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罗秋平 |
时隔两年，蓝月亮再次革自己的命，在浓缩洗涤剂上推出至尊洗衣液。尽管浓缩是发展趋势，但市场化进程却异常缓慢，浓缩普及率与欧美发达国家相比差异巨大，已经到了夸张的地步。被称为行业技术狂人的总裁罗秋平接受羊城晚报专访时坦言，带领蓝月亮走在行业的第一位要承担巨大的创新风险。在蓝月亮不断领跑革新的过程中，他一直思考的一个问题是：不断在技术领域推出迭代新产品，革自己的命，做企业走这条路孤不孤独。 认知误区待纠正 羊城晚报：从目前中国的市场现状来看，浓缩洗衣液处于什么状况？ 罗秋平：目前的数据显示，国内外浓缩占比差距极大，美、英、德、法等国家浓缩洗涤剂占比已高达98%以上，而中国还在4%上下。 而实际上，相比普通型洗涤剂，浓缩洗涤剂拥有更多优势，对消费者来说，更轻便更高效更节省；对零售商来说，能减少仓储面积；对环境来说更友好。毫无疑问，浓缩一定会成为未来的趋势。从销售数据上看我们已经迎来了春天，京东家清产品总销售额2017年同比增长48%，浓缩洗衣液产品销量（件数）2017年同比增长306%，增长趋势是非常明显的。 羊城晚报：浓缩液是未来市场的方向，但推广很有难度，难点是什么？ 罗秋平：国外的浓缩推广，大都是在第三方和外力的作用下促成的。如日本，洗涤剂浓缩化是通过强大的行业协会，促使企业之间达成一致，共同摒弃非浓缩，从而进行升级推进的，而美国是通过渠道来引领浓缩。 从2012年开始，中国洗涤用品工业协会就开始大力推广浓缩洗涤产品标志。但推广浓缩的主要难点在于：消费者对洗衣液有一些固有的认知，包括使用习惯也一时难以转变。比如觉得洗衣液越多衣服洗得越干净，认为泡沫越多洗得越干净，但实际上泡沫和去污力没有直接的关系，全球都朝着低泡甚至无泡的趋势发展。 科技进步带来高性价比 羊城晚报：蓝月亮推出新品至尊是更高端的产品，高端究竟是如何定义的？ 罗秋平：我们对高端的界定是，高端不意味着高价格。高是高颜值、高附加值、高品质。我认为科技的进步，带来的不是更贵的产品，而是更高的性价比。 羊城晚报：蓝月亮目前还面临什么样的挑战，是否觉得孤独？ 罗秋平：人类洗涤剂使用历史在5000年来，一共发生过五代的变化，每一步都是革命。目前企业主要面对的挑战是如何应对消费者需求的多元化、个性化和高端化，尤其是年轻消费者对产品和品牌的使用感受甚至是所传达的理念，都有了新要求。 精明的商人不会去尝试走在第一，而是选择稳妥的第二位跟进者。我也一直在思考自己走在第一位孤独不孤独，做成功了就是先锋，做失败了就是先烈。但是现在想通了，我并不孤独。
