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房企抢滩“双11”，推出优惠活动 |
文/陈泽煌 图/陶丽蓉 今天是11月11日，如此热闹的消费节点，自然少不了房地产行业的参与。事实上，“双11”作为传统的电商购物节，近几年也逐渐演变成楼市的重要营销节点。11月伊始，东莞各大房企借助“双11”契机，已经悄然拉开年末促销大战。 笔者走访市场了解到，各大楼盘纷纷花样营销，一方面线上营造出刚需购房好机会，另一方面也频繁“以价换量”，酝酿又一波年底冲量势头。 年关将近，优质房源加量推出 每逢“银十”后，东莞新房住宅市场上的房源量总会有所增加，今年亦如此。笔者从东莞万科、碧桂园莞深区域、保利地产等房企方面了解到，尽管下半年的政策调控加码，但是这几家“头部房企”的推货力度丝毫不减，且近期各类房源释放量也相当可观，其中不乏性价比高、优惠力度大的优质房源。 据合富大数据显示，上周（11月1日至7日）东莞全市商品房共供应5936套，约32.2万平方米，环比大幅增加；上周共有7个楼盘入市供应，均为洋房产品，主要来自松山湖、临深以及主城区板块；上周4个入市的纯新楼盘分别为水岸君悦东方、世城悦湖花园、中海松湖林语以及奥园翡翠澜湾，合计1410套，占总供应量近八成。 从市场走访情况来看，进入11月后，东莞各板块楼市热度有所回落，各镇街网签量均没有超过百套，寮步、虎门镇的成交量相对突出，网签均超过50套，其余镇街零星成交。 “11月伊始的东莞楼市只是进入短暂的冷淡期，未来有多个冲刺节点，未来几周内将有多个新盘推出，如水乡片区的南山府和万科公园里、滨海片区的康华云溪、粤港湾樾光里、万科卓越珑远未来之光等多个新盘将在本月上市。”合富研究院高级分析师李兴旺介绍说，例如未来之光项目已于日前开盘，首推281套，当天去化达到八成以上，可谓提前拉开了年终销售的序幕。 年关将至，在南城上班的姚小姐关注新房市场已有数月，作为潜在客户，她近期正忙着四处看房，目标都定格在城区周边板块。她说，与中心片区的新房相比，石碣、高埗、道滘等也拥有较为完善的配套及丰富的生活资源，且距离主城区交通便利，尽管有些项目的价格还相对高些，但只要用心去“淘”，总会有物美价廉的房子。 业内人士认为，近期新房市场房源量多、折扣空间大，对购房者来说，不失为淘房的好时机。 产品丰富，精挑细选空间增大 笔者走访市场了解到，楼市调控背景之下，正迎来购房窗口期，从目前的行情来看，市场正逐渐回归“买方市场”，购房者拥有更多精挑细选的空间。以中心城区片区为例，目前，该区域范围内较受刚需客关注的项目有石碣新城御珑公馆，项目在售81平方米-117平方米三至四房，备案均价约2.5万元/平方米，带装修交付。万江奥园翡翠澜湾也于近期正式开盘销售，项目主推96平方米-118平方米的三至四房，整体备案均价在3.5万元/平方米左右。另外，同一区域的碧桂园云樾半岛将与奥园翡翠澜湾错开入市，预计11月中旬开盘，该项目推出户型建面约100平方米-141平方米的三至四房，宣传价3.48万元/平方米起。 松山湖片区的深业松湖云城和中海松湖林语相继售罄，再一次向外界证明了松山湖的价值。在松山湖“光环”的辐射下，环湖区域自然也成为购房者的置业首选，不过其周边镇街新房住宅价格在1.9万元/平方米-4.9万元/平方米之间不等，价格差异巨大。其中，位于大朗的中海松湖云锦是近期东莞楼市的焦点，其主力户型为建面96平方米-129平方米的三至四房产品，预计本月开盘。 滨海片区得益于各项规划及建设进程的利好，近期以来片区楼市热度不减，不少品牌房企项目诸如保利时区、未来之光、臻山悦、康华云溪等在市场上的关注度并不低。其中，保利时区在售建面96平方米-114平方米三至四房，均价约3.8万元/平方米；未来之光项目由万科、卓越、珑远联合开发，项目已在上周开盘，首次推出281套建面97平方米-143平方米的三至四房户型，均价约3.9万元/平方米；厚街的“地铁上盖项目”康华云溪，预计将于近期开盘入市，将主推建面约118平方米-169平方米的三至四房产品。 东南临深片区近期入市的纯新项目有塘厦的安居臻悦花园，其推售95平方米-130平方米三至四房，首推为2栋和9栋两幢楼栋；凤岗的怡好相伴里已在“金九”开放营销中心，项目主推建面约73平方米-120平方米洋房产品，预计最快将在本月中旬开盘入市。 水乡片区的新房供应向来充足，且价格适宜刚需购房群体。未来，该区域的麻涌镇内将有多个项目入市，例如万科·臻园项目，产品主要为建面约97平方米-126平方米的三至四房，预计售价在1.9万元/平方米-2.1万元/平方米；南山府项目则是由深圳南山地产于今年初竞得的麻涌商住地块规划建造而成，项目主推建面88平方米-118平方米的三至四房，同样将于近期入市。 东部产业园片区内的楼盘主要以加推房源为主，不过，也有两个项目传出开盘动态，一是位于常平TOD的卓越蔚蓝领秀日前传来即将入市的消息，吸引了不少购房者的关注，该项目主推82平方米-116平方米的三至四房；二是位于东坑的壹品松湖，该项目营销中心目前已开放，主力户型为建面约86平方米-112平方米的三至四房，预计将于本月中下旬入市。 以价换量，多盘加大优惠力度 据了解，年底房源释放量较大，房源类型也比较丰富，既有刚需族青睐的单身公寓、两房或三房，也有改善型客户关注的四至五房、大平层、别墅等产品。房源释放量大，从购房者角度来说，无疑拓宽了选择面。 同时值得一提的是，这个“双11”营销季，部分房企还拿出了真金白银的折扣优惠，甚至出现了一些特价房源。不少楼盘更是趁着线上电商火热的势头，在线下同步推出各种优惠活动，推货量保持高位。 笔者获悉，位于石碣镇的一楼盘日前便打出了“2.6万元/平方米起”的促销广告，相比其之前约3.5万元/平方米的价位足足下降了将近9000元，相当于打了八折。从其陆续发出的特价房源来看，价格在25749元/平方米至28303元/平方米之间，均带装修出售，且可以享受首期25万元起的优惠。 据一名东莞地产从业人员透露，石碣该项目由于前期定价过高，开盘销售业绩并不理想。但由于该地块楼面价接近1.8万元/平方米，按照成本测算，此次促销力度可谓非常之大，因此建议刚需购房客关注。 笔者走访发现，位于中堂镇豆豉洲附近一楼盘近日甚至打出“6000元/平方米起”的营销广告。但笔者核实情况了解到，这个价位所对应的产品并非洋房住宅，而是建面42平方米-84平方米的公寓产品。不过，该项目的住宅产品也在开展促销活动，首期仅需要8.8万元起。 房企方面，本月东莞万科发起了“11月安家季”的营销活动，其未来之光、万科星城、珠江万科城、万科时富·金色家园二期等多个楼盘联动，将给购房者带来置业礼大奖，包括“家电十件套”等；而碧桂园莞深区域现阶段为数不多的在售项目之一云麓半山也打出了“双11送11年管理费”的活动，可谓满满诚意；其他房企如金地、佳兆业、莞民投、三正等项目则推出一批“总经理特批限时房源”，也有置业礼物赠送。 “优惠幅度与开发商的资金链有关系，资金紧张的幅度就大一点。促销活动虽能带来人气，但要促成成交还要考量很多方面的因素。”业内人士表示，随着年末的到来，为了回笼资金，冲刺全年任务目标，各大房企已经拉开了年末促销战。这对于刚需购房者而言，算是一个福音。
