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□岑嵘 朋友办了一个财经公众号，一段时间后，他总结出一个规律，如果标题里出现“马云”两个字，那么这篇文章的阅读量就会高很多。 人们都愿意看那些地位高财富多的名人新闻，这是人类的本能，这点即便是猴子也不例外。杜克大学医学研究中心的神经生物学家迈克尔·普拉特以果汁作为货币对猴子进行训练。这些猴子为了看其他等级较高猴子的照片，甘愿倾其所有的果汁。相反，对等级较低猴子的照片，它们却不愿赏光，只愿意拿出微不足道的一点点果汁。 但另一个原因则非常隐蔽，那就是“启动效应”在起作用。 美国心理学家约翰·巴奇和他的同事们，让纽约大学的学生从一个包含5个单词的词组中挑出4个单词来重组句子。其中一个小组的学生重组的句子中，有一半都含有与老年人相关的词汇，例如“健忘的”“秃顶的”“满脸皱纹的”等。 当他们完成这项任务时，又被叫到大厅另一头的办公室里去参加另一个实验。从大厅的一头走到另一头才是这次实验的关键所在，研究者悄悄地测量了他们所用的时间。正如巴奇预料的那样，那些以老年为主题造句子的年轻人比其他人走得要慢得多。 这些学生在回答问题时，谁也没有提及自己注意到这些词有什么共同点，而且他们都坚持认为自己在第一个实验中看到的那些词并未对实验后的行为产生什么影响。 “老年”这个概念并非他们的自觉意识，但其行为却因此有了改变。读了这些词语之后，“老年”这个概念在潜意识中对他们产生了一定的影响，这时假设他们需要站起来接杯水喝，起身离开椅子的动作就会比平常稍稍慢上那么一点。 这个就是“启动效应”，也就是当我们看到一些图形或者词语时，会无意识地关注一些主题，同时这些图形和词汇会对我们的行为产生很大的影响。 还有一个相似的实验由明尼苏达大学的心理学家凯瑟琳·沃思主持。在这项实验中，受试者同样看到一个列有5个单词的单子，一组受试者被要求在5个词中选出4个组成以“钱”为主题的短语（比如“高、一份、薪水、桌子、工作”可组成“一份高薪工作”），而另一组受试者看到同样的词汇，但被要求组合的短语主题却和钱无关。 在做这个测试的前后，这些受试者都被要求完成一些任务。那些脑海里想着和钱有关短语的人，比自己没有这方面联想时表现得更独立。他们会持之以恒地解决一个非常难的问题，付出双倍的努力也在所不惜。 同时这些人也表现得更自私，他们更不愿花时间去帮助另外那位假装对实验任务不大清楚的学生。当一位研究人员不小心将一捆铅笔掉到地板上时，脑子里想着钱的那些受试者（他们自己是无意识的）捡起的笔相对较少。 同样的道理，当文章的标题出现了“马云”的时候，“启动效应”就已经产生，很多读者自己还没有意识到，但潜意识中已经产生一系列关于“金钱”“冒险”“成功”的概念。就像接触到“老年”的概念后会让我们的行动变缓慢；当你的潜意识出现了财富、冒险和成功的概念后，你会变得更加积极、好奇，于是不自觉地点开这些文章，也许你本来并不打算看这篇文章。 我们的大脑就这么奇怪，那些潜意识就像住在我们身体里的陌生人，在很多事情上无形地影响着我们。
