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广州214套房上线今起可拍 近几年，每逢“双十一”，电商们都摩拳擦掌，试图从房地产撕开一道口子。天猫通过微博“官宣”表示，今年“双十一”将有上万套特价房供应，会覆盖全国各地诸多热门学区房。京东房产同样透露，“双十一”期间，京东将在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。而且，新房全款五折起，优惠额超过3亿元。 目前，天猫全国首批上万套特价房已经上线，10月25日起，消费者可以在天猫APP搜索“双十一”学区房”或者“阿里拍卖”开始选购、交保证金，10月29日将集中开卖。据了解，广州地区约有214套特价房可供抢拍，房源来源于司法拍卖、新房等，大部分是五折起拍卖。 记者浏览网页发现，广州此次上线的房源分布在番禺、增城、海珠、荔湾、花都、从化等多个城区。据悉，整个“双十一”期间累计确实将有上万套特价房，类型涵盖热门学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房，还将有特惠新房参与拍卖。 阿里拍卖提供的数据显示，过去一年有近3000万人次在平台上看房、买房。当前，全国几乎所有法院都已上线阿里拍卖，这些法院也都会参与今年的天猫“双十一”。阿里拍卖方面表示，除了法院，今年天猫“双十一”还和更多政府机关、企业、机构合作，推出了一系列特价二手房、优惠新房等等，为消费者提供更多元的房源类型。肖文晓表示，“阿里的拍卖房之所以很多人关注，是因为那都是一套套真实的房产。如果电商没给出具体的房间号和价格，那就是噱头了。” 网上体验代替不了线下考察 “双十一”的盛宴，房价五折的诚意，大家就会在线上买得兴高采烈？“买房即使是五折，不到现场看房就成交也不太可能。”广东中原地产项目部总经理黄韬表示，房产跟一般商品不一样，并不是标准化的产品，每一个房源都是唯一的。例如楼层不同，房源景观都不一样。“房子是很复杂的产品，购买时不只是简单地看地址、楼层、朝向，还需要对楼盘所在区域进行了解，亲自到周边考察交通、教育、商业配套等。” “买房毕竟是大宗消费，尽管今天我们在线上也有VR/AR看房等新技术，绝大部分人买房之前最终还是需要到现场去看一看才放心，”肖文晓认为，“双十一”作为国内电商的一个盛典，每年给电商行业带来的流量和销售都是非常令人惊叹的，也是包括房地产在内的传统行业为之垂涎的，特别是在今年房地产行业销售难度加大的大背景下，电商这种成本更低、覆盖面更广的线上渠道也是地产营销人不愿轻易错过尝试的，不过目前电商平台对于真正成交更多的是辅助性的。 明码实价的打折才有意义 有人说，现在的“双十一”越来越考智商。本来有兴趣，却被堪比阅读理解的规则劝退。电商页面上的特惠房源，到底是噱头，还是真优惠？ 记者在京东房产上看到，不少“11.11钜惠好房”内推荐的项目，并没标出实际优惠，部分项目打开链接只显示楼盘的基本介绍和参考均价，并未有户型的具体价格和折扣幅度。只有部分楼盘推出满减优惠券，例如香江天赋推出“双十一”购房节限时特惠，线上下单意向金11元即可享受11元购买首平方米。“对于折扣券的促销方式，需要知道定价才有意义。”肖文晓指出，如果是拍卖的方式，至少价格是透明。如果是一手新房，给出折扣券的同时，要给出房号和明码标价，才能衡量打折的幅度。 “没有标出房源原价的，直说打多少折或减多少钱的促销方式特别需要注意。房源每套都是独立的，即使是楼上或隔壁的单位，都难以直接成为价值参考。”在黄韬看来，除了认清是否货真价实的折扣外，还有留意一系列细节，例如产权是否清晰，具体的付全款时间、交楼时间、面积、间隔、朝向各方面都需要认真了解清楚，防止冲动购买。 电商颠覆市场还言之尚早 互联网卖房仍然需要消费者到实地进行考察，从技术角度来说，互联网上的体验依然代替不了实体。地产经济学家邓浩志表示，开发商们前几年已经参与双十一，但实际成交效果并不理想，电商渠道既没有太明显的价格优势，也没有现场看房的感受，所以开发商都以“凑热闹”为主，为抢占曝光率。 对于依然有不少开发商仍然愿意尝试与电商合作，黄韬表示，“业内人士大多欢迎各种形式的手段，其次也希望尝试了解电商渠道成交的实际数据。对于这种形式，不少发展商都是抱着营销、推广的心态，让消费者多一种形式选择，但暂时说颠覆市场还言之尚早。” 国家统计局数据显示，今年上半年商品房销售额增长只有5.6%，与2018年上半年13.2%相比，下降7.6%。市场祈求以互联网渠道触达更多的潜在购房人群。不过，如何真正将流量转化为销售业绩？肖文晓表示，“实际上，今天我们像地产中介这样的传统线下卖房渠道也在拥抱这一变化，已经有一些头部企业做了很多平台化和线上化的尝试，线上卖房可以说是方兴未艾。今年“双十一”同时有阿里、京东、苏宁几大平台共同造势，但只有拿出一些货真价实的特价房，真正的折扣才能吸引眼球。”
