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年末临近，为了取得一份亮眼的年终成绩单，在售项目的房企纷纷摩拳擦掌，把握时机推货冲量。与此同时，一些新项目虽推少量新品面市，但也参与到年末营销活动中来，增加项目曝光度，为项目蓄客及未来成交做铺垫。 目前，东莞楼市已经进入最后的冲刺阶段，身在赛道上的参赛选手——各大房企可谓铆足了劲，加速快跑。 活动抢眼 房企决战“最后一月” 笔者从各大房企了解到，自12月份起已有多个楼盘举办了各式各样的营销活动，吸引购房者到场参与，为项目暖场及提升销量。而在本月中旬，房企更是不留余力地打造各种活动。例如，位于谢岗镇的天麟八号公馆项目日前就发布了“招募令”，其即将举办少儿才艺大赛暨2019年东莞市艺术教育成果展，活动期贯穿整个12月份并将于12月28日举行决赛。又如招商蛇口东莞公司日前举办“爱行走”东莞站，该活动旨在通过户外徒步的形式，倡导和普及健康理念，宣传应急救援知识，开展公益宣传，使更多公众受益，让城市生活更美好。 此外，时代中国在广州举办“时代中国20周年感恩盛典”，众多明星献唱名曲经典，该活动也由其分公司邀请部分东莞市民群众参与；还有鼎峰地产将在2020年1月4日举行“邂逅辛晓琪”第五届爱心创意集市公益开唱活动，目前活动的宣传铺天盖地，令喜爱该女星的市民满心期待。 除了这些大型活动外，更多房企选择在营销中心就地组织暖场活动。例如曲奇DIY、亲子嘉年华、音乐汇演等，形式多样的节目依然能够为楼盘带来人气。 笔者获悉，除了举办营销活动频繁外，在近期推出新品以及优惠折扣的项目不在少数，这也在一定程度上促使房企加入到“折扣战”中。 冲刺业绩 折旧促销力度加大 上周，笔者走访城区在售各大楼盘，发现众多营销中心早已厉兵秣马、严阵以待，为春节前的冲刺做好充分准备。 “最近每天都是加班加点的状态，看房的人很多，忙到晚上十一二点已经很正常了。”石碣镇崇焕中路一楼盘销售顾问张经理告诉笔者，如今的楼市已经没有传统淡旺季的区分了。但到了年底，各个楼盘都拿出折扣优惠吸引人气，市场看似比所谓的“银十”热闹多了。 据东莞中原战略研究中心数据显示，近期有40多个楼盘开展促销活动，其中接近34个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达九二折。相比往年，今年多数房企动真格，促销不是噱头，多为真实让利，而且让利幅度明显加大。 东莞中原战略研究中心分析认为，进入年末冲刺阶段，不少开发商都想“抢收”一把，以价换量逐成共识，特价房增多及让利力度加大。究其原因，一是开发商年末资金回笼压力较大；二是国际不稳定因素造成房企对市场预期降低；三是潜在购房者观望情绪较浓，房企借助营销造势，通过促销手段提高人气，从而大力出货。 乐有家数据研究中心蒋经理认为，新盘入市及老盘加推，年末楼市竞争激烈不可避免。作为房企想要赢得市场，除了花样百出的营销活动和优惠促销力度外，更要从自身下工夫，为置业者提供更为优质的服务和品质更高的产品。 买房换房 年末房价整体平稳 笔者了解到，今年东莞房价一直处于稳步上涨之中。其中，因受“土拍热潮”带来的持续影响外，市面上配套丰富的高品质楼盘陆续出现，更是让全市整体房价稳中有升。随着年末的来临，多数房企为冲量而推出力度较大的优惠措施，但整体房价没有出现大幅下调的现象。 根据东莞市统计局最新公布的数据显示，11月份全市新建商品住宅销售均价为20812元/平方米。截至12月17日，笔者查阅安居客东莞发布的价格表发现，基本上现阶段各镇街的均价与11月份的价格无明显差异，年末房价整体呈平稳状态。 业内人士认为，随着供应量增加和房企冲刺任务压力加大，楼盘价位合理稳定，也会有一定的议价空间，购房者此时选房买房或到二手市场上“淘房”不失为好时机。不过虽然年末购房好处多，市民仍要保持理性置业的态度，一方面不要被促销让利所迷惑而导致仓促购买；另一方面更要客观、全盘考虑户型环境、配套交通、物业服务等诸多因素。 改善置业 实力房企产品占优 刚需产品虽是供需主流，但笔者连日走访发现，在年末市场上，也有不少想“以小换大”或“以旧换新”的改善型需求置业者。“现在，也有不少市民喜欢大三房、四房的户型。之前我们的楼盘项目加推，面积在130平方米左右的房子很抢手。”位于运河东一项目置业顾问李小姐告诉笔者，一些100平方米以下的户型销量虽很不错，但相比大中户型而言，大中户型在舒适度更高，更能提升家庭居住品质。 “尽管我也算是刚需买家，但首次买房还是决定买个135平方米左右的四室户型。”黎先生是东城樟村人，一家5口人居住在瀛聚小区。他告诉笔者，自己的二孩宝宝将要出生，考虑到小孩子以后的上学问题，因此计划在教育资源较好的莞城周边置业；并且父母上了一定年纪也需要更好地照顾，要一套面积更大的房子让家人安居。 除了刚需买家，市场上的改善型产品的追求者也络绎不绝。“138平方米，这个户型不大不小，而且设计的也很不错，南北通透带大阳台，价位也合理，最重要的还是品牌房企开发的楼盘。”上周六，正在黄旗山南麓一楼盘看房的市民祝先生说：“现在装修精良、价位合理、环境较好的大户型房都不愁销路，所以趁着年底前有折扣优惠来订下一套。” 笔者了解到，年末改善型需求的“暗涌”也从近期各中高端楼盘的推货及销量得到佐证。据优房超·瑞城搜数据显示，上周房企推货节奏继续上升，并且以金地风华公馆、松湖碧桂园·天钻、万科首铸翡翠东望、海逸豪庭等为代表的中高端改善型楼盘，或是热销，或是蓄客满满。 业内人士认为，市民选择纯新盘改善置业，实力房企的产品无论是在开发经验、户型设计、配套建设上都更有优势，而且通常所匹配的物业公司，都拥有星级服务标准，信誉、口碑及服务都会让居住更舒适放心。 制图/夏学群
