“坚持不上市”的蓝月亮要上市了

　　羊城晚报记者 戴曼曼

　　广东本土日化企业蓝月亮曾屡次被传冲击资本市场，这一传闻终于在6月29日尘埃落定，蓝月亮正式提交港股招股书，联席保荐人为美银证券、中金和花旗。招股书显示，蓝月亮董事会主席潘东与公司首席执行官罗秋平为夫妻。两人通过ZED共计持有蓝月亮唯一股东Aswann88.92%股份，为蓝月亮实际控制人；高瓴资本持有Aswann的10%股份。

　　近三年市场份额还是第一

　　与大卖场决裂、市场份额急剧下滑……在过去两年，在内地洗涤市场竞争日益激烈的情况下，一直被传市场占有率节节败退的蓝月亮到底卖的怎样，此前一直没有公开回应过。不过，港股的招股书却透露了：2017年-2019年，蓝月亮营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元、70.49亿港元，复合年增长率为11.9%。

　　招股书披露，2019年蓝月亮营收达到70.50亿港元，约合人民币62亿元，净利润为10.80亿元，约合人民币9.6亿元。

　　根据弗若斯特·沙利文报道，其洗衣液、洗手液以及浓缩洗衣液产品，在各自的市场上，连续三年保持份额第一。

　　线上销售占比提升

　　从招股书来看，蓝月亮主要有三大品类，分别是衣物清洁护理产品（洗衣液等）、个人清洁护理产品（洗手液等）和家居清洁护理产品（消毒液等）。

　　值得留意的是，招股书还同时揭秘了近年来蓝月亮渠道方面的变化。比如在2017年，蓝月亮最大渠道是线下分销商，贡献营收超过30亿港元，占比超过54%，而线上销售渠道占比仅为33.1%，而直接销售大客户比例则在12.5%。到了2019年，线上销售渠道的占比已经提升至47.2%，而线下分销商的比例则降至38.7%，直接销售大客户则略微提升至14.1%。截至2019年12月31日,与蓝月亮合作的电子商务平台的总数为82家。

　　港股IPO前夕突击分红

　　由于洗涤用品行业品牌竞争激烈，各产品价格变动相对较小，近年来国内的洗涤行业市场一直被认为趋于饱和，而包括宝洁、联合利华旗下的碧浪、汰渍以及国内立白、妈妈壹选、浪奇等多个日化品牌竞争日益加剧。近年来，曾屡次传出蓝月亮即将奔赴资本市场的消息，不过蓝月亮方面从未正面回复过相关问题。

　　曾经“一直坚持不上市”的蓝月亮终于在2020年上半年即将结束之时向港交所递交了招股书。

　　蓝月亮为何上市、募集的资金将作何用？从招股书来看，蓝月亮此次IPO募资计划将用于产能扩充、提高品牌知名度、投资并购与公司业务相辅相成的公司及与其形成战略联盟、增强销售及分销网络、增强研发能力、开发及加强IT基础设施等。

　　随着上市消息官宣，蓝月亮背后的高瓴资本以及张磊再次走进公众视线中。招股书显示，蓝月亮董事会主席潘东与公司首席执行官罗秋平为夫妻。两人通过ZED共计持有蓝月亮唯一股东Aswann88.92%股份，为蓝月亮实际控制人；高瓴资本持有Aswann的10%股份。

　　公开资料显示，成立于1992年的蓝月亮是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。从公开报道来看，2010年，高瓴资本正式投资蓝月亮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资人。2008年，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，就被认为是张磊在幕后极力推动和支持的结果。

　　值得留意的是，与前不久宣布上市的农夫山泉一样，蓝月亮在上市前夕同样选择了突击分红。2020年6月，蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利向唯一股东（即Aswann）宣派有条件特别中期股息23亿港元，这一金额超出了蓝月亮过去累计所派总和，也超过公司过去三年的盈利总额。2017年至2019年，蓝月亮分别实现净利润8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元。