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石碣镇一楼盘暖场活动年味十足 |
文/图 陈泽煌 历年春节前后一般都是东莞楼市的淡季，今年大概率也不会例外。笔者日前走访市场了解到，随着年味愈浓，东莞楼市逐渐进入“休市”状态。除了个别楼盘有开盘计划外，上市新货寥寥无几。不过，虽然新房源供应减少，但为了争取“留莞过年”的刚需群体，近期各大楼盘也推出了一些给力的优惠活动。 供需持续低位运行 岁末临近，现阶段房企推货意愿低，整体市场处于沉静状态，东莞楼市已步入春节“休市”阶段。据合富大数据显示，上周（1月17日至23日）东莞一手住宅新增预售备案仅为56套，合计体量为0.68万平方米，环比前一周大幅减少89%；成交方面，上周一手住宅成交298套，合计面积3.42万平方米，环比前一周下滑49%，这部分成交主要集中在厚街镇，占比全市成交面积近30%，其中时代天韵项目的洋房成交79套，是上周的销售冠军项目。 假期前夕，对于房企来说是一个“娱乐与促销”的好时机，也有楼盘纷纷举办暖场活动吸引来访客。例如保利堂悦举办“欢乐摘草莓”亲子活动，到项目营销中心即可参与活动抽奖；保利时区组织“虎年有FU气”主题活动，现场有精致礼品的盲盒送出，到访者满足条件即可领取等。据业内人士透露，局限于疫情防控及市场观望情绪，近期楼盘的活动以小型暖场，如迎春花市、送春联等为主，并不指望能借助到访人气拉动销售。 与此同时，业内人士也认为，许多观望已久的购房者极大可能会选择在年初出手购房，因此房企为了展示楼盘文化及实力，不得不保持在春节“不打烊”以便蓄客。 上市新货寥寥无几 笔者走访市场发现，近期东莞开盘计划的楼盘可谓少之又少。据不完全统计，目前只有位于石碣镇的恒基·旭辉江山明确将在春节后开盘。 “我们项目日前新领1号商业、住宅、配套楼，共有17层房源的销售许可证，现阶段建面约96平方米-117平方米精工舒居登记中。”位于石碣镇明珠东路的恒基·旭辉江山已开放营销中心，据该项目策划经理梁先生透露，该项目首期房源预约进行中。笔者了解到，在去年7月份，旭辉地产竞得编号为2021WR015的石碣商住地，随后在9月份，香港恒基兆业成为该项目新股东，而这也可算是恒基兆业首进东莞之作。而该项目主力产品是建面约96平方米-117平方米住宅以及建面约33平方米-178平方米的Block街区商铺。 事实上，从新年元旦开始后，东莞市场上开盘或推出新货的项目就已是凤毛麟角。例如，近期只有中洲城邦、恒基旭辉江山两个纯新项目登记预售备案，也仅有水岸君悦东方、碧桂园柏丽湾等少数在售项目推出新房源，且多选择了小范围加推等低调方式进行。 “对于多数房企开发商而言，临近春节正是内部统计上年销售业绩、制定来年销售计划的时候。”一位业内人士指出，根据往年经验，春节期间一般为成交淡季，此时楼盘频繁推新的意义不大，反之保持一定货量在售，同时加强房企品牌文化的输出显得更为重要。 争取蓄客优惠不减 尽管市面上加推的楼盘数量不多，但各大房企为争抢春节期间的置业客群，依旧推出了不少给力的优惠。 例如，城区板块石碣镇的“双雄”中洲城邦及恒基旭辉江山，各自在1月19日、23日开放及升级营销中心，将展厅现场布置得年味十足。这两个项目的主力产品分别为95平方米-142平方米、96平方米-117平方米的洋房，均价皆在2.8万元/平方米左右，接下来将有“首开”的优惠幅度给予购房者。 位于万江街道的奥园翡翠澜湾日前推出多重特惠，“老带新”活动也同步推出，其主推96平方米-118平方米的洋房产品，均价约为3.2万元/平方米，购房者享有“新春六重礼”的福利；招商蛇口旗下的雍景湾、雍祥府、招商东樾、依城大观四个楼盘推出新春限时特惠以及到访暖心礼、购房金喜礼、推荐感恩礼等多重好礼；麻涌镇的南太珑玺则推出5套特惠房源，均价约2.3万元/平方米；此外，南城的保利欢乐大都汇也推出新春五重礼、限量特价房，均价约16888元/平方米等。 业内人士认为，虽然房企推盘意愿不大，但面对年内最后一波置业潮，房企仍不愿轻易放过，近期市场上不少小型暖场活动针对“留莞过年”人群，正是房企为了下一步推盘计划蓄客攒人气。 “去存跑量”仍为上策 笔者查阅数据发现，去年年底东莞楼市呈现小幅回升、“以价换量”的势头，并且在第四季度出现一波“翘尾”迹象，楼市回暖期待值也随之增高。不过，目前市面上供大于求的现象并未得到根本改变。 据合富大数据显示，经历三年的供不应求之后，东莞楼市在2021年开始逐步趋向供过于求，截至2021年12月31日，东莞一手住宅库存面积约为362万平方米，同比增加40%，按照过去3个自然月的月平均消化速度测算，去库存时间要花费至少8个自然月时间。 对此，业内人士分析，库存高企使得春节临近之际，房企不得不依旧埋头去库存。“去存跑量”仍旧是市场共识，并且对于新房市场而言，今年一季度的潜在供应预计同比2021年减少，但库存持续累积，整体供应压力仍然较大；新房市场随着新增供应增加而成交持续放缓，库存消化周期进一步拉长，市场整体明显供过于求，供应压力剧增。 与此同时，在二手房价格调整和新出让地块限房价的影响下，市场预期或持续下行，整体新房市场价格持续调整，但由于高价地项目的市场主导，价格整体回调空间大、时间比较长，从而制约了成交量，预计今年一季度整体成交量维持在正常水平以下，呈现低位运行。
