拼多多：拼的是消费者利益至上 拼的是企业的社会责任

拼多多助力“边采摘、边销售”

拼多多助力精准扶贫

　　文/沈钊

　　手机选货，拼单购买，消费者能够以更低的价格购买到目标商品，这是拼多多这款国民级APP所做到的事情。

　　在今年8月29日，股价大涨的拼多多总市值已经超越百度，在中国互联网企业中排名第五。数据显示，截至6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，同比增长41%。经过近4年的发展，全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户。

　　近日，格兰仕、志高这些耳熟能详的广东品牌也登陆了拼多多平台，并在拼多多APP首页中占据C位。这是拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，对参加百亿补贴的产品，在成本价的基础上，拼多多再进行了较大幅度的补贴，让消费者以最高性价比，买到高质的电器。

　　聚焦电商扶贫 助力农产品上行

　　作为新兴电商平台的代表，拼多多虽然成立时间不长，但在农村扶贫上较有经验。

　　据网经社介绍，拼多多农村电商扶贫项目为“社交扶贫+拼多多”模式，依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，帮助农产品更加容易突破销售瓶颈。这一模式具体过程为：通过预售制提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，直接与众多农户对接，优先包销贫困户家中农货，实现在田间地头“边采摘、边销售”。

　　同时，拼多多可以通过拼团方式将大量农产品集中然后分销到消费者手中，一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，帮助了大量农村生产者销售产品，较传统农产品上行，效率大幅提升。

　　统计数据显示， 2018年，拼多多就砸下100亿元做电商扶贫，该年内，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元，同比增长233%。拼多多预计，今年平台农（副）产品的上行规模将超过1200亿元。

　　今年以来，拼多多以“多多农园”扶贫项目为主要抓手，同时打通当地农产品的产销链条。目前，该项目已经陆续落地云南怒江州、保山、文山、临沧等地区。

　　9月23日，在2019年“中国农民丰收节”上，拼多多还联合11所中国高校举办了“农业科技创新与丰收中国”论坛。

　　对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，在拼多多等头部电商平台带头加大对农村脱贫扶贫力度的努力下，农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣。同时，开展“精准扶贫”的上述电商平台，成为了我国成农村“脱贫攻坚”生力军与中坚力量。

　　“农村电商市场的潜力和爆发力不言而喻。”曹磊介绍，2018年农村电商交易规模达17050亿元，同比2017年农村电商市场规模的12448.8亿元，增长37%，其增幅远高于2018年我国网络零售（19.40%）、电子商务（13.57%）的发展水平。

　　品牌有效下沉 扩充增量市场

　　记者了解到，如美的、格兰仕、荣事达等广东品牌，都参加了拼多多的百亿补贴的活动。对参加百亿补贴的产品，在成本价的基础上，拼多多再进行了较大幅度的补贴，让消费者以最高性价比，买到高质的电器。

　　以格兰仕为例，今年5月28日，格兰仕正式与拼多多建立长期全面战略合作关系。

　　品牌有效下沉、扩充增量市场，是拼多多与如格兰仕这般的“广东制造”品牌合作的主要内容之一。作为品牌商下沉的主要渠道，拼多多会帮助格兰仕触达更多的消费者，实现品牌快速扩张。

　　在以往的产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化，而传统电商的家电类产品的主战场在一、二线城市，下沉市场开拓有限。

　　中国经济数据库报告显示，在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%。同时，三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。这意味着，移动互联网的流量红利正在消失，用户下沉是互联网行业的必然选择，三线及以下用户就成为一股不可小觑的力量。

　　赋能商家，打造爆款，这是拼多多在下沉市场的战略之一。通过将消费者的需求直接反馈给工厂，投其所好地制作产品。此外，拼多多还对工厂做数字化改造，这有可能促进非爆款和库存的销量。

　　如此次拼多多与格兰仕合作，双方团队将结合拼多多需求以及大数据持续开发定制化的产品。此外，拼多多还对工厂做数字化改造，这有可能促进非爆款和库存的销量。

　　拼多多联合创始人达达表示，拼多多会持续倾斜资源予以格兰仕支持，双方将着眼3至5年的发展，在产品创新层面持续投入。格兰仕生活电器营销部总监吴毅亦表示，格兰仕在全球设立的10多个研发中心，双方将联合推出定制化的产品。

　　专注技术研发 保护消费者决策主权

　　9月24日凌晨，拼多多（NASDAQ：PDD）宣布，拟发行8.75亿美元可转换优先债券。债券初始认购者有权在13天内额外认购1.25亿美元。据此推测，拼多多此次发行的规模最终将在10亿美元左右。

　　拼多多方面表示，本次发行所得款项将主要用于平台研发投入和新农业基础设施建设。

　　羊城晚报记者注意到，拼多多在平台研发方面一向不吝投入，今年8月21日，拼多多发布的Q2财报显示，平台研发费用占比为11%，高于行业平均水平，该方面的投入主要为人才、算法、系统等“无形资产”。

　　拼多多为什么这么注重研发？拼多多在技术研发上的特色是什么？

　　“拼多多本质上是上海最大的隐形人工智能公司。”拼多多方面近日回应，“拼多多利用分布式人工智能，形成了用户和服务及产品之间的高效智能匹配，以‘货找人’的模式，替代了传统搜索式电商平台‘人找货’的模式。”

　　如消费者发现拼多多上有各种广东本地水果或“广东制造”可买，并将其分享给朋友，带动了朋友一起买，这就把原本消费者长周期的分散需求，归集为短周期的批发需求，给产地直发、工厂直供提供了基础，使得大规模的柔性定制变成了现实，从而推动了农业和制造业发生真正的改变。

　　在过去，不少公司试图创造一个无所不能的“中央大脑”，通过记录大量用户的多维度数据，对其过往的生活轨迹、消费轨迹、出行轨迹、衣食住行等全场景的喜好进行全面分析，再为整个零售体系提供底层的数据支持。

　　拼多多方面认为，这种集中式AI会面临一系列问题，比如用户很难了解自己的需求是怎么被算出来的，算法对普通用户是一个黑箱状态。

　　而通过分布式人工智能的架构，消费者可以再在需要购买时，把自己的数据跟公共数据集成到一个可选择的个性化算法里，从而产生一个满足自己需求的结果，完成供需双方的高效智能匹配。

　　“这不仅保护了消费者的决策主权，也在增加消费者的决策能力。消费者在‘买买买’的时候，可以更多地支配场景数据，深度优化决策。”拼多多方面表示，分布式人工智能更倾向于用技术来为消费者服务，尊重“人是目的”这一哲学命题。从未来的趋势来看，人工智能的算法、框架将会是分布式的，将会是去赋能个体的，而不是提供一样东西去服务所有人，更不是去隐蔽地削弱个体的自主性。

　　统计数据显示，截至2018年年底，拼多多员工总数为3683人，工程师数量超1800人，占据公司半数，其中超过250人专注于算法设计和开发。今年，拼多多扩招2000名技术工程师，预计今年年底，拼多多技术团队工程师数量将超过4000人，其中超过1000人专注于算法设计和开发。