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“梁苏记遮”在报纸上刊登的广告 |
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制图/杜卉 |
梁智华（1871年—1952年），字淦泉，乳名苏虾，广东顺德人。梁智华少年时，因家贫而穿街过巷当“收买佬”（收购旧物小贩）谋生。挑着担子，走街串巷，收买破铜烂铁、故衣杂架。 当时人们出门遮阳挡雨，多用油伞，伞面是油纸所做，伞骨为竹枝。这种伞用烂了就只能当柴火烧，但后来洋伞传入，伞面用布做，伞骨用钢枝做，比油伞经久耐用得多。由于洋伞的钢骨大部分是日本、德国造的，在时人眼中，洋伞成了时髦、贵重的物品，拥有一把洋伞，是富贵人家的象征。很多人的洋伞用烂了也舍不得丢，修修补补再用，直到修无可修了，才卖给收买佬，那些钢骨也是值钱的。 梁智华感到这是一个商机，他把收回来的烂洋伞的钢骨拆下来，重新上漆翻新，卖给一些专修洋伞的摊档，当时的钢骨靠进口，十分昂贵，梁智华的二手货居然很受欢迎。 有一次，有个顾客让梁智华帮忙修一下洋伞，他把洋伞的结构研究了一番之后，发现其实很简单，于是，他不做卖二手伞骨的生意了，干脆自己开铺修伞。 清光绪十二年（1886年），梁智华在惠爱西街（今中山六路）顶下了半间铺面，开了一间“梁苏记遮店”（粤语称伞为“遮”），专修各种洋伞。后来生意越做越旺，他不满足于修伞，开始自己造伞了。他采用的伞骨是真正的进口货，不再是翻新的二手货了，并对顾客做出“绝无漏雨，永不脱色，纯正钢骨，免费包整（修）”的承诺。 梁苏记遮在坊间的名气渐渐大了，梁智华感到惠爱西街的店铺太小，不能满足发展的需要，便到高第街开了一间规模颇大的梁苏记遮铺，前店后厂，生产“梁苏记遮”。 当时的制伞行业，已有顺兴隆、广兴隆、兆安隆三大店家，所谓“三隆”遮的招牌，在广州非常吃香。梁苏记半路出家，要与他们一争雄长，必须有自己的独门绝招。而梁智华的绝招就是“四比”：比价钱，比质量，比牌子，比信誉。 比价钱就是梁苏记的伞比别家的贵，别人卖五元一把，他卖八元。因为钢骨遮本来就是高档商品，价钱贵让顾客产生“这才是高档货”的感觉；比质量就是梁苏记的出品，比别家的质量都好，别家的雨伞铁磨盘容易生锈，梁苏记改为铜磨盘，用铜线取代铁丝来固定伞骨，既美观又耐用，所以他敢承诺“永久保修保用”；比牌子就是重视宣传，梁苏记经常在电台、报纸做广告，让梁苏记遮的品牌深入人心；比信誉就是重承诺，守信用，梁苏记的店内悬挂着两面镜子，一面写着“如不合意，原银奉还”；另一面写着“永久保修保用”，他是说到做到，绝不欺骗顾客。 1919年，国内爆发“五四”运动，抵制日货、提倡国货的风潮席卷大江南北。日本造的雨伞在广州也受到市民的抵制。梁智华看准这个机会，赶制了一批以“中山装”命名的蓝布伞，送到广州西瓜园（今人民中路）的国货展览会，好评如潮，获得嘉奖，成为驰名省、港、澳的爱国产品。梁苏记全盛时期，在省、港、澳等地开设了15间分店，产品远销至新加坡、马来西亚、泰国等地。 梁智华晚年，把产业分给几个儿子继承，在广州、香港、九龙、澳门、新加坡等地开了多间分店，有的仍以“梁苏记”为招牌，有的改为“梁桂记”“梁荣记”等。1952年梁智华在香港逝世。 中华人民共和国成立后，梁苏记在广州的几家分店合并为广州五羊制伞厂，其后又与其他厂合并为广州制伞公司。 1986年正值梁苏记百年志庆之际，梁智华的孙子梁春发在香港报纸刊登广告，宣布光荣结束香港的梁苏记遮厂。当时引起轰动，掀起一股抢购潮。梁苏记的故事由艺术家编成《人间有情》舞台剧演出。 但随后，梁苏记第四代传人梁孟诚宣称，梁苏记的招牌是由梁智华的三房后人共同继承的，由他这一房继承的梁苏记招牌，并未结束，在香港的西九龙和沙田仍有分店。因此，梁苏记的故事还在延续。
