|
|
|
2 高毛利二次消费支撑盈利 捆绑套票成增收刚需 景区热衷于捆绑销售、套路引流，背后是沉浸式文旅行业固定的盈利结构与资本逻辑。 行业数据报告显示，这类网红景区收入结构清晰：基础大门票仅占39%，而观光接驳、实景演艺、游船索道、增值体验等二次消费合计占比超60%。其中，演艺、观光车等二次项目毛利率普遍高达60%—80%，几乎是纯利润项目，是景区真正的盈利核心。 有券商研报拆解行业捆绑销售动因：捆绑套票可大幅拉升客单价、稳定营收，占比42.5%；高毛利二次项目增厚利润，占比31.3%；弥补淡旺季客流差距、稳定现金流，占比18.2%；低价引流提升平台曝光，占比8%。 有业内运营人士介绍，传统单一门票模式利润微薄、抗风险弱，沉浸式景区若仅靠大门票，淡季极易亏损。而打包套票可直接提升单人消费额度七成以上，是连锁景区规模化复制、快速回笼资金的核心模式。 同时，短视频平台与售票渠道形成利益绑定，全套套票佣金比例远高于单票，平台有动力主动隐藏散票、主推套餐、配合景区低价引流造势，共同收割暑期客流红利。 从资本层面看，2026上半年乡村文旅、沉浸式乐园投融资热度持续上升，同比增长41%，资本高度依赖套票模式带来的稳定现金流。可见，这种行业路径依赖已经固化成不靠服务、不靠体验，靠规则设计、信息差套利，成为中小网红景区的普遍经营常态。 3 海外成熟文旅市场监管严苛 国内市场价格透明体系有四大短板 成熟海外文旅市场早已通过刚性立法杜绝捆绑套路、虚假引流，形成完整透明监管体系，与国内现状形成鲜明对比。 欧盟《包价旅游指令（2024修订版）》明确四条硬性红线：所有收费项目必须分项、前置、全额公示；禁止隐藏增值项目、禁止默认捆绑；严禁“仅套餐可购”排他销售规则；违规企业最高处以年度营收4%高额罚款，并强制7日响应投诉。 日本国土交通省观光指引同样严苛：门票、交通、演艺、二次项目必须完全独立售卖；所有宣传物料必须标注完整价格体系，不得仅展示低价单品引流；禁止抬高单项票价倒逼游客购套票，从源头杜绝价差陷阱。 文旅部7月10日召开第二季度新闻发布会，提出将严监管，重拳整治市场乱象。记者梳理发现，国内市场方面，监管短板集中在四大层面： 第一，价格公示无细化标准。仅要求明码标价，未强制分项展示完整收费体系，平台可选择性展示低价引流票、隐藏高价项目。 第二，线上售票规则缺乏约束。官方及第三方平台可随意下架散票、主推套餐，变相强制捆绑，暂无明确处罚依据。 第三，监管多为暑期专项整治，常态化监管不足，网红新景区、乡村景区长期处于监管薄弱区，乱象极易反弹。 第四，套票退费权责模糊。打包售卖却统一设置“不退不改”条款，未使用项目无法分项退款，消费者维权缺少法律依据。 规则漏洞叠加平台逐利、景区惯性套利，最终形成每年暑期必现的消费陷阱。 4 广东暑期专项整治加压 专家建议三方共同规范 针对暑期文旅乱象，广东省文旅厅于6月底启动全省暑期文旅市场专项整治，严打虚假宣传、强制捆绑、不合理收费等行为，发布行业告诫书，要求景区完整公示分项票价、保留独立票种通道。 省文旅厅公布的2026第二批典型案例中，多起短视频超低票价虚假引流、线上诱导捆绑案例被点名处罚，涉事机构被停业整改、纳入信用黑名单。广州、佛山、汕头、东莞多地同步开展联合抽检，严查线上售票规则、价目公示、宣传内容。 不过，当前整治仍存在难点——专项督查期间景区临时合规、督查结束立刻反弹；短视频主播个人宣传界定模糊，低价引流话术难以定性为价格欺诈；跨平台取证繁琐、消费者维权时间成本高，导致乱象难以解决。 有法律专家表示，国内旅游法规偏框架化，缺少线上售票、短视频宣传、套票退费的细化细则，是乱象屡禁不止的根本原因。对标欧盟、日本透明化、标准化、重罚式监管，国内文旅市场仍需完善顶层制度设计。 专家建议，短期专项整治可以压制乱象，但长效治理仍需制度完善：统一线上售票规则、强制分项透明标价、规范短视频文旅宣传、明确套票退费权责、建立常态化监管机制。唯有监管、平台、景区三方共同规范，才能让暑期文旅消费真正摆脱隐形陷阱，实现行业健康可持续发展。 【知多D】 暑期出游购票避坑&维权实操指南 1.拒绝短视频低价引流冲动下单，出行前登录景区官方渠道查阅完整价目表，核实是否存在捆绑销售限制； 2.购票页面优先检索单独大门票、单项体验票种，取消页面默认勾选的全套捆绑套餐； 3.下单前完整阅读退改规则，优先选购支持未使用可退、分项退款的票种； 4.全程留存短视频宣传截图、购票订单、现场纸质价目表等完整证据； 5.遭遇虚标低价、强制捆绑、单项溢价、无故拒退，可通过12315、12345文旅专项通道提交投诉。 ■策划：新快报记者 罗韵 ■采写：新快报记者 罗韵 ■制图：廖木兴
