培育壮大技术经纪人队伍 
为科技成果产业化提供优质服务

　　□林韬杰 赖喜娜 刘兵 张哲

　　

　　技术经纪人是致力于推动科技成果转化为现实生产力的职业群体，又称技术转移人才或技术经理人，于2022年被正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》。其核心职责是衔接创新链与产业链，为企业和科技工作者提供涵盖成果挖掘、培育、交易及产业化全过程的服务，包括技术评估、融资对接、政策解读等环节，需兼具技术、市场、金融等多领域知识储备及跨领域沟通能力。技术经纪人融合了多重身份和功能，为推动实验室成果走向市场提供关键支撑。

　　

　　技术经纪人对科技成果产业化的重要支撑作用

　　

　　“十五五”规划纲要明确提出，“全面增强自主创新能力，抢占科技发展制高点，推动科技创新和产业创新深度融合，不断催生新质生产力”。科技成果产业化作为链接科技创新与产业创新的关键环节，其在支撑新质生产力发展、现代化产业体系建设和经济社会高质量发展等方面的重要作用，日益得到全社会的广泛关注。在推动科技成果产业化过程中，技术经纪人被形象地称为“科技红娘”，通过扮演多重角色为破解科技成果转化难题提供支撑。

　　首先，技术经纪人扮演科技成果“筛选者”角色，凭借专业的判断能力，对技术成熟度、市场潜力和产业化可行性等进行系统评估，并研究制定科技成果转化的总体规划和实施步骤，提升科技成果产业化的成功率。

　　其次，技术经纪人扮演科技成果“增值者”角色，凭借敏锐的市场眼光，对技术潜藏的经济价值、社会价值、生态价值等进行系统深入挖掘，并拟定科技成果价值兑现的策略和路径，加速释放科技成果应用价值的倍增效应。

　　再次，技术经纪人扮演创新资源“整合者”角色，依托发达的创新系统，对政策、技术、人才、数据、资本、场景、市场、用户、服务等创新要素进行系统性整合和创新性配置，为科技成果产业化提供全要素保障，提升科技成果产业化质效。

　　最后，技术经纪人扮演科技成果转化“风控者”角色，依托科技、法律制度、知识产权、经济管理等专业知识储备，对产业化项目的技术风险、市场风险、社会风险等进行全方位评估和防控，确保科技成果产业化安全可控。

　　

　　新型研发机构技术经纪人队伍建设的优势和挑战

　　

　　新型研发机构作为适应科技体制改革和创新驱动发展需求的新型创新组织，是促进科技成果产业化的重要载体，其在培育技术经纪人方面具有独特优势，但也面临诸多挑战。

　　从优势看，新型研发机构天然具备产学研融合特质，紧密连接科研与市场，能够为培养懂技术、懂市场、懂政策、懂产业、懂金融、懂用户的技术经纪人提供丰富的实践场景和资源支持。

　　从挑战看，当前，新型研发机构技术经纪人缺口巨大且结构不尽合理，不少技术经纪从业者为科研院所行政管理人员出身，普遍缺乏市场化运作经验，在推动科技成果真正走向市场方面存在能力短板。

　　

　　以高水平技术经纪人队伍促进科技成果产业化

　　

　　培育高水平技术经纪人队伍，既是新型研发机构发展的内在要求，也是促进科技成果产业化、实现产业科技互促双强的关键举措。需凝聚多方合力，从培养体系、评价机制、发展环境等维度精准发力，聚力打造高素质技术经纪人队伍，加快推动科技成果产业化。

　　其一，加快构建多层次、专业化的人才培养体系。新型研发机构需按照《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲（试行）》有关要求，构建“入门级-成长级-提升级”等多层次技术经纪人培养体系，面向技术经纪人开展前沿科技与创新战略、专利挖掘与知产布局、项目孵化与中试验证、科技金融与产业投资等专业知识的系统培训；与高校合作共建技术转移和成果转化学科专业，整合科技、教育、人才、产业等资源共建“科技商学院”“技术转移学院”等人才培养枢纽平台，共同开设技术转移转化专业型硕士、博士项目，探索技术经纪人联合培养长效机制。

　　其二，加快完善激励与容错并存的人才评价机制。新型研发机构应提高技术经纪人专职岗位设置比重和薪酬待遇，在科技成果转化收益中计提更高比例用于奖励技术经纪人；要完善技术经纪人尽职免责、容错纠错、负面清单机制，对从事前沿科技领域技术经纪服务的专业人员营造宽容失败、长期耐心的绩效评价环境。相关部门可对技术经纪人促成的科技成果交易项目优先给予财政补助，并且常态化开展优秀技术经纪人评选表彰，树立行业标杆、激发行业活力；同时，引导和鼓励技术经纪人瞄准“卡脖子”“高精尖”等领域开展科技成果产业化服务。

　　其三，要加快营造规范化、国际化的人才发展环境。新型研发机构等可依托自身作为产学研平台的优势，发起组建技术经纪人行业协会或联盟组织，研究制定行业标准和技术经纪人执业规范、服务规程和自律准则，持续推动技术经纪行业健康有序和可持续发展。相关部门要引导行业积极融入全球创新网络，拓展技术转移和成果转化国际交流合作，主动对接国际通用的技术经纪人评价体系和培养资源，加快培养通晓国际技术经纪规则秩序、能够为中国科技企业出海提供高水平技术经纪服务的人才。

　　作者单位：林韬杰，广东省生产力促进中心、人工智能与数字经济广东省实验室（广州）；赖喜娜、刘兵、张哲，人工智能与数字经济广东省实验室（广州）

　　注：本文系2022年度广州市重点研发计划重大科技专项“广州国家新一代人工智能创新发展试验区人工智能社会实验揭榜挂帅项目”（20220602JB-GS04）、琶洲实验室自立项目“广州重点领域人工智能社会实验研究”（PZL2022ZZ0001）、“琶洲实验室运行期成果产业化体系建设研究”（PZL2024ZZ0001）的阶段性成果