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李毅 |
文/张闻 职场女性李毅常常被评价人如其名：从2002年进入佛山市雅典广告传媒有限公司起，像她这样在广告行业坚守了近20年的人，如今真的不多了。经历了一波波风浪，她从一名财务成长为“雅典”进军三水的先锋——佛山市雅贤广告有限公司总经理。她相信：“佛山这么大经济体量，只要转变思路，传统的户外广告，依然有得做的。” “厨出凤城” 起步宣传有他们的影子 李毅的起点和大家一样。2002年，刚刚大学毕业的李毅进入了还是“风口”的广告行业，很幸运地进入了顺德这个行业里的No.1——佛山市雅典广告传媒有限公司（前身是顺德市雅典广告装饰有限公司）。这家于1993年成立的企业，是顺德首家广告公司。 “以前没那么多电脑操作，前辈给我们展示的都是怎么样手工把一个个亚克力字打出来，还有文案、创意，什么都要自己写。”回忆起那段青葱岁月，李毅一直感到很幸运，虽然她只是一名财务人员，但还是耳濡目染接触到许多广告策划的专业知识。 当然，让李毅印象最深刻的是，当时的广告业，是真的火。她记得，早期的广告公司都是接政府单，企业少打广告，这也导致市场上广告公司并不多，像雅典广告这样专攻户外广告的更少。90年代末期，随着市场经济的活力进一步释放，雅典广告率先迎来了广告业的“春天”。1999年顺德市招商会、张学友演唱会等活动经过雅典广告的户外宣传，无不热闹非凡，人山人海。而她进入广告公司后参加的首个大型活动——顺德首届美食嘉年华的宣传工作，大家夜以继日在短时间内“攻坚”一个个宣传方案，随后马上投入制作，“许多人48个小时都没睡觉，有时在现场，站着也睡着了。”而当时的盈利能力也非常可观，一个活动做下来，利润能达30%~40%。 实际上，李毅进入广告行业时，广告行业的竞争已经逐步激烈了起来。然而，凭借多年在顺德耕耘的先发优势，雅典广告一直牢牢站在“标杆”的位置上，不但是佛山市首家中国二级广告企业，也长期担任顺德广告行业会长单位。李毅回忆，企业掌舵人梁志明时常会带着核心骨干到国外去见识广告行业的动向，回来后开展交流。李毅便在长期的工作中接触了采购、制作、工程等各个环节。 转变思路 当起三水广告业“参谋长” 2016年，雅典广告正式进军三水区，此时的李毅早已是掌舵人的左膀右臂。思虑再三下，掌舵人让李毅出任了刚成立的佛山市雅贤广告有限公司总经理，负责三水的业务拓展工作。 十余年沧海桑田，此时的广告行业早已成为“红海”。李毅很清楚，随着户外广告资源获取成本和人工成本持续走高，再加上新媒体的冲击，如今的业务推广是越来越难了。“但我相信，佛山的GDP这么高，工业体量这么大，只要转变好思路，还是会有市场的。” 李毅首先涉足他们擅长的户外广告资源。由于三水的户外广告资源已经被其他公司掌控，怎么办？“转个思路吧”，李毅并未把中标公司当成对手，而是一方面也收储户外广告资源，另一方面也当起了中标公司的参谋，利用自己在户外领域多年的经验，和中标公司共同把市场做大。与此同时，雅贤广告主动与同行实现资源共享，为客户找到最合适的合作伙伴。 与此同时，雅贤积极向产业链的上下游延伸，业务员主动出击，在策划定位阶段就介入，将户外广告、媒体投放、视频制作、新媒体运营等上下游服务全部打通，推出打包服务。每到宣传节点时，雅贤广告的业务员总会第一时间出现在客户面前、教育培训、房地产等行业客户这样一个个被开拓出来。久而久之，雅贤广告也成为许多客户进入区域的首选。“其实这也是一种错位发展，一个客户进到新区域，他一定会找在当地最具规模效应的广告合作商，价格倒不一定最重要的考虑因素。” 如今，雅贤广告在三水早已站稳脚跟。李毅知道，面对城市环境和传媒环境的巨变，广告行业也需要应变。她心里有着自己的“棋路”：“我们的户外媒体在理念和规划上都需要升级，怎么做，还是要在发展中认真观察。但是我始终相信，只要肯转变思路，传统广告行业，还是有得做的。”
