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双一避孕套包装车间 受访者供图 |
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双一口罩生产车间 受访者供图 |
文/羊城晚报记者 孙晶 陈泽云 孙绮曼 实习生 陈晶亮 图/羊城晚报记者 陈泽云 实习生 陈晶亮 在广州花都区114省道旁，一条弯曲的小路延伸至广州双一乳胶制品有限公司（以下简称双一）的大门，相比众多落子老城区的老字号，这家企业的门脸颇不起眼。其实，很少人了解这家有着67年历史的企业也曾经创造了多个中国第一，甚至是行业标准的制定者。 今年双一刚被认定为“广州老字号”，但与众多老字号类似，双一也面临着市场份额缩减、内生动力不足等诸多问题。如今，双一要从曾经的“龙头”，蜕变为再次引领行业发展的“第一”，有几道关要走？ 曾经创造辉煌 说起已经67岁的新晋老字号双一，很多消费者并不熟悉，但其实，这家广州的乳胶制品企业曾创造了多个中国第一。 始创于1955年的广州双一前身为国务院化工部第十一橡胶厂，是中国第一家专业生产乳胶制品和制造乳胶制品生产设备的企业，是国家重点化工企业之一，在经历了时代的变迁、制度的改革、集团的并购和人员的重组后，双一已经纳入广州工控旗下。拥有67年历史沉淀，今年1月，“双一”品牌被认定为“广州老字号”。 谈起双一的产品，离不开时代和国家发展的需求。新中国成立后，中国需要建设自己的计划生育产品生产厂。至此，双一承载使命开始为国家计划生育事业贡献力量。在1956年7月双一生产出中国第一只避孕套，1957年生产第一代医用手套和工业手套，1966年3月生产出第一代军用防毒手套。 “企业在不同阶段有不同经营策略，在计划经济时代我们已经形成了一套很成熟完整的体制。”双一企业董事长蔡育新告诉记者，双一曾屡创第一，成为行业标准制定者，拥有行业领军者的辉煌。 历史巨轮滚滚向前，改革开放对于很多类似双一这样的国企来说，是发展历程中的转折点。 “改革开放之后，很多民营企业在探索的过程中会采取更灵活的市场机制，在某一方面比国企更具有活力和闯劲。与许多国企老字号企业一样，由于外资巨头、民营企业等加入市场竞争，双一从上世纪80年代后期开始到2000年初期，在中国乳胶的‘龙头企业’地位慢慢被动摇。”蔡育新表示。 蔡育新同样自信地表示:“双一虽然在发展方面面临巨大挑战，但是企业的技术实力在同行中依然有目共睹。” 67年的发展，双一没有放弃的是对技术的研发和创新，这也奠定了其抢抓新机遇再次腾飞的实力。据了解，在2000年之后，双一开始利用原有的基础和实力，开发新的产品。其中，在2020年，新冠疫情暴发初期，用于疫情防控的医用物资特别是医用口罩、医用手套尤为紧缺，双一积极响应广州市委、市政府的号召，主动转产，快速完成10万级洁净厂房的建设工作，购置高速口罩生产线1条，低速口罩生产线4条，实现每分钟可生产医用口罩1000片、日产能可达100万片，并为医院、军队、政府等单位捐赠了防疫物资，充分体现出国企担当，朝着新的发展路径迈进。 直面市场竞争 走过67年，市场的变化已经远超双一的想象，作为老字号，它必须面对。 数据显示，目前，国内避孕套市场主要由外资巨头组成的三大头部品牌占主导，市场份额合计在60%以上，剩下40%国内众多品牌竞争相当激烈。 “在2013年以前，双一曾经是全球前十大避孕套品牌中七家的代加工工厂，但后来双一意识到打造出属于自己的品牌，要让自己的技术在行业中起到引领的作用。”蔡育新告诉记者，这也是过往一代代双一人希望打造好自己品牌的心愿。“2013年以后，双一的经营重心从代工厂转移到擦亮双一品牌上。” 作为外贸企业，双一不断快速拓展国际市场，并参与大型社会活动提升品牌国际影响力。“67年来，双一的技术和质量获得了国内外的认可，取得了许多国家的市场准入证，同时也是联合国人口基金会避孕套采购指定供应商、联合国全球预防艾滋病事业的合作伙伴，拥有联合国的许可证。”蔡育新特别自豪地介绍。 2008年12月，双一成为联合国人口基金会（UNFPA）避孕套采购供应商，参与全球艾滋病的预防工作；2010年 双一作为南非官方避孕套主要供应商，为南非世界杯提供了至少5000万只避孕套；2014年,双一成为全球范围内直供避孕套给巴西政府的企业。 据乳胶协会统计数据显示，今年双一避孕套累计产量、销量及出口量在全国避孕套企业中排名第一。今年以来双一避孕套国外订单量已达7.7亿元，创历史同期新高。 而随着互联网社会时代的迅速发展，网购成了人们购物消费的新习惯，双一也看到了这个市场的潜力，在2014年，双一正式进军电商。 “由于是传统产业的转型升级，电商这条路并不好走。拓展渠道成本高、消费者品牌认同还不高，双一的电商经营一度出现亏损。”蔡育新告诉记者，对于老字号来说，不发展就没有退路，只能通过创新策略、营销模式、营销手段，提高销量和市场占有率来解决转型升级所带来的问题。今年以来，双一经营业绩实现同比增长34%。 将剑指大健康 历经67年的风雨，获得老字号企业的殊荣，对于双一来说，是很大的鼓舞。 今年双一进行了人员优化等改革工作，蔡育新告诉记者：“获得老字号的认证之后，在企业外部，双一品牌的美誉度、影响力得以提高，更受消费者认可和接受，对我们后续市场开拓起到积极的作用；在企业内部，也更加有助于我们企业吸引人才。只有发挥好人的作用，老字号才能焕发新活力。” 让有能力有干劲的人在双一腾飞中发挥更大的作用，蔡育新和双一的领导团队这样描述企业的新一轮改革。 从激发人才自主创新力到提高产品市场占有率，双一同样面临挑战，它将如何应对？ 蔡育新表示：“公司所有的经营都必须与市场需求对接，要不断设计出不同的产品，来满足不同群体的不同需求。”据双一的销售负责人介绍，双一以“守护国人健康”为理念，在深入挖掘年轻用户情感需求及对使用体验感的追求，在新媒体端口借助“大V”等对双一进行品宣展示，在年轻人心目中留下“中国·双一”的品牌印象，实现品牌重塑“老字号 新国潮”的形象。 更重要的是，双一的战略目标已经确定。据记者了解，双一在2021年实现了混改，正式纳入广州工控混改的企业名单中。蔡育新介绍，双一将朝着“大健康产业”的方向继续发展，并进军医疗器械领域。 “未来双一也会通过收购相关医疗防护企业，扩大企业规模和产品品类，集中研究、设计、开发和生产工艺改进等方面，迅速推出采用新技术的产品。”蔡育新表示，“双一将以打造‘健康防护用品’为中心，全力推进广州市安全卫生健康园项目，实现公司转型升级与高质量发展。”
