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在“寻鲜中国 多多好农货”项目支持下装车待售的芒果 何淞荧 摄 |
文/沈钊 图/受访者提供 7月底8月初，天气炎热，广西百色也迎来了芒果集中上市的日子。 整个百色笼罩在浓郁的芒果香气中，果农们头顶烈日、采摘着丰收的果实，“80后”新农人王林锋则忙着在果地、仓库之间连轴转。随着他店铺里的粉丝积极拼单，一辆辆满载芒果的货车从百色奔赴全国各地，分享着来自革命老区的“幸福味道”。 百色人的“心头好” 电商销售了半壁江山 广西百色素有“中国芒果之乡”的美誉，当地芒果的种植历史能够追溯到300多年前。而今，百色更是全国芒果的主要产区，截至2021年年底，百色芒果种植面积达136万亩，其中投产面积110万亩，产量90万吨，约占全国同期总产量的30%。 从经济效益上来看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。百色当地的芒果产业覆盖45个乡镇、490个行政村。在2021年，仅百色田东一县，便通过芒果产业辐射带动了2700多户、总计超过1万名建档立卡户走上了致富路。 而从人民朴素感情的角度来看，芒果更是百色人的“心头好”。“当地人会把芒果当成一种‘宝物’，一种可以向亲朋好友热情分享的礼物。”来自浙江的“80后”王林锋对此深有体会：“本地人对自己的芒果非常有信心，觉得是拿得出手的好礼。”由于父亲工作的原因，王林锋打小在百色长大，对本地芒果可谓如数家珍。早在七八年前，每逢百色芒果上市，王林锋便将芒果寄给各地的亲戚朋友们品尝，希望他们也能一同分享这难得的佳品。而亲戚朋友们的反馈可谓好评如潮，甚至有不少人“吃不够”，还向王林锋提出求购芒果的需求。 意识到商机的王林锋很快决定要在电商平台上销售芒果，“电商平台能够帮助我们拓展销路、触达更多的消费者，更好地助力百色芒果的销售。”王林锋很快成立了专门的团队，并开始搭建自己的供应链体系。 也无怪王林锋会产生这样的想法。从2015年起，百色切实推动电商基础设施建设，已经建成了运营服务站点1428个、物流配送网点805个。在这样浓厚的电商氛围下，百色每年约有10000家企业（商家）通过各个电商平台销售芒果。数据显示，到了2021年，百色芒果电商率超过60%，电商销售额达46亿元。 王林锋就是这10000家企业中的一员。据其介绍，他2020年开始接触拼多多，当时为平台上的一些商家提供芒果代发服务。到了2021年，王林锋开始自己在拼多多上面开店，并凭借自身的货源优势，很快在平台上打响了名气，“我们在2个月多的时间内就将芒果销售额做到了2000万元左右，高峰时期自己有三个店铺挤进了拼多多芒果相关类目的前五名”。 而在46亿元的大盘子下，像王林锋这样在拼多多上实现暴发的商家确实有不少。如2019年才开始在拼多多上开店的“90后”安徽小伙李恒就通过自己上千场的直播，在拼多多上积累了逾百万粉丝，最多一天卖出近百吨芒果。据李恒介绍，截至目前他的店铺每个月会直播十几场，累计直播场次已经破千，店铺也成了名副其实的“百万大V”。 电商助力打造区域品牌 推动百色芒果高质量发展 值得一提的是，无论是王林锋还是李恒，这些新农人们如今已不单单想着卖货的问题，而是想着“怎么卖得更好”“怎么更好展现百色芒果”。比如李恒最近在思考的问题便是“直播带货还能够有什么新的场景画面，能够进一步地展示百色芒果的好”。而王林锋则对自身的定位有了更深入的思考。“我觉得自己的优势不在于开店，而在于供应链。”王林锋表示，他希望做更专业的代发，服务好更多的拼多多商家，更好地为百色芒果线上销售提供助力。 新农人们思考的问题与百色芒果发展的路径不谋而合。而今，芒果电商率超过60%的百色已经不仅仅停留在电商助力卖货的阶段，而是希望借力电商，扩大百色芒果知名度，打造“百色芒果”区域品牌，引导推动百色芒果的高质量发展。 据百色市委农办主任、市农业农村局局长张国革介绍，2022年，百色将重点引进新技术、新设备优化全市芒果产业现状，同时推动全市芒果产业数字化平台建设，促进芒果全产业链“种植、采摘、物流、加工、销售”等各环节资源的全面互联。 这也正是拼多多平台所着力的领域。随着乡村振兴战略的深入实施，“电商+农业”大有可为，广大农村正成为投资的热土、消费的新增长点。以农产品起家的拼多多，创立至今已连接1600万农户及近9亿消费者，是国内最大的农产品上行平台。 为了提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，拼多多还发起了为期一年的“寻鲜中国 多多好农货”项目，该项目以节令为轴，在全国寻找新鲜的当季食材，以尝鲜直播、专区推荐等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”，总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。 “我们长期致力于通过与产地对接，从源头针对不同农产品品类制定、完善‘好农货’标准，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。”拼多多相关负责人表示，未来，拼多多将探索更多中国农产品源头的新标准，助力高品质、名品牌农产品形成，让消费者省心消费更多优质农产品，帮助农民获得更多收益。
