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文/图 羊城晚报记者 许悦 被誉为“中国兰花第一县”的广东韶关翁源县，凭一县之力贡献了超过全国销量50%的国兰，产品远销全国各地和韩国、日本、新加坡等国家。在13日开幕的“翁源兰花走进大湾区”展销会启动仪式上，一个名为“12221”的营销密码被反复提及。 羊城晚报记者从广东省农业农村厅了解到，这个带火了徐闻菠萝、广东荔枝、梅州柚、翁源兰花、遂溪火龙果、德庆贡柑、阳西程村蚝的营销密码，今年还将在广东越来越多的特色农业主导产业上推广，批量打造更多的“翁源兰花”“徐闻菠萝”。 管种还要管卖 为何“12221”营销密码能带火这些农产品？这是因为广东农业农村部门不但要关心农民如何种，还要操心农产品如何卖的问题。 徐闻菠萝、广东荔枝、梅州柚、翁源兰花、遂溪火龙果、德庆贡柑、阳西程村蚝等区域公用品牌农产品，去年在“12221”市场营销行动有力支撑下取得良好开局，成功解决了大宗农产品产不好、卖不掉、卖不好的尴尬。 以徐闻菠萝为例，实施“12221”市场体系建设以来，徐闻菠萝上市旺季期间价格同比上一年增长5倍以上，农户增收效果明显。去年徐闻菠萝主要产区曲界镇，仅邮政银行农户新增存款就达9.25亿元。 被誉为“中国兰花第一县”“中国兰花之乡”的韶关翁源县，辖内面积2175平方公里，兰花产业园的规划面积就达1385平方公里。目前园区种植花卉2.43万亩，其中兰花种植面积1.6万多亩，兰花品种达1500多种，兰花企业410家，年产值超15亿元，被纳入了国家现代农业产业园创建管理体系。 大数据对接市场 广东省农业农村厅近日发布了“粤农农〔2020〕1 号”文件，今年要在全省范围内扎实推进“12221”农产品市场体系建设工作。 对翁源兰花、徐闻菠萝这样的优势农产品区，“粤农农〔2020〕1 号”文件规定，要通过“发展数字农业，着力推进每个优势农产品区建设一个大数据”。今年广东各地将立足建设省级现代农业园和发展“一村一品，一镇一业”，着力构建本地区最具竞争优势农产品的全产业链大数据服务体系。 在此基础上，主动对接市场消费需求，着力构建产销供需平衡、联农带农利益联结共同体机制。目前除了已受益于“12221”的几个区域公用品牌农产品，广东的丝苗米以及很多优质蔬菜、岭南水果、花卉、南药、茶叶、优质旱粮、蚕桑、食用菌、生猪、家禽、水产、油茶等特色主导产业，今年也将着力凝聚销区采购商和产地经纪人两支队伍，主动对接市场消费需求。 走南闯北拓市场 如何帮助农户以更好的价格卖出更多的农产品？“12221”还着力加快提升产地和拓展销区两个市场。 新年伊始，已有大批“粤字号”农产品走南闯北大力开拓省外销区市场。1月10日-13日，广东名特优新农产品登陆“2020上海新春大联展”，为上海市民带来种类丰富的粤式年货。1月13日，另一批农产品则奔赴陕西彬州，参加“粤陕好年货 联动三秦行”系列活动。 按照部署，广东今年将重点支持高效便利、畅通有序的鲜活农产品流通体系建设，推动广东优势果蔬、特色水产、优质畜禽等品牌产品“走出去”，支持开展出口农产品国际标准认证和基地建设，完善冷链物流配套体系，进一步拓展境外市场。 “12221”营销密码 建立“1”个农产品的大数据，以大数据指导生产引领销售 组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍 拓展销区和产区“2”大市场 策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动 实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标 制表/刘栩
