推销

　　□马海霞

　　我在小镇上开店时，经常有人上门推销东西。我这人戒备心太重，笃定地认为上门推销的产品都不可靠，这种“流动”推销员，多是打一枪换一个地方，万一不好用，退货都找不到人。所以，不管谁来我店里推销东西，不管说得多么天花乱坠，很多时候，我根本不给他们多说一句的机会，就下逐客令赶人。

　　有一年夏天，暴热，40℃的高温持续了好几天。正午时，路上行人很少，一位小伙子背着一个行李包，推开店门进来，露出熟人般的笑容，他的上衣前胸和后背都被汗水浸湿了一大片，刘海也被汗水黏在额头。他是来推销东西的。

　　我已是老江湖，他刚从包里掏出一支清洁剂，我便一句“早买过了”想打发他走。谁知道他依然笑着说：“买了没事，不同牌子的产品功效不同，这个牌子的清洁剂免水洗，可以给家具去污，也可清洗皮革、地毯、墙布……”说着，他往沙发上挤了一点儿，用棉布擦了起来，一边擦一边说：“您看看，您的沙发，轻轻一擦就干净了。”

　　我露出不耐烦的表情，还是不买。小伙子并未在意，他说：“不买没事，我帮您擦完这把沙发椅。”

　　我才不吃这套，说：“我有事要外出一趟。”小伙子见我要关店门，这才收拾起东西离开。

　　我站在门口偷窥，见他又去了隔壁店铺。隔壁是家新开的发廊，他在里面待了足足一小时。等他出来时，我发现他清爽了不少，仔细一瞅，头发变短了。我心想，发廊老板真是个老狐狸，连登门卖东西的都不放过，竟反向推销成功。

　　我对这个新邻居没有好感，但八卦心起，便跑过去打探情况。

　　发廊老板说，天太热了，他见小伙热得满头大汗，便想留他在店内凉快一下，于是请他坐下，认真听他讲解产品。其实他也不想买清洁剂，但清洁剂一支才16元，小伙还帮他清洗了三个沙发，态度很真诚，买一支，权当他的劳务费了。

　　我笑着说，我看他剪了头发，剪发收他15元，这样算下来，你等于花一块钱买了他一支产品。

　　发廊老板忙解释：“他头发太长了，我都替他热。我就有“职业病”，看到男的大热天留长头发，就想修剪几剪刀。我和他聊天得知，他跑半天了，就在我这里才开了张。知道他没赚到钱，我便骗他说，我这店刚开业，在搞活动，剪发3元，还赠一瓶饮料……”