枝种植规模、品种特性、成熟时间等信息，通过实地考察提前与多家果农达成采购合作意向，签订采购协议，确保优质荔枝稳定供销。 而在6月21日，2025年鹤山市采摘季暨宅梧荔枝嘉年华开幕，邀请市民游客到江门鹤山体验甜蜜“摘果游”，品尝鹤山好味道。开幕现场，“助‘荔’百千万”鹤山直播带货宣传活动正式启动，通过直播带货助农，进一步打开荔枝销路，推动鹤山佳果香飘四海、畅销八方。同时，现场还举行了宅梧荔枝订单采购仪式、慈善赠荔仪式，并发布了鹤山水果采摘地图。 手机上“卖荔枝”赚更多 在台山市北陡镇那琴黄新村，果农谭国就这几天忙着将新鲜采摘的荔枝分拣装箱。手机屏幕不断跳出订单提示，快递员已守候在果园门口等待装车。 记者了解到，北陡镇现种植面积达2.6万亩，盛产妃子笑、桂味、糯米糍、双肩玉荷包等品种荔枝。其中双肩玉荷包荔枝呈心形，果肩两侧凸起形成独特“双肩”特征，果肉晶莹厚实，可食率达75%以上，甜度在荔枝品种中位居前列。北陡镇相关负责人表示，作为当地所产的独特品种，双肩玉荷包品种已获得不少客户的关注，品牌已经打响。 当地相关负责人介绍，过去，北陡镇荔枝销售依赖果贩上门收购，价格波动大。近年来，北陡镇推行“商户+农家”“电商+农业”新模式。其中，“商家+农户”的直销模式通过商家当场收货结算，现金即时交付到农户手上，满足商家需要的同时保证了农产品的质量，还能减少中间流通环节，有效保护农户的利益，实现利益双赢；“电商+农业”模式则使果农们通过微信朋友圈、短视频平台直播带货，将荔枝园变成“云上展厅”。 为保障荔枝新鲜度，借助电商平台，不少农户与物流企业开通了“荔枝专线”，采用冷链运输将荔枝送达全国主要城市。谭国就说：“今年部分品种的荔枝已上市，我们利用网络进行预订工作。日均400公斤网销订单，能当天摘当天发，北上广的客户都能吃上新鲜荔枝。通过电商销售，荔枝价格有所提升，利润也跟着提升。” 此外，当地以荔为媒，通过举办荔枝文化旅游嘉年华，吸引了大量游客前来体验乡村生活，扩大消费帮扶，不断丰富荔枝产业业态。据介绍，今年，北陡镇计划在六七月份举办“荔香满城”主题文旅活动，串联北陡镇荔枝主要种植区及南部旅游景区，让游客一站式打卡“山海荔廊”精品路线，多种花样解锁“荔枝自由”。
