|
|
黄金周即将到来，有望掀起购车高潮 |
离国庆黄金周刚好还有一个月时间，车市进入黄金周大促前奏阶段，记者走访市场了解到，近期众多新车陆续上市，为车市带来大量“新鲜血液”。想买车的用户，不妨在此阶段先制作好自己的购车清单。不过，记者走访中发现，虽然在黄金周期间，市内会有大批车展活动亮相，但黄金周车市优惠一定是最高的吗？临近黄金周，什么时候出手买车最划算？今天我们就来说道说道。 教你黄金周寻优惠 大部分消费者会认为，黄金周期间，各大车展上汽车销售价格一定是下半年里优惠力度最大的，其实不然，正所谓具体问题具体分析，首先，黄金周期间，部分车型的确会出现较为优惠的价格，然而，有些车型在八九月期间的促销力度往往比黄金周更大。 其次，黄金周众多车展的到来，大部分经销商都会选择其中一两个车展来参加，而且不同的经销商，在厂家的协调下，的确会拿出一些车型进行降价促销，优惠可能会比平时多个几千元，但大部分的优惠更多体现在包括送礼品、送油卡、送服务等方面，所以，大部分车展的横向优惠幅度其实差不多。 黄金周车展除了卖车，另一项更重要的任务就是集客，通过巨大的到场人流，展台会通过送点小礼品，让用户扫二维码登记信息或者为现场询价的消费者留下联系方式等手段集客。这是最有效获得有购车意向消费者信息的渠道，能当场达成购买的自然最好，如果现场没有出手购车，接下来这些消费者就会成为经销商的“有价值的潜在客户”，回访电话接二连三就来了。这些都是为了年末提升销量做准备。 对于准备在黄金周期间车展上买车的用户来说，什么时候出手最划算？凡事没有绝对，但记者可以透露一下，不妨在车展即将结束时出手。例如车展最后一天，临近下午四五点，经销商准备撤场的时候，多数经销商抱着能卖一台是一台的想法，哪怕给多点折扣，也就让渡出议价空间促成成交。这时候，恐怕就是所谓最佳出手期。 团购活动优惠多，是否真实际要比较 在之前8月的“走马羊城”栏目中，记者已经多次提及，越是销售淡季，折扣越多，越是销售旺季，折扣反而减少这一市场现象。 早在今年8月，车市冷淡，经销商为了多卖车，无论是车价优惠，置换补贴还是售后服务等，力度十分巨大。8月期间，记者走访市场，某位美系车型销售人员说，国庆黄金周是购车高峰期，销售自然会增长，我们压力倒不大，所以优惠也不会有现在（8月）多，想买的话，现在就应该出手。 在黄金周之外，团购其实也是目前车市比较常见的一种促销模式。记者此前在走访某宝马4S店时，销售人员就表示近期有个团购活动，团购前缴纳数百元参团费用，就能在开团时直接抵扣数千元的购车款。如果团购不成功，参团费用会全额返还。这一类团购活动并不少见，这类活动对经销商冲量完成任务而言，有较为明显的作用，对消费者来说，它主要的作用在于为稍有摇摆不定的用户来一针强心剂：你看，除了平时的优惠，现在还能几百元抵扣数千元，错过团购就没有这个优惠了。不少用户一对比，发现还真的优惠了一些，自然也就顺势成交了。记者了解到，这类团购有时候的确能带来意想不到的优惠幅度，不过，消费者需要注意的是，有些团购车型会存在附加条件，例如金融方案的利率，购车需要添加额外的配置等，两相权衡再下决定。 新车扎堆，想要优惠恐怕没那么早 说了优惠和技巧，现在来说说另一个热点：新车扎堆上市。如奔驰新GLC、长安福特包括金牛座、启辰T60等一大批新车近日正式上市。粗略统计，8月末到黄金周的这一个月时间里，多达三四十款人气新车登陆市场。 在一汽丰田某4S店，记者看到最新上市的全新卡罗拉车型摆在了展厅最核心的位置，而且还特意制作了一个有卖点的门头，在店内逗留的半小时里，记者看到有四五个客户前来咨询全新卡罗拉，可见该车型在店内人气较高。而在本周四正式面向公众开放的成都车展上，也有大批新车亮相。 不过，新车上市后，往往会有一段时间的价格横盘期，价格未必在近期出现优惠，或者优惠力度较小，哪怕在国庆黄金周，这批新车虽然会成为主力，但优惠往往未必如你所愿，倒是市场在售车型中，那些过了热销期的车型，或许会有不错的价格出现。
