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富力悦禧城是富力一个超大型城市更新项目 受访者供图 |
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富力环贸港示范单位 受访者供图 |
疫情之下，房企线上营销全面铺开。 相比于拉流量、炒话题的各种直播营销，富力集团（以下简称富力）的“好房子、网购吧”的线上营销平台，则以干货取胜。 记者发现，富力的线上营销平台集中了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合营销方式，一如既往地保持了粤派发展商的风格：不玩虚的，只给你最实在的着数，可谓富力“史上力度最大的网上购房大优惠”。 送买家一份超大份红包 富力是典型粤派发展商的代表：理性、务实，总能拿到性价比高的土地和资产，房子也总能卖到“最合适”的价位。 这次全民线上卖房，富力的线上方案不但是全方位大包围，也很实在。 比如低至3000元的定金门槛便能换回一套房，随时可退，定金全返，房子降价富力补偿，长达137天的保价期限，另外还有佣金点数提成、介绍奖励，等等，这套促销组合拳就是一份超大份红包，让买家颇为受落。 无论你买或者不买，都到我碗里来 富力所编织的网上攻势，实现了对目标市场全包围的效果。单就优惠大礼包这一项，就可细分为四种情形设定： 第一种，客户本人购买，认购定金3000元转为房款，同时享受房屋总价额外再减2万元优惠； 第二种，客户推荐他人购买，获得3000元定金退款，同时获得1万元推荐购房奖励，并叠加1%佣金奖励； 第三种，客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是置业顾问将房产卖出去了，客户也能获得3000元定金退款+3000元补偿金； 第四种，房源最终没有成功售出，依然会返还客户认购定金3000元。 不同情形下，客户均可获得奖励与补偿，再配以无理由退房和差价补偿两大权利，让准买家感觉就是一次“稳赚不赔”的活动。 从效果来看，这些活动至少达到了三个目的：第一，吸引流量促进销售；第二，发展商获得定金支撑现金流；第三，扩大销售渠道，可谓“一石三鸟”。
