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■明弘治 娇黄釉盘 |
■冯玮瑜（收藏家） 几年前，香港苏富比隆重推出了“琵金顿中国艺术收藏”专场：一个英国贵族60年秘不示人的旧藏终于出现在拍卖场。 琵金顿专场里共有四件黄釉器：一件是弘治黄釉盘，一件是正德黄釉盘，还有一件是嘉靖黄釉盘以及一件万历黄釉盘。说实在的，这四种类别器物，我均已有收藏，不存在拾遗补缺。但琵金顿名头太响，若能收藏其旧藏之一二，也会令自己的黄釉系列收藏增色不少。 这件弘治盘以7万港元起拍，一开始有几家举牌竞价，当追高到50万港元后就只剩两张牌在竞价，两张牌一左一右，各不相让，拍卖师两手翻飞，一手指左，一手挥右，不停报价，叽里呱啦，念念有词。 我认为拍卖行的定价其实是有策略的，特别是这件弘治名品。定价超低是为吸引关注，大家都想“捡漏”，结果远超定价。同样的，凡参与拍卖举牌竞价，也是有策略的，举牌竞价可以采用两种方式：一种是开始时直接喊一个远高出底价数倍以上的高价，把那些想“捡漏”的一下子打蒙了，他们心里一下子接受不了这个价格。当他们还没反应过来，拍卖师槌声一响，胜负已定。等他们回过神来，已经瓜熟蒂落。 这种吓人的方式是双刃剑。如果自己判断错误，一下子喊高了，那就站在高山上，自求多福了。另一种是一口接着一口跟举。这种跟举方式为大多数人采用，起码前一口还有人跟自己竞价，成交价显得较为公道。即使是跟举方式，还是有窍门的：例如对方刚举牌，自己就迫不及待立即又举牌，显得志在必得，气势上压倒对方，让对方知难而退。更夸张的是高高举牌不放下，让所有竞争者知道自己不吝价钱，志在必得，让竞争者心怯退出。 我就在拍卖会亲眼见过大收藏家张宗宪先生坐在第一排，拿着1号牌高高举着，完全不看别人的出价，高举不放，引得全场一片掌声。可惜，那次张宗宪最终还是败下阵来，有人愣是不吃他这一套，就要硬抢。也许，人家看见是张老先生志在必得的东西，一定是好东西，更要硬抢不可呢。跟举还有一个方法：适时拖慢出价节奏，老是等到最后一次才举牌，打击满以为即将落槌的竞争者的心气。总是最后一刻才继续出牌，出价出得很痛苦的样子，暗示现在的价格已经够高了，如此反复几遍，对方也会觉得价格太高而放弃了。 我认为如何竞价，也是一门学问，因为这涉及人们的心理活动。兵无常势，水无常形，运用之妙，存乎一心。在制定好竞拍策略后，还得视情况，审时度势，相机行事。 这件弘治盘还在不停地竞价。我注意控制举牌出价节奏，因为举得太急，怕对方急红了眼，脑瓜一热，什么都不顾了。随后，我故意拖慢节奏，在最后一刻才应价……结果以100万港元成交价拿下，超出底价13倍多。
