刚需市场竞争激烈
让利措施促成交

　　2023年的广州楼市，可谓从年头“卷”到年尾。“卷”，即竞争激烈，同个区域，或同个板块内同质化产品较多，面对相似的客群，只能通过各种方式抢占市场。这一点上，在主流的刚需市场中体现尤为明显。

　　在克而瑞的成交统计中，2023年，广州一手住宅80-100平方米的刚需、刚改产品套数占比为38%，占市场主流地位；总价方面，200万元以下低总价物业成交套数占比依然最大，达31%，总价200万-400万元的中低价位住宅成交套数小幅提升，占比36%，说明刚性购房需求支撑仍在。

　　从多家专业机构的统计数据可见，除了天河、海珠和番禺等区因多个高端项目成交拉升了整体均价外，其余区域因为货量大、竞争激烈等原因导致个盘和整体均价呈现不同程度下降——让利促销，成为刚需项目促进成交的主要手段。

　　例如，在南沙，无论是代表成熟配套的区府板块，还是被视为具有发展潜力的横沥岛板块，都在以各种形式让利促销。横沥岛上较有代表性的湾区金融城，2021年均价在3.6万元/平方米左右，该项目不久前推出的6套一口价单位，单价已经下探到了3万元左右；城市界面相对老旧一些的南沙区府附近，部分距地铁较远的项目，如保利时光印象更是在上半年依靠130万元的最低总价吸引了众多目光，接近清盘。中心区也不例外，以荔湾区花地湾板块为例，2023年12月内相近的时间里中海浣花里、保利和颂及万汇天地朗庭等项目同台竞争，最低单价报低至4.2万元，300万元左右能购置地铁旁三房，成为2023年年底刚需市场“卷卷不休”的典型代表之一。

　　（文/羊城晚报记者 范晗越 陈玉霞）